Strategic Account Lead – Chemical Industry (EMEA, Remote)
Spirax-Sarco Engineering, New Bremen, OH, United States
Titel: Strategischer Account Lead – Chemie
Standort: DeutschlandPatch: Süd- und Westdeutschland – Nordrhein-Westfalen,Hessen, Rheinland -Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern
Standorttyp: Remote-
Website: https://www.wmfts.com/en/
Gruppe: https://www.spiraxgroup.com/
Zusammenfassung der Rolle
Als Strategic Account Lead bei Watson-Marlow FluidTechnology Solutions verantworten Sie das Wachstum und die Weiterentwicklungvon Schlüsselkunden in der EMEA-Region innerhalb eines definierten Sektors. Indieser Position, die dem Strategic Account Manager unterstellt ist,konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, dieWertschöpfung und die Unterstützung nachhaltigen Wachstums. Dies ist eine proaktive, kundenorientierte Position, diestrategische Kundenbetreuung, technischen Vertrieb und Geschäftsentwicklungvereint. Sie betreuen ein Portfolio identifizierter Kunden, arbeiten eng mitwichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite zusammen und unterstützen dielokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung neuerGeschäftsmöglichkeiten und der Wertmaximierung. Sie werden die Umsatz- und Gewinnziele durch effektiveKundenplanung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Prognosen undVertragsverhandlungen erreichen. Als vertrauenswürdiger Berater undRepräsentant von Watson-Marlow auf Branchenveranstaltungen stärken SiePartnerschaften und tragen zum Erfolg unserer innovativenFluidtechnologie-Lösungen bei. Was Sie tun werden Kontoinhaberschaft Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklungidentifizierter Kunden und Lieferanten in der EMEA-Region. Entwicklung und Umsetzung von Account-Entwicklungsplänen,die auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zuStakeholdern aus den Bereichen Handel, Technik, Engineering und Beschaffung. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Ausweitung desMarktanteils, zur Standardisierung von Lösungen und zur Sicherung bevorzugterLieferantenpositionen.
Proaktiver beratender Vertrieb Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenenKundenkonten aktiv identifizieren, entwickeln und abschließen. Fördern Sie die Interaktion mit Endnutzern, Integratoren undAnbietern, um eine Nachfrage zu generieren. Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, um dieSichtbarkeit wichtiger Verkaufschancen durch CRM sicherzustellen. Unterstützen Sie Vertragsgespräche und tragen Sie imEinklang mit den Unternehmensrichtlinien zu kommerziellen Verhandlungen bei.
Technische und anwendungsbezogene Führung Bereitstellung von Vertriebsunterstützung aufAnwendungsebene für Lösungen in den Bereichen Verarbeitung, Dosierung undFluidhandhabung. Kunden und Vertriebsingenieure bei derLösungspositionierung, Systemkonzepten und Wertversprechen unterstützen. Bei Bedarf Produkt-, Anwendungs- und Wettbewerbsschulungenfür Kunden und interne Stakeholder durchführen.
grenzüberschreitende Vertriebsunterstützung Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsingenieurein der EMEA-Region bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb derjeweiligen Kundenkonten. Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams beiidentifizierten Kundenkonten zur Maximierung der Beziehungen und desPotenzials. Als zentrale Koordinierungsstelle für grenzüberschreitendeAktivitäten innerhalb der zugewiesenen Kunden fungieren. Gewährleisten Sie eine einheitliche Vorgehensweise bei derKundenbetreuung, Kommunikation und Priorisierung in der gesamten EMEA-Region.
Interne Zusammenarbeit und Steuerung Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing,Produktentwicklung, Schulung und Vertrieb. Gewährleisten Sie eine korrekte Nutzung des CRM-Systemssowie präzise Prognosen und Berichte. Die Arbeitsweise muss vollständig im Einklang mit denGovernance-, Compliance- und EHS-Standards der Spirax Group stehen.
Marktinformationen Beobachten Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten undKundenstrategien innerhalb des jeweiligen Sektors. Geben Sie strukturiertes Feedback zur Unterstützung derVertriebsplanung und Portfolioentwicklung. Das benötigen Sie, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
Fundierte Erfahrung in der industriellen Verfahrenstechnik,Dosiersystemen und im industriellen Fluidhandling.
