Sales / Key Account Manager (m/w/d)
Sopra Steria, New Bremen, OH, United States
Unternehmensbeschreibung
Wir sind als eine der führenden europäischen Management- und Technologieberatungen ein echter Tech-Player. Wir sehen uns als Vordenker*innen, handeln und denken strategisch, entwickeln mit unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen, sowie präzise Prozesse und implementieren innovative Technologien. Weltweit sind wir über 50.000 tech-affine und kluge Köpfe – gemeinsam gestalten wir die Zukunft unserer Kunden und die der Gesellschaft.
Bist du bereit, das digitale Europa mitzugestalten?
Stellenbeschreibung
Ganzheitliche End‑to‑End‑Verantwortung für einen oder mehrere strategische Accounts aus der Automotive- und Fertigungsindustrie (Tier‑1 Automobilzulieferer, OEMs) inklusive Business Development, Angebotsprozesse, Staffing, Delivery und kommerzieller Steuerung
Aktive Weiterentwicklung der verantworteten Accounts mit klarem Sales- und Business-Development-Fokus sowie Verantwortung für Umsatz, Budget und Zielerreichung (P&L Ownership)
Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer zukunftsfähigen Account-Strategie auf Basis von Markt-, Kunden- und Technologieentwicklungen im Automotive-/Manufacturing-Umfeld
Aufbau, Pflege und Ausbau eines belastbaren Netzwerks innerhalb der Automotive-Branche, insbesondere auf Entscheider‑Ebene (Engineering, Operations, IT, Einkauf, C-Level)
Identifikation relevanter Markt-, Technologie- und Branchentrends (z.B. Software‑defined Vehicle, Connected Manufacturing, Digital Twin, Effizienzsteigerung, Kostenoptimierung, Supply Chain Resilienz) und Ableitung strategischer Themen und Beratungsansätze gemeinsam mit den Kunden
Steuerung und Verantwortung komplexer Angebots- und Account-Projekte, inkl. Führung interdisziplinärer Teams aus Delivery, Consulting, Technologie und Industrie‑Expert*innen
Beratung der Kunden mit Fokus auf IT‑ und Transformationslösungen, digitale Fertigung, Prozessoptimierung, Engineering‑Services sowie individuelle und standardisierte IT‑Services
Aktives Stakeholder-Management auf Management- und C-Level, intern wie extern, inkl. regelmäßiger Forecasts, Reporting und strategischer Entwicklungsplanung
Flexibler, projektabhängiger Einsatz beim Kunden, in unseren Offices oder remote – inklusive Bereitschaft zum hands‑on‑Einsatz in strategisch relevanten Projekten
Qualifikationen
Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, (Wirtschafts)Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Fertigungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung, idealerweise davon mehrere Jahre in der Strategie‑, Management‑ oder IT‑Beratung mit Bezug zu Manufacturing / Automotive
Mehrjährige Erfahrung in verantwortlicher oder leitender Funktion bei Tier‑1 Automobilzulieferern, OEMs oder im Automotive‑/Fertigungsumfeld
Fundiertes Verständnis der Automotive‑ und Manufacturing‑Branche sowie ausgeprägtes Interesse an technologischen Markt‑ und Zukunftsentwicklungen (z.B. Digitalisierung, Automatisierung, Software‑defined Vehicle, Smart Factory)
Hohe Affinität zu IT‑Lösungen, digitalen Transformationsprojekten und technologieorientierten Geschäftsmodellen
Ausgeprägte Vertriebs‑, Account‑ und Business‑Development‑Fähigkeiten sowie sicherer Umgang mit Entscheidern im technischen und geschäftlichen Umfeld
Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Entwicklung tragfähiger Kundenstrategien und Transformationsansätze
Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie gute Englischkenntnisse
Zusätzliche Informationen
Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens
Work‑Life‑Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU‑Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical
Flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
SpenditCard: Monatlich stellen wir dir zusätzlich zum Gehalt 50 Euro steuerfreies Guthaben zur Verfügung, die du flexibel für Shops in deiner Nähe nutzen kannst
IT‑Equipment: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz‑Equipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten
Mobilität: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung sowie Bezuschussung des Deutschlandtickets
Unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt
Vielfalt ist eine wichtige Grundlage unserer Unternehmenskultur. Wir möchten ein inklusives Umfeld schaffen, das die Diversität all unserer 2.600 Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich berücksichtigt und in dem du dich bestmöglich entfalten kannst. Denn wir bei Sopra Steria sind davon überzeugt, dass deine Individualität der Schlüssel zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg ist.
Wir setzen uns für eine nachhaltige Zukunft ein: Ob mit konzernweiten Stipendien‑ und Corporate Volunteering‑Programmen oder mit Projekten zur Förderung von Bildung, Chancengleichheit und digitaler Inklusion – wir übernehmen Verantwortung für die Gesellschaft. Wir glauben fest daran, dass digitale Innovationen ein Schlüssel zu Gleichberechtigung, Inklusion und Klimaschutz sind.
#J-18808-Ljbffr
Bist du bereit, das digitale Europa mitzugestalten?
