Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung Dein Profil ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2) Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region Muss-Kriterien ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2) Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region Wünschenswerte Zusatzqualifikationen Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs) Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC) Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar Deine Eigenschaften Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren Teamplayer mit starker Kundenorientierung Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung Warum wir? 100% Remote : Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership. Sales Enablement : Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen. Wachstumschancen : Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft. Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen. Unser Unternehmen wurde 2019 von einem Team bei Axel Springer gegründet, um das Vorstandsbüro zu digitalisieren, später entwickelte sich hieraus eine eigene Firma, die nun von einem erfahrenen Gründerteam mit extensiver Erfahrung geführt wird. Mit unserer Enterprise Software erreichen wir derzeit bereits viele namhafte Unternehmen, sogar über 10% der DAX-Unternehmen setzen bereits auf unsere Lösung. Unser Unternehmen ist schnell-wachsend und bietet ständig neue Herausforderungen und damit auch die Möglichkeit, schnell viel Erfahrung in bestimmten Bereichen zu sammeln. #J-18808-Ljbffr