Umfangreiche Erfahrung in der Kundengewinnung und -bindung,im kaufmännischen Management und im Vertrieb, einschließlich Erfahrung imManagement großer, komplexer globaler oder multiregionaler Kundenkonten.
Erfahrung in der Vertragsprüfung/Verhandlung sowieKenntnisse der vertraglichen Grundsätze und Risiken.
Kulturelles und regionales Bewusstsein sowie die Fähigkeit,länder- und kulturübergreifend zu arbeiten.
Kaufmännisches Geschick gepaart mit einer strategischen,langfristigen Denkweise und einem hohen Maß an Autonomie.
Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region bis zu 30 %nach Bedarf Da wir ein britisches Unternehmen sind, sind fließendeEnglisch- und Deutschkenntnisse erforderlich; weitere europäischeSprachkenntnisse sind von Vorteil. Title: Strategic Account Lead – Chemical Location: Germany Patch: South & West Germany – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz,Baden-Wurttemberg, Bayern Location Type: Remote Website: https://www.wmfts.com/en/ Group: https://www.spiraxgroup.com/ Role Summary
As a Strategic Account Lead at Watson-Marlow FluidTechnology Solutions, you will drive the growth and development of key accountsacross EMEA within a defined sector. Reporting to the Strategic AccountManager, the role focuses on building long-term customer relationships,delivering value, and supporting sustainable growth. This is a proactive, customer-facing role combiningstrategic account ownership, technical sales, and business development. Youwill manage a portfolio of identified accounts, work closely with key customerstakeholders, and support local Sales Engineers across EMEA to developopportunities and maximise value. You will deliver revenue and profit targets througheffective account planning, opportunity development, forecasting, and contractnegotiation. Acting as a trusted advisor and representing Watson-Marlow atindustry events, you will strengthen partnerships and contribute to the successof our innovative fluid technology solutions. What you’ll be doing Account Ownership Own and develop identified accounts and vendors across EMEA. Build and execute account development plans aligned with theoverall company strategy. Establish and maintain senior-level relationships withcommercial, technical, engineering, and procurement stakeholders. Identify opportunities to expand wallet share, standardizesolutions, and secure preferred supplier positions.
Pro-active consultative sales Actively identify, develop, and close new businessopportunities within assigned accounts. Drive engagement with end-users, integrators, and vendors tocreate pull-through demand. Develop and maintain a robust sales pipeline, ensuringvisibility of key opportunities through CRM. Support contract discussions and contribute to commercialnegotiations in line with company governance.
Technical and application leadership Provide application level sales support in processing,dosing, and fluid handling solutions. Support customers and Sales Engineers with solutionpositioning, system concepts, and value propositions. Deliver product, application, and competitive training tocustomers and internal stakeholders where required.
Cross-border sales enablement Support and enable local Sales Engineers across EMEA indeveloping opportunities within the named accounts. Collaborate with global sales teams on identified accountsto maximize relationships and potential. Act as the single point of coordination for cross-borderactivities within assigned customers. Ensure consistent account approach, messaging, andprioritisation across EMEA region.
Internal collaboration and governance Work closely with internal stakeholders such as marketing,product development, training and sales. Ensure accurate CRM usage, forecasting, and reporting. Operate fully in line with Spirax Group governance,compliance, and EHS standards.
Market Intelligence Monitor market trends, competitor activity, and customerstrategies within the specified sector. Provide structured feedback to support sales planning andportfolio development. This is what you’ll need to be successful in this role Strong experience in industrial processing, dosing systems,and industrial fluid handling.
Significant customer acquisition and retention commercialmanagement and sales experience including large customer management experienceof complex, global or multi-regional accounts.
Contract reviews/negotiation experience and awareness ofcontractual principles and risks.
Cultural and regional awareness with the ability to workacross countries and cultures.
Commercial acumen with a strategic, long-term mindsetcombined with high level of autonomy.
