Key Account Manager (m/w/d) – Hamburg und Schleswig‑Holstein – Biosimilars (Rheu
ADVANZ PHARMA, New Bremen, OH, United States
Stellenbezeichnung: Key Account Manager (m/w/d)
Standort: Hamburg & Schleswig-Holstein
Über die Rolle
Während ADVANZ PHARMA seine Position als bevorzugter Partner für Spezial‑, Krankenhaus‑ und seltene Erkrankungsarzneimittel weiter stärkt, haben wir eine spannende Möglichkeit für einen Key Account Manager, der unser neu geschaffenes Biosimilars‑Vertriebsteam innerhalb unserer deutschen Landesgesellschaft verstärkt.
Wir bauen unser vielfältiges Biosimilar‑Portfolio über mehrere therapeutische Bereiche hinweg rasch aus. Als Key Account Manager im Biosimilars‑Team spielen Sie eine entscheidende Rolle bei dem Launch mehrerer Biosimilar‑Produkte in Ihrer Region. Die Position ist sowohl strategisch als auch operativ von zentraler Bedeutung – Sie tragen direkt dazu bei, Patienten einen besseren Zugang zu biologischen Therapien zu ermöglichen.
Ihre Aufgaben Umsatz- & Zielerreichung
Erreichen der regionalen finanziellen Ziele durch proaktive Steuerung aller relevanten Stakeholder.
Identifikation und Mapping relevanter Accounts und Stakeholder mit anschließender Umsetzung von Strategien für schnellen Produktaufbau und nachhaltiges Wachstum.
Leitung von Produktlaunches für Biosimilars und Value‑Added‑Medicines in Ihrem Gebiet.
Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern im Gesundheitswesen.
Erfolgreiches Arbeiten in einem unternehmerisch geprägten Umfeld bei voller Ergebnisverantwortung.
Umgang mit Veränderungen im Sinne eines Growth Mindsets.
Konsequente Vorbildfunktion in Bezug auf ADVANZ PHARMA Werte: Entrepreneurship, Speed, Integrity.
Förderung des One Team‑Gedankens durch transparente, respektvolle und offene Zusammenarbeit.
Beitrag zur Gestaltung eines attraktiven Arbeitsumfeldes bei ADVANZ PHARMA.
Hauptverantwortungsbereiche
Identifikation und Betreuung von Key Accounts (u. a. Krankenhäuser, Gesundheitseinrichtungen, Fachkliniken).
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern wie Ärzten, Apothekern, Einkauf und Klinikadministration.
Entwicklung maßgeschneiderter Account‑Strategien zur Sicherstellung optimaler Marktbedingungen.
Sales & Marktentwicklung
Vermarktung und Vertrieb des Biosimilar‑Portfolios; Erreichung monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Ziele.
Führen von Verhandlungen sowie Management von Verträgen und Ausschreibungen.
Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Steigerung des Marktanteils.
Zusammenarbeit mit Marketing bei kundenindividuellen Materialien und Schulungen.
Produktlaunch & Support
Planung und Umsetzung der Einführung neuer Biosimilars in allen relevanten Accounts.
Bereitstellung klinischer und technischer Unterstützung für medizinisches Fachpersonal.
Teilnahme und Unterstützung bei relevanten Symposien, Seminaren und Kongressen.
Marktbeobachtung & Reporting
Sammlung von Wettbewerbsinformationen, Kundenfeedback und Markttrends.
Dokumentation von Kundeninteraktionen, Pipeline‑Status und Forecasts im CRM.
Regelmäßige interne Berichte zu Performance, Trends und Kundenrückmeldungen.
Cross‑funktionale Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Regulatory und Supply Chain zur Sicherstellung einer reibungslosen Customer Experience.
Unterstützung bei der Lösung von Produkt‑, Liefer‑ oder regulatorischen Entwicklung.
Kontinuierliche Aktualisierung des Wissens zu Biosimilars, therapeutischen Bereichen und Markttrends.
Teilnahme an Weiterbildungen zur Stärkung wissenschaftlicher und kommerzieller Fähigkeiten.
Ihr Profil Wir suchen motivierte Persönlichkeiten, die sich leidenschaftlich für den Zugang von Patienten zu modernen, hochwertigen Therapien einsetzen.
