Senior Account Executive (Enterprise SaaS)
Franklin Fitch, New Bremen, OH, United States
Ein führendes Unternehmen im Bereich cloudbasierter Finanztechnologien sucht eine*n
Senior Account Executive (m/w/d)
zur verantwortlichen Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Accountstrategien innerhalb eines definierten Kundenportfolios (Bestands- und Neukunden).
Identifikation und Realisierung von Umsatzpotenzialen durch gezielte Geschäftsentwicklung und Cross-Selling.
Eigenständige Generierung neuer Vertriebsmöglichkeiten durch strukturierte Marktanalyse und proaktive Ansprache von Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level-Ebene.
Aufbau und Pflege langfristiger, mehrschichtiger Kundenbeziehungen in den Bereichen Finanzwesen, Treasury, IT und Operations.
Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse mit unterschiedlichen Entscheidungsebenen, Einkaufs- und Compliance-Anforderungen (typischerweise 6–12 Monate).
Erstellung überzeugender Business Cases und Wertargumentationen mit Fokus auf Effizienzsteigerung, ROI und Risikominimierung.
Verhandlung und Abschluss mehrjähriger SaaS-Verträge, einschließlich größerer Vertragsvolumina im sechs- bis siebenstelligen ARR-Bereich.
Sicherstellung eines präzisen Forecastings sowie Pflege aller vertriebsrelevanten Daten im CRM-System (z. B. Salesforce).
Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Marketing, Produktmanagement und Customer Success
Qualifikationen und Anforderungen
Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Betriebswirtschaft, Finanzen oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-B2B-Software oder SaaS-Lösungen mit nachweislich erfolgreicher Zielerreichung.
Nachgewiesene Erfolge im Management und Ausbau von Enterprise-Accounts sowie in der proaktiven Neukundengewinnung.
Erfahrung im Abschluss umfangreicher SaaS-Verträge (6- und 7-stellige ARR-Volumina) und im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen.
Fundierte Kenntnisse im Vertrieb an Entscheidungsträger in den Bereichen Finanzen, IT oder Operations; Erfahrung in den Bereichen ERP, Fintech, Prozessautomatisierung oder Treasury von Vorteil.
Expertise im lösungsorientierten und wertbasierten Vertriebsansatz (Value-Based Selling) sowie in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen.
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung und ausgeprägtem Qualitätsbewusstsein.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und hoher Anspruch an Forecast-Genauigkeit sowie Datenintegrität.
Vergütung und Rahmenbedingungen
Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsorientiertem Provisionsmodell.
Unbegrenztes Provisionspotenzial und attraktive Beschleuniger bei Zielübererfüllung.
Zielvergütung (On-Target Earnings) in Anlehnung an marktübliche Enterprise-SaaS-Strukturen.
Definierte Gebietsverantwortung mit klaren Umsatzvorgaben.
Attraktives Gesamtvergütungspaket inklusive marktgerechter Zusatzleistungen für die DACH-Region.
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive (m/w/d)
zur verantwortlichen Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten
Eigenverantwortliche Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Accountstrategien innerhalb eines definierten Kundenportfolios (Bestands- und Neukunden).
Identifikation und Realisierung von Umsatzpotenzialen durch gezielte Geschäftsentwicklung und Cross-Selling.
Eigenständige Generierung neuer Vertriebsmöglichkeiten durch strukturierte Marktanalyse und proaktive Ansprache von Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level-Ebene.
Aufbau und Pflege langfristiger, mehrschichtiger Kundenbeziehungen in den Bereichen Finanzwesen, Treasury, IT und Operations.
Steuerung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse mit unterschiedlichen Entscheidungsebenen, Einkaufs- und Compliance-Anforderungen (typischerweise 6–12 Monate).
Erstellung überzeugender Business Cases und Wertargumentationen mit Fokus auf Effizienzsteigerung, ROI und Risikominimierung.
Verhandlung und Abschluss mehrjähriger SaaS-Verträge, einschließlich größerer Vertragsvolumina im sechs- bis siebenstelligen ARR-Bereich.
Sicherstellung eines präzisen Forecastings sowie Pflege aller vertriebsrelevanten Daten im CRM-System (z. B. Salesforce).
Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Marketing, Produktmanagement und Customer Success
Qualifikationen und Anforderungen
Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Betriebswirtschaft, Finanzen oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-B2B-Software oder SaaS-Lösungen mit nachweislich erfolgreicher Zielerreichung.
Nachgewiesene Erfolge im Management und Ausbau von Enterprise-Accounts sowie in der proaktiven Neukundengewinnung.
Erfahrung im Abschluss umfangreicher SaaS-Verträge (6- und 7-stellige ARR-Volumina) und im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen.
Fundierte Kenntnisse im Vertrieb an Entscheidungsträger in den Bereichen Finanzen, IT oder Operations; Erfahrung in den Bereichen ERP, Fintech, Prozessautomatisierung oder Treasury von Vorteil.
Expertise im lösungsorientierten und wertbasierten Vertriebsansatz (Value-Based Selling) sowie in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen.
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung und ausgeprägtem Qualitätsbewusstsein.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und hoher Anspruch an Forecast-Genauigkeit sowie Datenintegrität.
Vergütung und Rahmenbedingungen
Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit leistungsorientiertem Provisionsmodell.
Unbegrenztes Provisionspotenzial und attraktive Beschleuniger bei Zielübererfüllung.
Zielvergütung (On-Target Earnings) in Anlehnung an marktübliche Enterprise-SaaS-Strukturen.
Definierte Gebietsverantwortung mit klaren Umsatzvorgaben.
Attraktives Gesamtvergütungspaket inklusive marktgerechter Zusatzleistungen für die DACH-Region.
#J-18808-Ljbffr