Nord Italia Cyber-Security Territory Lead

Gyala è una realtà in forte crescita nel settore cyber-security IT/OT è impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso una piattaforma proprietaria (AGGER) che abilita visibilità, gestione della postura di sicurezza e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical. Per conto di questa organizzazione, siamo alla ricerca di un* Territory Account Manager in grado di generare impatto concreto sul business nel Nord Italia, guidando crescita commerciale, innovazione e sviluppo di relazioni strategiche con clienti e partner. Basato/a in home office, il ruolo rappresenta un’opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale. Impatto e responsabilità strategiche • Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention • Accelerare la crescita nel Nord Italia con focus su new business e mercati greenfield • Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) • Applicare un approccio di vendita consulenziale e value selling su soluzioni IT/OT di cyber-security • Monitorare il panorama competitivo e posizionare efficacemente la value proposition della piattaforma • Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie go-to-market ibride • Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato • Generare una pipeline solida e sostenibile Responsabilità operative • Sviluppo della pipeline new business IT/OT e gestione di deal complessi • Promozione di soluzioni di cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical • Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta • Gestione di relazioni con stakeholder executive (CxO) tramite meeting, eventi e attività advisory • Presidio del territorio Nord Italia con mobilità per sviluppo opportunità Profilo richiesto • Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security (preferibile esperienza in ambito OT) • Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita • Approccio consulenziale e capacità relazionale a livello executive • Mentalità data-driven per gestione pipeline e decision making • Autonomia operativa e attitudine al lavoro in team • Forte orientamento ai risultati • Problem solving e capacità di semplificare contesti complessi • Proattività e capacità di coordinamento cross-funzionale • Comunicazione efficace tra ambito tecnico e business • Attitudine allo sviluppo di nuovi mercati e gestione di account strategici

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