Willingness to travel up to 30% across EMEA as required
As we are a UK Business fluency in both English and Germanis required, other European are an asset At Watson-Marlow, we believe in taking care of our colleagues. We offer a generous benefits package, including: A competitive salary Flexible working arrangements A generous holiday allowance Three days’ paid volunteering leave Life assurance Additional support and benefits through our Everyone is Included Group Inclusion Plan Everyone is Included at Spirax Group We are passionate about creating inclusive and equitable working cultures where everyone can be themselves and achieve their full potential. For us, that means supportive teams and strong relationships where everyone’s contribution is valued - across social and cultural backgrounds, ethnicities, ages, genders, gender identities, abilities, neurodiversity, sexual orientation, religious beliefs, and everything else that makes us human and unique. We want everyone to be able to make their difference here, so we will always consider requests for flexible working. We know that everyone needs some extra help from time to time too, so we have introduced a range of additional benefits through our Group Inclusion Commitments. These include Gender-neutral parental leave 15 days of extra paid caregiver leave Paid time off and support for anyone experiencing pregnancy loss or domestic abuse Menopause-friendly workplace principles and more Learn more at spiraxgroup.com/inclusion .
We are also a Disability Confident Committed Employer. If you would like to apply using this scheme, please select this option in our application form.
We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply.
If you require accommodations during the application process, please let us know. Company Overview At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we are driven by innovation and are dedicated to creating an inclusive workplace where everyone is empowered to make a difference. As a world leader in manufacturing peristaltic pumps and associated fluid path technologies for the life sciences and process industries, we offer a wide range of products, including tubing, specialised filling systems and products for single-use applications. Our shared Purpose is to create sustainable value for all our stakeholders as we engineer a more efficient, safer and sustainable world. Our technologies play an essential role in critical industrial processes and industrial equipment across industries as diverse as Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors and Healthcare. With customers in 116 countries, we provide the solutions that sit behind the production of many items used in daily life, from baked beans to mobile phones! Our inclusive culture and Values, unites us, guides our decisions and inspires us everywhere that we operate. We support our colleagues to make their difference for each other as well as customers, communities, suppliers, our planet and shareholders by creating a truly equitable working environment where everyone feels included.
#J-18808-Ljbffr
Zusammenfassung der Rolle
Als Strategic Account Lead bei Watson-Marlow FluidTechnology Solutions verantworten Sie das Wachstum und die Weiterentwicklungvon Schlüsselkunden in der EMEA-Region innerhalb eines definierten Sektors. Indieser Position, die dem Strategic Account Manager unterstellt ist,konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, dieWertschöpfung und die Unterstützung nachhaltigen Wachstums. Dies ist eine proaktive, kundenorientierte Position, diestrategische Kundenbetreuung, technischen Vertrieb und Geschäftsentwicklungvereint. Sie betreuen ein Portfolio identifizierter Kunden, arbeiten eng mitwichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite zusammen und unterstützen dielokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung neuerGeschäftsmöglichkeiten und der Wertmaximierung. Sie werden die Umsatz- und Gewinnziele durch effektiveKundenplanung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Prognosen undVertragsverhandlungen erreichen. Als vertrauenswürdiger Berater undRepräsentant von Watson-Marlow auf Branchenveranstaltungen stärken SiePartnerschaften und tragen zum Erfolg unserer innovativenFluidtechnologie-Lösungen bei. Was Sie tun werden Kontoinhaberschaft Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklungidentifizierter Kunden und Lieferanten in der EMEA-Region. Entwicklung und Umsetzung von Account-Entwicklungsplänen,die auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zuStakeholdern aus den Bereichen Handel, Technik, Engineering und Beschaffung. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Ausweitung desMarktanteils, zur Standardisierung von Lösungen und zur Sicherung bevorzugterLieferantenpositionen.
Proaktiver beratender Vertrieb Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenenKundenkonten aktiv identifizieren, entwickeln und abschließen. Fördern Sie die Interaktion mit Endnutzern, Integratoren undAnbietern, um eine Nachfrage zu generieren. Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, um dieSichtbarkeit wichtiger Verkaufschancen durch CRM sicherzustellen. Unterstützen Sie Vertragsgespräche und tragen Sie imEinklang mit den Unternehmensrichtlinien zu kommerziellen Verhandlungen bei.
