Account Manager F/H
iObeya, Mission, KS, United States
# Account Manager F/H* CDI* MASSY (91300)* 13 mars 2026* 60% fixe et 40% variableDans le cadre de notre forte croissance, iObeya renforce son équipe Sales et recherche un(e) Account Manager pour accompagner le développement de notre portefeuille de clients Corporate dans leur transformation digitale vers l’Excellence Opérationnelle. En tant qu’Account Manager, vous serez responsable du développement commercial et du suivi d’un portefeuille de prospects et de clients, principalement dans le secteur industriel. Votre objectif sera d’identifier de nouvelles opportunités, de comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et de construire des relations durables avec vos clients. Vos responsabilités :
Assurer le suivi, la qualification et la conversion des demandes de renseignements en prospects générés par le publipostage, les salons professionnels, les médias sociaux et les activités sur le site Web ; Travailler avec le responsable de l’alliance sur toutes les activités, y compris les propositions de prix, les devis, l’activité des partenaires et les rapports sur les indicateurs clés de performance ;
## Profil recherchéCe poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui a...* 4 à 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS et/ou de services auprès d’entreprises de taille moyenne.* Une bonne maîtrise des méthodologies de vente structurées (type MEDDICC, Challenger Sale, Solution Selling ou équivalent) et une expérience concrète de cycles de vente complets, de la qualification à la signature.* Un excellent niveau d’anglais écrit et oral, permettant d’interagir facilement avec des interlocuteurs internationaux.* Une forte orientation client et business, avec la capacité à comprendre rapidement les enjeux des prospects et à proposer des solutions adaptées.* Un sens de l’organisation et du suivi commercial, avec une utilisation rigoureuse des outils de pilotage (CRM, présentations commerciales, suivi de pipeline...).* Un profil autonome, structuré et orienté résultats, capable de gérer simultanément plusieurs opportunités et de contribuer activement à la croissance commerciale. Ce qui accompagne votre offre : * Commissions déplafonnées et motivantes* Participation au capital : actions de l’entreprise* Mutuelle 100% prise en charge* 2 jours de télétravail/semaine, une fois la période d’intégration passée* Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux* Moments de convivialité : afterworks, événements internes réguliers.* Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparenceLe process de recrutement : * Entretien en visio avec la DRH - 60min* Entretien physique avec le manager et le CEO - 60 min* Cas pratique - pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutéeiObeya est un employeur offrant l’égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l’enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement. #J-18808-Ljbffr
Assurer le suivi, la qualification et la conversion des demandes de renseignements en prospects générés par le publipostage, les salons professionnels, les médias sociaux et les activités sur le site Web ; Travailler avec le responsable de l’alliance sur toutes les activités, y compris les propositions de prix, les devis, l’activité des partenaires et les rapports sur les indicateurs clés de performance ;
## Profil recherchéCe poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui a...* 4 à 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS et/ou de services auprès d’entreprises de taille moyenne.* Une bonne maîtrise des méthodologies de vente structurées (type MEDDICC, Challenger Sale, Solution Selling ou équivalent) et une expérience concrète de cycles de vente complets, de la qualification à la signature.* Un excellent niveau d’anglais écrit et oral, permettant d’interagir facilement avec des interlocuteurs internationaux.* Une forte orientation client et business, avec la capacité à comprendre rapidement les enjeux des prospects et à proposer des solutions adaptées.* Un sens de l’organisation et du suivi commercial, avec une utilisation rigoureuse des outils de pilotage (CRM, présentations commerciales, suivi de pipeline...).* Un profil autonome, structuré et orienté résultats, capable de gérer simultanément plusieurs opportunités et de contribuer activement à la croissance commerciale. Ce qui accompagne votre offre : * Commissions déplafonnées et motivantes* Participation au capital : actions de l’entreprise* Mutuelle 100% prise en charge* 2 jours de télétravail/semaine, une fois la période d’intégration passée* Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux* Moments de convivialité : afterworks, événements internes réguliers.* Une culture d’entreprise centrée sur l’humain, la collaboration et la transparenceLe process de recrutement : * Entretien en visio avec la DRH - 60min* Entretien physique avec le manager et le CEO - 60 min* Cas pratique - pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutéeiObeya est un employeur offrant l’égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l’enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement. #J-18808-Ljbffr