Senior Key Account Manager (m/w/d)
secunet Security Networks AG, New Bremen, OH, United States
Für unser hoch motiviertes Team suchen wir für unseren Standort in Berlin, Bonn, Eschborn, Essen, Hamburg, Hannover, München zum nächstmöglichen Zeitpunkt Deinen klugen Kopf.
Deine Aufgaben
Vertrieb: Repräsentation und Vertrieb unseres anspruchsvollen Dienstleistungs- und Produktportfolios gegenüber Kunden sowie auf Messen und Veranstaltungen
Bestandskundenbetreuung: Ausbau und Pflege langjähriger Geschäftsbeziehungen im Bereich Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben auf Bundes- & Landesebene
Strategische Kundenentwicklung: Mittel- und Langfristige Planung und Steuerung der strategischen Ausrichtung deiner Kunden im Rahmen der Konzern- und Divisionsstrategie
Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Angebotserstellung & Verhandlungen: Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Projektverträgen und Umsetzung komplexer Vergabe- und Ausschreibungsverfahren
Marktbeobachtung: Kontinuierliche Identifizierung und Analyse neuer technologischer Entwicklungen im Kundensegment und behördennahen Märkten
Partnermanagement: Identifizierung von und Zusammenarbeit mit Partnern beim Verkauf, der Installation und dem Betrieb unserer Produkte
Enge Zusammenarbeit: mit Nachbarabteilungen und -teams wie Bid & Proposal Management, Produktmanagement und Customer Service sowie mit Zentralabteilungen wie Legal
Dein Profil
Erfolgreich abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-) Informatik, Betriebs- oder Volkswirtschaftswissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss
Einschlägige mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, gerne von erklärungsbedürftigen IT-(Security-) Produkten und Dienstleistungen
Erfahrung im Umgang mit Bundes- und Landesbehörden in Deutschland wünschenswert
Du bist interessiert daran Dir mehr Kenntnisse zu IT-Security Produkten, Cloud- und PKI-Lösungen anzueignen
Verhandlungsgeschick, Networking-Talent und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift
Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit starkem analytischem und konzeptionellem Denkvermögen
Bereitschaft regelmäßig Kundentermine, Veranstaltungen oder interne Meetings deutschlandweit wahrzunehmen
Du hast sehr gute Kenntnisse in der gängigen MS-Office-Software (Outlook, Excel, Word, Powerpoint, OneNote)
Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Du strebst nach stetiger persönlicher Weiterentwicklung und lebenslangem Lernen
Auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100% erfüllst, möchten wir dich ermutigen, dich bei Interesse trotzdem zu bewerben – wir schätzen vielfältige Perspektiven und Fähigkeiten Hierunter fallen auch Bewerbungen von aktiven oder ehemaligen Beamtinnen und Beamten oder Tarifangestellten in Polizei- und Sicherheitsbehörden
Unser Angebot
Echter Teamgeist : Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
Gesellschaftliche Relevanz : Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
Individuelle Weiterentwicklung : Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
Der Mensch im Fokus : In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
Flexibles Arbeiten : 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
Sonne, Strand oder Berge : Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
Schöne Benefits obendrauf : Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr
Dein Kontakt zu uns secunet Security Networks AG Frederik Flöthner Kurfürstenstraße 58 45138 Essen
Wenn Du gern an der Spitze der technologischen Entwicklung arbeiten möchtest, in einem Klima, das von Vertrauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennen lernen. Wir freuen uns auf Deine vollständige Bewerbung, in der Du bitte Deine Kündigungsfrist, Deine Gehaltsvorstellung sowie die Kennziffer 3419/F angibst.
#J-18808-Ljbffr
Deine Aufgaben
Vertrieb: Repräsentation und Vertrieb unseres anspruchsvollen Dienstleistungs- und Produktportfolios gegenüber Kunden sowie auf Messen und Veranstaltungen
Bestandskundenbetreuung: Ausbau und Pflege langjähriger Geschäftsbeziehungen im Bereich Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben auf Bundes- & Landesebene
Strategische Kundenentwicklung: Mittel- und Langfristige Planung und Steuerung der strategischen Ausrichtung deiner Kunden im Rahmen der Konzern- und Divisionsstrategie
Neukundengewinnung: Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Angebotserstellung & Verhandlungen: Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Projektverträgen und Umsetzung komplexer Vergabe- und Ausschreibungsverfahren
Marktbeobachtung: Kontinuierliche Identifizierung und Analyse neuer technologischer Entwicklungen im Kundensegment und behördennahen Märkten
Partnermanagement: Identifizierung von und Zusammenarbeit mit Partnern beim Verkauf, der Installation und dem Betrieb unserer Produkte
Enge Zusammenarbeit: mit Nachbarabteilungen und -teams wie Bid & Proposal Management, Produktmanagement und Customer Service sowie mit Zentralabteilungen wie Legal
Dein Profil
Erfolgreich abgeschlossenes Studium in (Wirtschafts-) Informatik, Betriebs- oder Volkswirtschaftswissenschaften oder ein vergleichbarer Abschluss
Einschlägige mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, gerne von erklärungsbedürftigen IT-(Security-) Produkten und Dienstleistungen
Erfahrung im Umgang mit Bundes- und Landesbehörden in Deutschland wünschenswert
Du bist interessiert daran Dir mehr Kenntnisse zu IT-Security Produkten, Cloud- und PKI-Lösungen anzueignen
Verhandlungsgeschick, Networking-Talent und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift
Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise mit starkem analytischem und konzeptionellem Denkvermögen
Bereitschaft regelmäßig Kundentermine, Veranstaltungen oder interne Meetings deutschlandweit wahrzunehmen
Du hast sehr gute Kenntnisse in der gängigen MS-Office-Software (Outlook, Excel, Word, Powerpoint, OneNote)
Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Du strebst nach stetiger persönlicher Weiterentwicklung und lebenslangem Lernen
Auch wenn du nicht alle Anforderungen zu 100% erfüllst, möchten wir dich ermutigen, dich bei Interesse trotzdem zu bewerben – wir schätzen vielfältige Perspektiven und Fähigkeiten Hierunter fallen auch Bewerbungen von aktiven oder ehemaligen Beamtinnen und Beamten oder Tarifangestellten in Polizei- und Sicherheitsbehörden
Unser Angebot
Echter Teamgeist : Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
Gesellschaftliche Relevanz : Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
Individuelle Weiterentwicklung : Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
Der Mensch im Fokus : In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
Flexibles Arbeiten : 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
Sonne, Strand oder Berge : Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
Schöne Benefits obendrauf : Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr
Dein Kontakt zu uns secunet Security Networks AG Frederik Flöthner Kurfürstenstraße 58 45138 Essen
Wenn Du gern an der Spitze der technologischen Entwicklung arbeiten möchtest, in einem Klima, das von Vertrauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennen lernen. Wir freuen uns auf Deine vollständige Bewerbung, in der Du bitte Deine Kündigungsfrist, Deine Gehaltsvorstellung sowie die Kennziffer 3419/F angibst.
#J-18808-Ljbffr