Technische und anwendungsbezogene Führung Bereitstellung von Vertriebsunterstützung aufAnwendungsebene für Lösungen in den Bereichen Verarbeitung, Dosierung undFluidhandhabung. Kunden und Vertriebsingenieure bei derLösungspositionierung, Systemkonzepten und Wertversprechen unterstützen. Bei Bedarf Produkt-, Anwendungs- und Wettbewerbsschulungenfür Kunden und interne Stakeholder durchführen.
grenzüberschreitende Vertriebsunterstützung Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsingenieurein der EMEA-Region bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb derjeweiligen Kundenkonten. Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams beiidentifizierten Kundenkonten zur Maximierung der Beziehungen und desPotenzials. Als zentrale Koordinierungsstelle für grenzüberschreitendeAktivitäten innerhalb der zugewiesenen Kunden fungieren. Gewährleisten Sie eine einheitliche Vorgehensweise bei derKundenbetreuung, Kommunikation und Priorisierung in der gesamten EMEA-Region.
Interne Zusammenarbeit und Steuerung Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing,Produktentwicklung, Schulung und Vertrieb. Gewährleisten Sie eine korrekte Nutzung des CRM-Systemssowie präzise Prognosen und Berichte. Die Arbeitsweise muss vollständig im Einklang mit denGovernance-, Compliance- und EHS-Standards der Spirax Group stehen.
Marktinformationen Beobachten Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten undKundenstrategien innerhalb des jeweiligen Sektors. Geben Sie strukturiertes Feedback zur Unterstützung derVertriebsplanung und Portfolioentwicklung. Das benötigen Sie, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
Fundierte Erfahrung in der industriellen Verfahrenstechnik,Dosiersystemen und im industriellen Fluidhandling.
Umfangreiche Erfahrung in der Kundengewinnung und -bindung,im kaufmännischen Management und im Vertrieb, einschließlich Erfahrung imManagement großer, komplexer globaler oder multiregionaler Kundenkonten.
Erfahrung in der Vertragsprüfung/Verhandlung sowieKenntnisse der vertraglichen Grundsätze und Risiken.
Kulturelles und regionales Bewusstsein sowie die Fähigkeit,länder- und kulturübergreifend zu arbeiten.
Kaufmännisches Geschick gepaart mit einer strategischen,langfristigen Denkweise und einem hohen Maß an Autonomie.
Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region bis zu 30 %nach Bedarf Da wir ein britisches Unternehmen sind, sind fließendeEnglisch- und Deutschkenntnisse erforderlich; weitere europäischeSprachkenntnisse sind von Vorteil. Title: Strategic Account Lead – Chemical Location: Germany Patch: South & West Germany – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland-Pfalz,Baden-Wurttemberg, Bayern Location Type: Remote Website: https://www.wmfts.com/en/ Group: https://www.spiraxgroup.com/ Role Summary
As a Strategic Account Lead at Watson-Marlow FluidTechnology Solutions, you will drive the growth and development of key accountsacross EMEA within a defined sector. Reporting to the Strategic AccountManager, the role focuses on building long-term customer relationships,delivering value, and supporting sustainable growth. This is a proactive, customer-facing role combiningstrategic account ownership, technical sales, and business development. Youwill manage a portfolio of identified accounts, work closely with key customerstakeholders, and support local Sales Engineers across EMEA to developopportunities and maximise value. You will deliver revenue and profit targets througheffective account planning, opportunity development, forecasting, and contractnegotiation. Acting as a trusted advisor and representing Watson-Marlow atindustry events, you will strengthen partnerships and contribute to the successof our innovative fluid technology solutions. What you’ll be doing Account Ownership Own and develop identified accounts and vendors across EMEA. Build and execute account development plans aligned with theoverall company strategy. Establish and maintain senior-level relationships withcommercial, technical, engineering, and procurement stakeholders. Identify opportunities to expand wallet share, standardizesolutions, and secure preferred supplier positions.
