Area Sales Manager
Wella Operations US LLC, Lansing, MI, United States
Siamo alla ricerca di un/una
Area Sales Manager
che sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nella propria area di competenza, guidando il team e costruendo relazioni di valore con i clienti. Responsabilità principali
Gestione del Business Raggiungimento e superamento degli obiettivi di area in termini di
NS, MSE e Distribuzione , attraverso la gestione efficace di Agenti / CM (ove presenti) e dei Top Client assegnati. Sviluppo del portafoglio clienti, con responsabilità diretta sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla loro crescita. Implementazione delle strategie commerciali ed education sul territorio, inclusa la gestione dei budget contrattualizzati. Responsabilità dei budget di spesa
T&E
e monitoraggio dei
DSO
di area. Analisi delle esigenze dei clienti e definizione di piani di sviluppo strutturati (Scheda di Sviluppo). Gestione del Team Reclutamento, sviluppo e coaching degli Agenti / CM in collaborazione con le funzioni aziendali e il RSM. Definizione degli obiettivi annuali di performance (Goal Plan) e supporto continuo al team per il loro raggiungimento. Affiancamento sul campo (co-ride 50–75% del tempo) e pianificazione del lavoro del team. Gestione delle attività di recruiting, training e manage-out dei low performer. Gestione del Cliente Interfaccia unica per i clienti assegnati. Collaborazione con il CTP per la definizione delle priorità di formazione e sviluppo delle capabilities dei clienti. Creazione di relazioni di lungo periodo basate su una visione di business, con focus su profittabilità e sostenibilità. Rafforzamento del concetto di portfolio prodotto ed education, supportando l’azione commerciale degli agenti. Competenze e conoscenze richieste
Analisi dei dati e visione strategica Gestione avanzata del cliente Capacità di formazione e coaching Conoscenza dei brand, della segmentazione clienti e delle strategie di portfolio (prodotti & education) Competenze relazionali Leadership e capacità motivazionali Comunicazione chiara degli obiettivi Gestione efficace dei meeting Capacità progettuali e organizzative Applicazione strutturata del
Metodo Wella
di vendita Padronanza dei digital tools aziendali Forte orientamento ai risultati (Gain & Grow) Disponibilità a frequenti attività sul territorio Ruolo strategico con forte autonomia decisionale Contesto dinamico e orientato allo sviluppo delle persone Opportunità di crescita professionale in un’azienda strutturata e innovativa Sistema di formazione continuo e strumenti digitali avanzati
#J-18808-Ljbffr
Area Sales Manager
che sarà responsabile dello sviluppo del business e del raggiungimento degli obiettivi commerciali nella propria area di competenza, guidando il team e costruendo relazioni di valore con i clienti. Responsabilità principali
Gestione del Business Raggiungimento e superamento degli obiettivi di area in termini di
NS, MSE e Distribuzione , attraverso la gestione efficace di Agenti / CM (ove presenti) e dei Top Client assegnati. Sviluppo del portafoglio clienti, con responsabilità diretta sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla loro crescita. Implementazione delle strategie commerciali ed education sul territorio, inclusa la gestione dei budget contrattualizzati. Responsabilità dei budget di spesa
T&E
e monitoraggio dei
DSO
di area. Analisi delle esigenze dei clienti e definizione di piani di sviluppo strutturati (Scheda di Sviluppo). Gestione del Team Reclutamento, sviluppo e coaching degli Agenti / CM in collaborazione con le funzioni aziendali e il RSM. Definizione degli obiettivi annuali di performance (Goal Plan) e supporto continuo al team per il loro raggiungimento. Affiancamento sul campo (co-ride 50–75% del tempo) e pianificazione del lavoro del team. Gestione delle attività di recruiting, training e manage-out dei low performer. Gestione del Cliente Interfaccia unica per i clienti assegnati. Collaborazione con il CTP per la definizione delle priorità di formazione e sviluppo delle capabilities dei clienti. Creazione di relazioni di lungo periodo basate su una visione di business, con focus su profittabilità e sostenibilità. Rafforzamento del concetto di portfolio prodotto ed education, supportando l’azione commerciale degli agenti. Competenze e conoscenze richieste
Analisi dei dati e visione strategica Gestione avanzata del cliente Capacità di formazione e coaching Conoscenza dei brand, della segmentazione clienti e delle strategie di portfolio (prodotti & education) Competenze relazionali Leadership e capacità motivazionali Comunicazione chiara degli obiettivi Gestione efficace dei meeting Capacità progettuali e organizzative Applicazione strutturata del
Metodo Wella
di vendita Padronanza dei digital tools aziendali Forte orientamento ai risultati (Gain & Grow) Disponibilità a frequenti attività sul territorio Ruolo strategico con forte autonomia decisionale Contesto dinamico e orientato allo sviluppo delle persone Opportunità di crescita professionale in un’azienda strutturata e innovativa Sistema di formazione continuo e strumenti digitali avanzati
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