Qualifikationen
Geprüfter Pharmareferent (Pflicht)
5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management im Klinik‑ und niedergelassener Bereich
Erfahrung mit Produktlaunches (idealerweise Biosimilars, Rheumatologie, Gastroenterologie)
Sehr gutes Verständnis der Arzneimittelswissenschaft
Erfahrung im Austausch mit KOLs
Hintergrund in Rheumatologie, Gastroenterologie, Biosimilars oder Generika
Fähigkeit zur Erstellung und Umsetzung von Businessplänen
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
Nachweisbare Verhandlungs‑ und Vertriebserfolge
Hohe digitale Kompetenz
Belastbarkeit und Fähigkeit, unter Zeitdruck zu arbeiten
Wohlfühlen in einem internationalen, multikulturellen Arbeitsumfeld
Ausgeprägte analytische und kommerzielle Denkweise
Lösungsorientierte Haltung und Offenheit für Veränderungen
Identifikation mit unseren Werten: Entrepreneurship, Speed, Integrity
Hohe Lernagilität und Bereitschaft zur kontinuierlichen Entwicklung
Teamorientierter, offener und respektvoller Arbeitsstil
Fähigkeit, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld erfolgreich zu agieren
Persönliche Eigenschaften
Starker Beziehungsaufbau zu Kunden und Organisationen
Lösungsorientiertes Denken
Hohes Verantwortungsbewusstsein und Umsetzungsstärke
Strategisches Denken
Hohe Reisebereitschaft
Ausgeprägte soziale Kompetenz
Teamfähigkeit Warum ADVANZ PHARMA?
Unsere Mitarbeitenden sind unser größtes Kapital. Wir schaffen ein Umfeld, in dem jede Person wachsen, sich einbringen und sich weiterentwickeln kann. Kultur des Vertrauens & der Weiterentwicklung. Wir fördern kontinuierliches Lernen, Inklusion und Zusammenarbeit.
Flexibilität & Wohlbefinden Agiles Arbeiten, attraktive Vergütung, moderne Benefits und starke Unterstützung für Gesundheit, die motiviert. Unser globales Rewards & Recognition‑Programm würdigt herausragende Beiträge im gesamten Unternehmen.
Rewards & Recognition
Employee As Mission
Geburtstag frei jährlich
Wellbeing Day
Zwei Tage bezahlte Freiwilligenarbeit
Vier Wochen Work-life
89 % unserer Mitarbeitenden empfehlen ADVANZ PHARMA als großartigen Arbeitsplatz (Engagement 025).
Bewerbung Jetzt bewerben – Werden Sie Teil eines Unternehmens, in dem Ihre Arbeit den Zugang von Patienten zu essenziellen Arzneimitteln aktiv verbessert. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung inklusive Lebenslauf und Motivationsschreiben ein.
#J-18808-Ljbffr
Wir bauen unser vielfältiges Biosimilar‑Portfolio über mehrere therapeutische Bereiche hinweg rasch aus. Als Key Account Manager im Biosimilars‑Team spielen Sie eine entscheidende Rolle bei dem Launch mehrerer Biosimilar‑Produkte in Ihrer Region. Die Position ist sowohl strategisch als auch operativ von zentraler Bedeutung – Sie tragen direkt dazu bei, Patienten einen besseren Zugang zu biologischen Therapien zu ermöglichen.
Ihre Aufgaben Umsatz- & Zielerreichung
Erreichen der regionalen finanziellen Ziele durch proaktive Steuerung aller relevanten Stakeholder.
Identifikation und Mapping relevanter Accounts und Stakeholder mit anschließender Umsetzung von Strategien für schnellen Produktaufbau und nachhaltiges Wachstum.
Leitung von Produktlaunches für Biosimilars und Value‑Added‑Medicines in Ihrem Gebiet.
Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern im Gesundheitswesen.
Erfolgreiches Arbeiten in einem unternehmerisch geprägten Umfeld bei voller Ergebnisverantwortung.
Umgang mit Veränderungen im Sinne eines Growth Mindsets.
Konsequente Vorbildfunktion in Bezug auf ADVANZ PHARMA Werte: Entrepreneurship, Speed, Integrity.
Förderung des One Team‑Gedankens durch transparente, respektvolle und offene Zusammenarbeit.
Beitrag zur Gestaltung eines attraktiven Arbeitsumfeldes bei ADVANZ PHARMA.
Hauptverantwortungsbereiche
Identifikation und Betreuung von Key Accounts (u. a. Krankenhäuser, Gesundheitseinrichtungen, Fachkliniken).
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern wie Ärzten, Apothekern, Einkauf und Klinikadministration.
Entwicklung maßgeschneiderter Account‑Strategien zur Sicherstellung optimaler Marktbedingungen.