Pro-active consultative sales Actively identify, develop, and close new businessopportunities within assigned accounts. Drive engagement with end-users, integrators, and vendors tocreate pull-through demand. Develop and maintain a robust sales pipeline, ensuringvisibility of key opportunities through CRM. Support contract discussions and contribute to commercialnegotiations in line with company governance.
Technical and application leadership Provide application level sales support in processing,dosing, and fluid handling solutions. Support customers and Sales Engineers with solutionpositioning, system concepts, and value propositions. Deliver product, application, and competitive training tocustomers and internal stakeholders where required.
Cross-border sales enablement Support and enable local Sales Engineers across EMEA indeveloping opportunities within the named accounts. Collaborate with global sales teams on identified accountsto maximize relationships and potential. Act as the single point of coordination for cross-borderactivities within assigned customers. Ensure consistent account approach, messaging, andprioritisation across EMEA region.
Internal collaboration and governance Work closely with internal stakeholders such as marketing,product development, training and sales. Ensure accurate CRM usage, forecasting, and reporting. Operate fully in line with Spirax Group governance,compliance, and EHS standards.
Market Intelligence Monitor market trends, competitor activity, and customerstrategies within the specified sector. Provide structured feedback to support sales planning andportfolio development. This is what you’ll need to be successful in this role Strong experience in industrial processing, dosing systems,and industrial fluid handling.
Significant customer acquisition and retention commercialmanagement and sales experience including large customer management experienceof complex, global or multi-regional accounts.
Contract reviews/negotiation experience and awareness ofcontractual principles and risks.
Cultural and regional awareness with the ability to workacross countries and cultures.
Commercial acumen with a strategic, long-term mindsetcombined with high level of autonomy.
Willingness to travel up to 30% across EMEA as required
As we are a UK Business fluency in both English and Germanis required, other European are an asset At Watson-Marlow, we believe in taking care of our colleagues. We offer a generous benefits package, including: A competitive salary Flexible working arrangements A generous holiday allowance Three days’ paid volunteering leave Life assurance Additional support and benefits through our Everyone is Included Group Inclusion Plan Everyone is Included at Spirax Group We are passionate about creating inclusive and equitable working cultures where everyone can be themselves and achieve their full potential. For us, that means supportive teams and strong relationships where everyone’s contribution is valued - across social and cultural backgrounds, ethnicities, ages, genders, gender identities, abilities, neurodiversity, sexual orientation, religious beliefs, and everything else that makes us human and unique. We want everyone to be able to make their difference here, so we will always consider requests for flexible working. We know that everyone needs some extra help from time to time too, so we have introduced a range of additional benefits through our Group Inclusion Commitments. These include Gender-neutral parental leave 15 days of extra paid caregiver leave Paid time off and support for anyone experiencing pregnancy loss or domestic abuse Menopause-friendly workplace principles and more Learn more at spiraxgroup.com/inclusion .
We are also a Disability Confident Committed Employer. If you would like to apply using this scheme, please select this option in our application form.
We are an equal opportunity employer committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage candidates from all backgrounds to apply.
If you require accommodations during the application process, please let us know. Company Overview At Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, part of Spirax Group, we are driven by innovation and are dedicated to creating an inclusive workplace where everyone is empowered to make a difference. As a world leader in manufacturing peristaltic pumps and associated fluid path technologies for the life sciences and process industries, we offer a wide range of products, including tubing, specialised filling systems and products for single-use applications. Our shared Purpose is to create sustainable value for all our stakeholders as we engineer a more efficient, safer and sustainable world. Our technologies play an essential role in critical industrial processes and industrial equipment across industries as diverse as Food & Beverage, Pharmaceutical & Biotechnology, Power Generation, Semiconductors and Healthcare. With customers in 116 countries, we provide the solutions that sit behind the production of many items used in daily life, from baked beans to mobile phones! Our inclusive culture and Values, unites us, guides our decisions and inspires us everywhere that we operate. We support our colleagues to make their difference for each other as well as customers, communities, suppliers, our planet and shareholders by creating a truly equitable working environment where everyone feels included.
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