Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren Lösungen Sicherheitstechn
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Neu-Isenburg Hesse-Germany:
DEU Nurnberg:
DEU Ladenburg:
DEU Koeln:
DEU Kesselsdorftime type:
Full timeposted on:
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WD30266048**Ihre Aufgaben*** Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‐Center‐Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.* Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.* Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‐Controls‐Security-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‐Programmen bei zugewiesenen Kunden.* Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.* Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.* Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security‐Lösungen im Data‐Center‐Segment.* Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‐Status und Entwicklungen.* Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security‐Design in Rechenzentren.* Steuerung des gesamten Pre‐Bid-, Bid- und Post‐Bid‐Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.* Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‐Site‐Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.* Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.## **Ihr Profil*** Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft* Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‐Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data‐Center‐Umfeld.* Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.* Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.* Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‐Office).* Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‐Region (ca. 25–50 %).* Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet.At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play. #J-18808-Ljbffr
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WD30266048**Ihre Aufgaben*** Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‐Center‐Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.* Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.* Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‐Controls‐Security-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‐Programmen bei zugewiesenen Kunden.* Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.* Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.* Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für Security‐Lösungen im Data‐Center‐Segment.* Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‐Status und Entwicklungen.* Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für Security‐Design in Rechenzentren.* Steuerung des gesamten Pre‐Bid-, Bid- und Post‐Bid‐Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.* Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‐Site‐Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.* Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.## **Ihr Profil*** Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft* Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‐Vertrieb, idealerweise mit Bezug zur Sicherheitstechnik oder im Data‐Center‐Umfeld.* Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.* Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.* Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‐Office).* Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‐Region (ca. 25–50 %).* Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet.At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play. #J-18808-Ljbffr