Pharmacy Sales Representative - Piemonte
Sanofi, Kansas City, MO, United States
Opella è il **challenger dell’automedicazione**, il terzo più grande player del mercato globale **Over-The-Counter (OTC) e Vitamins, Minerals & Supplements (VMS)**.La nostra missione è “Health. In your hands.”, rendendo l’automedicazione semplice, come dovrebbe essere per oltre mezzo miliardo di consumatori in tutto il mondo.Al centro di questa missione ci sono **oltre 100 “loved brands”**, un team di **11.000 persone**, **13 siti produttivi all’avanguardia** e **quattro centri specializzati in scienza e innovazione**.Con sede centrale in Francia, Opella è l’orgoglioso produttore di molti dei brand più apprezzati al mondo, tra cui **Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale e Mucosolvan**.Certificata **B Corp** in diversi mercati, siamo attori attivi nel nostro percorso per promuovere la sostenibilità.Scopri di più sulla nostra mission su .In Opella potrai svolgere un lavoro stimolante e significativo e potrai sviluppare un portafoglio
consumer con passione e creatività. Questa è la tua occasione per acquisire nuove competenze e far parte di una cultura che sfida lo status quo, è collaborativa e inclusiva, in cui le persone possono esprimere ogni giorno il loro massimo potenziale.**Obiettivo della posizione:**Il Pharmacy Sales Account lavora per il canale “Diretta” della funzione Customer Hub, team focalizzato sulla gestione delle vendite di Opella.Il Pharmacy Sales Account è responsabile, per il panel di clienti assegnati della promozione dei prodotti e del raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out (obiettivi di fatturato, market share e implementazione dei piani MKTG e TM nel territorio assegnato), monitorati tramite KPIs dettagliati.**Responsabilità principali:*** **Seleziona e visita le Farmacie clienti** all’interno del territorio assegnato secondo i criteri definiti dalla strategia aziendale e della necessità di pianificare adeguatamente visite e copertura parco clienti, svolgendo attività di promozione dei prodotti assegnati, stipulando accordi di vendita per conto di Opella, nel rispetto delle direttive commerciali dell’azienda e delle norme legislative, valorizzando l’immagine aziendale e realizzando gli obiettivi di vendita;* **Svolge attività di consulenza al sell-out** presso le Farmacie di competenza, al fine di garantire alle stesse il raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati ed è responsabile del fatturato e del sell-out di ogni cliente della propria zona di riferimento;* **Raccoglie e inserisce gli ordini** tramite il tool CRM; svolge una dettagliata analisi competitiva e colma gap distributivi e assortimenti, nonché ottimizza layout del nostro portfolio per migliorare la rotazione dei nostri prodotti;* **Implementa azioni di category management** e di rinforzo della comunicazione scientifica presso i clienti partner, agendo in massima sinergia coi provider di informazione scientifica sui dottori e sui farmacisti, con lo scopo di massimizzare il sell-out dei prodotti del portfolio Opella;* Stabilisce con il Farmacista e altri soggetti autorizzati un’approfondita **attività di informazione** e formazione sui medicinali, sui food supplements e sui medical devices, facendosi carico della raccolta ordini e della vendita diretta, nell’ambito della propria autonomia operativa, sempre in linea con le politiche commerciali dell’azienda e nel rispetto delle normative vigenti;* **Gestisce i materiali POP a magazzino**, recandosi periodicamente al punto di stock per prelevare e organizzare lo stoccaggio dei materiali stessi;* **Verifica** la presenza di espositori e **l’adeguatezza dei materiali marketing** precedentemente allestiti;* **Controlla** costantemente la **disponibilità dei prodotti Opella** presso i POS e la rotazione degli stessi;* Opera in sinergia con gli altri ruoli aziendali presenti sullo stesso territorio attraverso lo scambio delle informazioni più utili a promuovere l’immagine dei prodotti;* **Monitora il mercato** di riferimento e lo stato di avanzamento verso gli obiettivi di market share assegnati e, eventualmente, propone azioni correttive;* **Rileva prezzi al pubblico** del listino Opella e della concorrenza;* Garantisce un utilizzo puntuale e tecnicamente efficace delle dotazioni informatiche, onde assicurare la trasmissione delle attività alla sede e al DM, nonché l’aggiornamento e l’analisi dei dati di vendita e di ogni altro dato KPI relativo alla propria zona di riferimento, utile a massimizzare l’ottenimento dei risultati, con l’obiettivo di identificare gap e opportunità, fornendo al cliente un costante tracking e follow-up sui target;Requisiti:* Laurea in Economia, Scienze farmaceutiche o simili.