Stellenbeschreibung
Ganzheitliche End‑to‑End‑Verantwortung für einen oder mehrere strategische Accounts aus der Automotive- und Fertigungsindustrie (Tier‑1 Automobilzulieferer, OEMs) inklusive Business Development, Angebotsprozesse, Staffing, Delivery und kommerzieller Steuerung
Aktive Weiterentwicklung der verantworteten Accounts mit klarem Sales- und Business-Development-Fokus sowie Verantwortung für Umsatz, Budget und Zielerreichung (P&L Ownership)
Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung einer zukunftsfähigen Account-Strategie auf Basis von Markt-, Kunden- und Technologieentwicklungen im Automotive-/Manufacturing-Umfeld
Aufbau, Pflege und Ausbau eines belastbaren Netzwerks innerhalb der Automotive-Branche, insbesondere auf Entscheider‑Ebene (Engineering, Operations, IT, Einkauf, C-Level)
Identifikation relevanter Markt-, Technologie- und Branchentrends (z.B. Software‑defined Vehicle, Connected Manufacturing, Digital Twin, Effizienzsteigerung, Kostenoptimierung, Supply Chain Resilienz) und Ableitung strategischer Themen und Beratungsansätze gemeinsam mit den Kunden
Steuerung und Verantwortung komplexer Angebots- und Account-Projekte, inkl. Führung interdisziplinärer Teams aus Delivery, Consulting, Technologie und Industrie‑Expert*innen
Beratung der Kunden mit Fokus auf IT‑ und Transformationslösungen, digitale Fertigung, Prozessoptimierung, Engineering‑Services sowie individuelle und standardisierte IT‑Services
Aktives Stakeholder-Management auf Management- und C-Level, intern wie extern, inkl. regelmäßiger Forecasts, Reporting und strategischer Entwicklungsplanung
Flexibler, projektabhängiger Einsatz beim Kunden, in unseren Offices oder remote – inklusive Bereitschaft zum hands‑on‑Einsatz in strategisch relevanten Projekten
Qualifikationen
Abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, (Wirtschafts)Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Fertigungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 8 Jahre relevante Berufserfahrung, idealerweise davon mehrere Jahre in der Strategie‑, Management‑ oder IT‑Beratung mit Bezug zu Manufacturing / Automotive
Mehrjährige Erfahrung in verantwortlicher oder leitender Funktion bei Tier‑1 Automobilzulieferern, OEMs oder im Automotive‑/Fertigungsumfeld
Fundiertes Verständnis der Automotive‑ und Manufacturing‑Branche sowie ausgeprägtes Interesse an technologischen Markt‑ und Zukunftsentwicklungen (z.B. Digitalisierung, Automatisierung, Software‑defined Vehicle, Smart Factory)
Hohe Affinität zu IT‑Lösungen, digitalen Transformationsprojekten und technologieorientierten Geschäftsmodellen
Ausgeprägte Vertriebs‑, Account‑ und Business‑Development‑Fähigkeiten sowie sicherer Umgang mit Entscheidern im technischen und geschäftlichen Umfeld
Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten zur Entwicklung tragfähiger Kundenstrategien und Transformationsansätze
Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) sowie gute Englischkenntnisse
Zusätzliche Informationen
Weiterbildung: umfangreiche fachliche und methodische Trainings inkl. Zertifizierungen sowie vielfältige Entwicklungsperspektiven innerhalb des Unternehmens
Work‑Life‑Balance: hybrides Arbeiten innerhalb von Deutschland und für einen begrenzten Zeitraum in definierten EU‑Ländern, Familienservice, Firmenfitness sowie die Möglichkeit zu einem Sabbatical
Flexible Urlaubsgestaltung: 30 Tage Urlaub und die Möglichkeit zur individuellen Erhöhung oder Verringerung des jährlichen Urlaubs um bis zu 5 Tage
SpenditCard: Monatlich stellen wir dir zusätzlich zum Gehalt 50 Euro steuerfreies Guthaben zur Verfügung, die du flexibel für Shops in deiner Nähe nutzen kannst
IT‑Equipment: Wir unterstützen dich bei der Ausstattung von benötigtem Zusatz‑Equipment für ein optimales ortsflexibles Arbeiten
Mobilität: Firmenwagen und Dienstfahrrad per Gehaltsumwandlung sowie Bezuschussung des Deutschlandtickets
Unser Mindset: Teamspirit, offene Türen, Duzkultur, gelebte Vielfalt
Vielfalt ist eine wichtige Grundlage unserer Unternehmenskultur. Wir möchten ein inklusives Umfeld schaffen, das die Diversität all unserer 2.600 Mitarbeitenden in Deutschland und Österreich berücksichtigt und in dem du dich bestmöglich entfalten kannst. Denn wir bei Sopra Steria sind davon überzeugt, dass deine Individualität der Schlüssel zu einem nachhaltigen Unternehmenserfolg ist.
Wir setzen uns für eine nachhaltige Zukunft ein: Ob mit konzernweiten Stipendien‑ und Corporate Volunteering‑Programmen oder mit Projekten zur Förderung von Bildung, Chancengleichheit und digitaler Inklusion – wir übernehmen Verantwortung für die Gesellschaft. Wir glauben fest daran, dass digitale Innovationen ein Schlüssel zu Gleichberechtigung, Inklusion und Klimaschutz sind.
#J-18808-Ljbffr