Sales & Marktentwicklung
Vermarktung und Vertrieb des Biosimilar‑Portfolios; Erreichung monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Ziele.
Führen von Verhandlungen sowie Management von Verträgen und Ausschreibungen.
Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Steigerung des Marktanteils.
Zusammenarbeit mit Marketing bei kundenindividuellen Materialien und Schulungen.
Produktlaunch & Support
Planung und Umsetzung der Einführung neuer Biosimilars in allen relevanten Accounts.
Bereitstellung klinischer und technischer Unterstützung für medizinisches Fachpersonal.
Teilnahme und Unterstützung bei relevanten Symposien, Seminaren und Kongressen.
Marktbeobachtung & Reporting
Sammlung von Wettbewerbsinformationen, Kundenfeedback und Markttrends.
Dokumentation von Kundeninteraktionen, Pipeline‑Status und Forecasts im CRM.
Regelmäßige interne Berichte zu Performance, Trends und Kundenrückmeldungen.
Cross‑funktionale Zusammenarbeit
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Regulatory und Supply Chain zur Sicherstellung einer reibungslosen Customer Experience.
Unterstützung bei der Lösung von Produkt‑, Liefer‑ oder regulatorischen Entwicklung.
Kontinuierliche Aktualisierung des Wissens zu Biosimilars, therapeutischen Bereichen und Markttrends.
Teilnahme an Weiterbildungen zur Stärkung wissenschaftlicher und kommerzieller Fähigkeiten.
Ihr Profil Wir suchen motivierte Persönlichkeiten, die sich leidenschaftlich für den Zugang von Patienten zu modernen, hochwertigen Therapien einsetzen.
Qualifikationen
Geprüfter Pharmareferent (Pflicht)
5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management im Klinik‑ und niedergelassener Bereich
Erfahrung mit Produktlaunches (idealerweise Biosimilars, Rheumatologie, Gastroenterologie)
Sehr gutes Verständnis der Arzneimittelswissenschaft
Erfahrung im Austausch mit KOLs
Hintergrund in Rheumatologie, Gastroenterologie, Biosimilars oder Generika
Fähigkeit zur Erstellung und Umsetzung von Businessplänen
Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
Nachweisbare Verhandlungs‑ und Vertriebserfolge
Hohe digitale Kompetenz
Belastbarkeit und Fähigkeit, unter Zeitdruck zu arbeiten
Wohlfühlen in einem internationalen, multikulturellen Arbeitsumfeld
Ausgeprägte analytische und kommerzielle Denkweise
Lösungsorientierte Haltung und Offenheit für Veränderungen
Identifikation mit unseren Werten: Entrepreneurship, Speed, Integrity
Hohe Lernagilität und Bereitschaft zur kontinuierlichen Entwicklung
Teamorientierter, offener und respektvoller Arbeitsstil
Fähigkeit, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld erfolgreich zu agieren
Persönliche Eigenschaften
Starker Beziehungsaufbau zu Kunden und Organisationen
Lösungsorientiertes Denken
Hohes Verantwortungsbewusstsein und Umsetzungsstärke
Strategisches Denken
Hohe Reisebereitschaft
Ausgeprägte soziale Kompetenz
Teamfähigkeit Warum ADVANZ PHARMA?
Unsere Mitarbeitenden sind unser größtes Kapital. Wir schaffen ein Umfeld, in dem jede Person wachsen, sich einbringen und sich weiterentwickeln kann. Kultur des Vertrauens & der Weiterentwicklung. Wir fördern kontinuierliches Lernen, Inklusion und Zusammenarbeit.
Flexibilität & Wohlbefinden Agiles Arbeiten, attraktive Vergütung, moderne Benefits und starke Unterstützung für Gesundheit, die motiviert. Unser globales Rewards & Recognition‑Programm würdigt herausragende Beiträge im gesamten Unternehmen.
Rewards & Recognition
Employee As Mission
Geburtstag frei jährlich
Wellbeing Day
Zwei Tage bezahlte Freiwilligenarbeit
Vier Wochen Work-life
89 % unserer Mitarbeitenden empfehlen ADVANZ PHARMA als großartigen Arbeitsplatz (Engagement 025).
Bewerbung Jetzt bewerben – Werden Sie Teil eines Unternehmens, in dem Ihre Arbeit den Zugang von Patienten zu essenziellen Arzneimitteln aktiv verbessert. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung inklusive Lebenslauf und Motivationsschreiben ein.
#J-18808-Ljbffr