* 1-2 anni di esperienza lavorativa di successo in ruoli di vendita nel settore della grande distribuzione e/o in altri canali.* Forte orientamento al risultato, individuale e di team;* Capacità di promuovere e diffondere best practice con i propri colleghi;* Orientamento alla soddisfazione del cliente;* Ottime capacità di comunicazione e di relazione, abilità nel costruire partnership di lungo periodo con i clienti/target assegnati (farmacie) nei territori di competenza;* Dinamismo, leadership e capacità di uscire dalla propria zona di comfort;* Capacità di adattarsi alle rapide evoluzioni del mercato e al continuo cambiamento;* Entusiasmo e consapevolezza che rendere semplice l’accesso all’automedicazione sia un valore differenziante e qualificante per i nostri consumatori.Competenze tecniche:* Conoscenza delle dinamiche commerciali e di mercato della specifica area terapeutica o di business di interesse e del relativo portfoglio prodotti;* Consolidata conoscenza delle dinamiche commerciali orientate al sell-out, meglio se sviluppata in aziende leader che lavorano già con questo approccio;* Capacità di analizzare criticamente gli indicatori di performance e di attuare azioni correttive al fine di migliorare sempre di più i propri risultati;* Padronanza dell’utilizzo degli strumenti di marketing (e.g. category management), dei software CRM e di sistemi informativi e di reporting assimilabili;* Capacità di implementare con successo le strategie di marketing e di trade per raggiungere gli obiettivi di vendita: raccolta e aggiornamento dei dati di mercato, capacità di svolgere attività di customer profiling e merchandising management.* Buon livello lingua inglese.* Territorio: Piemonte* Tipologia contrattuale: Tempo Indeterminato, Full Time**We Are Challengers.**Siamo determinati a rendere la self‐care semplice come dovrebbe essere. Tutto parte dalla nostra cultura.Siamo challenger per natura, e questo è il nostro modo di fare:**All In Together**: siamo trasparenti tra di noi e ci sosteniamo a vicenda.**Courageous**: superiamo i confini e prendiamo rischi ponderati con creatività.**Outcome-Obsessed**: siamo personalmente responsabili, generando impatti e risultati sostenibili con integrità.**Radically Simple**: ci impegniamo a rendere le cose semplici per noi e per i consumatori, come dovrebbe essere.Unisciti alla nostra missione.**Health.****In your hands.**#LI-FULLREMOTE #J-18808-Ljbffr
consumer con passione e creatività. Questa è la tua occasione per acquisire nuove competenze e far parte di una cultura che sfida lo status quo, è collaborativa e inclusiva, in cui le persone possono esprimere ogni giorno il loro massimo potenziale.**Obiettivo della posizione:**Il Pharmacy Sales Account lavora per il canale “Diretta” della funzione Customer Hub, team focalizzato sulla gestione delle vendite di Opella.Il Pharmacy Sales Account è responsabile, per il panel di clienti assegnati della promozione dei prodotti e del raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out (obiettivi di fatturato, market share e implementazione dei piani MKTG e TM nel territorio assegnato), monitorati tramite KPIs dettagliati.**Responsabilità principali:*** **Seleziona e visita le Farmacie clienti** all’interno del territorio assegnato secondo i criteri definiti dalla strategia aziendale e della necessità di pianificare adeguatamente visite e copertura parco clienti, svolgendo attività di promozione dei prodotti assegnati, stipulando accordi di vendita per conto di Opella, nel rispetto delle direttive commerciali dell’azienda e delle norme legislative, valorizzando l’immagine aziendale e realizzando gli obiettivi di vendita;* **Svolge attività di consulenza al sell-out** presso le Farmacie di competenza, al fine di garantire alle stesse il raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati ed è responsabile del fatturato e del sell-out di ogni cliente della propria zona di riferimento;* **Raccoglie e inserisce gli ordini** tramite il tool CRM; svolge una dettagliata analisi competitiva e colma gap distributivi e assortimenti, nonché ottimizza layout del nostro portfolio per migliorare la rotazione dei nostri prodotti;* **Implementa azioni di category management** e di rinforzo della comunicazione scientifica presso i clienti partner, agendo in massima sinergia coi provider di informazione scientifica sui dottori e sui farmacisti, con lo scopo di massimizzare il sell-out dei prodotti del portfolio Opella;* Stabilisce con il Farmacista e altri soggetti autorizzati un’approfondita **attività di informazione** e formazione sui medicinali, sui food supplements e sui medical devices, facendosi carico della raccolta ordini e della vendita diretta, nell’ambito della propria autonomia operativa, sempre in linea con le politiche commerciali dell’azienda e nel rispetto delle normative vigenti;* **Gestisce i materiali POP a magazzino**, recandosi periodicamente al punto di stock per prelevare e organizzare lo stoccaggio dei materiali stessi;* **Verifica** la presenza di espositori e **l’adeguatezza dei materiali marketing** precedentemente allestiti;* **Controlla** costantemente la **disponibilità dei prodotti Opella** presso i POS e la rotazione degli stessi;* Opera in sinergia con gli altri ruoli aziendali presenti sullo stesso territorio attraverso lo scambio delle informazioni più utili a promuovere l’immagine dei prodotti;* **Monitora il mercato** di riferimento e lo stato di avanzamento verso gli obiettivi di market share assegnati e, eventualmente, propone azioni correttive;* **Rileva prezzi al pubblico** del listino Opella e della concorrenza;* Garantisce un utilizzo puntuale e tecnicamente efficace delle dotazioni informatiche, onde assicurare la trasmissione delle attività alla sede e al DM, nonché l’aggiornamento e l’analisi dei dati di vendita e di ogni altro dato KPI relativo alla propria zona di riferimento, utile a massimizzare l’ottenimento dei risultati, con l’obiettivo di identificare gap e opportunità, fornendo al cliente un costante tracking e follow-up sui target;Requisiti:* Laurea in Economia, Scienze farmaceutiche o simili.* 1-2 anni di esperienza lavorativa di successo in ruoli di vendita nel settore della grande distribuzione e/o in altri canali.* Forte orientamento al risultato, individuale e di team;* Capacità di promuovere e diffondere best practice con i propri colleghi;* Orientamento alla soddisfazione del cliente;* Ottime capacità di comunicazione e di relazione, abilità nel costruire partnership di lungo periodo con i clienti/target assegnati (farmacie) nei territori di competenza;* Dinamismo, leadership e capacità di uscire dalla propria zona di comfort;* Capacità di adattarsi alle rapide evoluzioni del mercato e al continuo cambiamento;* Entusiasmo e consapevolezza che rendere semplice l’accesso all’automedicazione sia un valore differenziante e qualificante per i nostri consumatori.Competenze tecniche:* Conoscenza delle dinamiche commerciali e di mercato della specifica area terapeutica o di business di interesse e del relativo portfoglio prodotti;* Consolidata conoscenza delle dinamiche commerciali orientate al sell-out, meglio se sviluppata in aziende leader che lavorano già con questo approccio;* Capacità di analizzare criticamente gli indicatori di performance e di attuare azioni correttive al fine di migliorare sempre di più i propri risultati;* Padronanza dell’utilizzo degli strumenti di marketing (e.g. category management), dei software CRM e di sistemi informativi e di reporting assimilabili;* Capacità di implementare con successo le strategie di marketing e di trade per raggiungere gli obiettivi di vendita: raccolta e aggiornamento dei dati di mercato, capacità di svolgere attività di customer profiling e merchandising management.* Buon livello lingua inglese.* Territorio: Piemonte* Tipologia contrattuale: Tempo Indeterminato, Full Time**We Are Challengers.**Siamo determinati a rendere la self‐care semplice come dovrebbe essere. Tutto parte dalla nostra cultura.Siamo challenger per natura, e questo è il nostro modo di fare:**All In Together**: siamo trasparenti tra di noi e ci sosteniamo a vicenda.**Courageous**: superiamo i confini e prendiamo rischi ponderati con creatività.**Outcome-Obsessed**: siamo personalmente responsabili, generando impatti e risultati sostenibili con integrità.**Radically Simple**: ci impegniamo a rendere le cose semplici per noi e per i consumatori, come dovrebbe essere.Unisciti alla nostra missione.**Health.****In your hands.**#LI-FULLREMOTE #J-18808-Ljbffr