Senior/Expert Account Executive (f/m/d) for Professional Services
SAP SE, New Bremen, OH, United States
Werde Teil eines hochmotivierten dynamischen Teams mit fundierten Kenntnissen der Serviceindustrie sowie des SAP‑Lösungsportfolios einhergehend mit einer langjährigen Kundenbindung. Arbeite eng mit Kollegen aus Pre‑ und Post‑Sales sowie den Produktexperten und Branchenteams zusammen, um gemeinsam den Kundenerfolg voranzutreiben. Selbstverständlich steht auch das Management unterstützend an deiner Seite, um die strategischen Projekte zu optimieren. Nutze deine Expertise in einem dynamischen und anspruchsvollen Umfeld und gestalte sowohl die Kundenprojekte als auch die Zukunft von SAP aktiv mit.
Nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen basierend auf einer kundenindividuellen Transformationsstrategie
Ausbau des SAP Footprints bei Kunden basierend auf SAP`s Business Suite Ansatz
Akquisition von Neukunden im Rahmen bestehender Konzernstrukturen (z. B. Tochtergesellschaften) unter Miteinbezug des gesamten ECO‑Systems (z. B. Partner)
Aufzeigen des Wertes von SAP‑Lösungen mit Branchencontent (“Value‑based Selling”)
Steuerung virtueller Account Teams mit Cloud‑Fokus und -Mindset
Professioneller Aufbau und Pflege der Sales‑Pipeline
Strategisches Account‑ und Opportunity‑Management
Kundenbezogene Preis‑ und Vertragsgestaltung
Verhandeln von komplexen Vertragswerken
Erreichung der vereinbarten Umsatzziele
Sicherstellung einer zeitnahen produktiven Nutzung (“Consumption”) der verkauften Lösungen seitens der zugeordneten Kunden durch die Ergreifung geeigneter Maßnahmen
Sicherstellung eines hohen Grades an Kundenzufriedenheit
Mehrjährige Erfahrung im IT‑ & Softwarevertrieb mit fundiertem Wissen von Cloud‑ERP und Public Cloud Lösungen
Kenntnis der SAP Produktpalette sowie damit einhergehender Partnerschaften (Hyperscaler, SAP‑Partnernetzwerk)
Kenntnisse in den Bereichen IT‑Security, Product Security, Software Development sowie Projektmanagement
Markt‑ und Branchenkenntnisse in der Industry Professional Service‑Einhergehend mit Kenntnissen der Geschäftsprozesse der unterschiedlichen Kundensegmente
Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
Abschlussstärke
Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Bestandskundendurchdringung
Kreativität in der Marktbearbeitung
Erfahrung in der Führung von (virtuellen) Account Teams
Segmentspezifisches Netzwerk
Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Souveränität in kritischen Situationen
Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E‑Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.
#J-18808-Ljbffr
Nachhaltige Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen basierend auf einer kundenindividuellen Transformationsstrategie
Ausbau des SAP Footprints bei Kunden basierend auf SAP`s Business Suite Ansatz
Akquisition von Neukunden im Rahmen bestehender Konzernstrukturen (z. B. Tochtergesellschaften) unter Miteinbezug des gesamten ECO‑Systems (z. B. Partner)
Aufzeigen des Wertes von SAP‑Lösungen mit Branchencontent (“Value‑based Selling”)
Steuerung virtueller Account Teams mit Cloud‑Fokus und -Mindset
Professioneller Aufbau und Pflege der Sales‑Pipeline
Strategisches Account‑ und Opportunity‑Management
Kundenbezogene Preis‑ und Vertragsgestaltung
Verhandeln von komplexen Vertragswerken
Erreichung der vereinbarten Umsatzziele
Sicherstellung einer zeitnahen produktiven Nutzung (“Consumption”) der verkauften Lösungen seitens der zugeordneten Kunden durch die Ergreifung geeigneter Maßnahmen
Sicherstellung eines hohen Grades an Kundenzufriedenheit
Mehrjährige Erfahrung im IT‑ & Softwarevertrieb mit fundiertem Wissen von Cloud‑ERP und Public Cloud Lösungen
Kenntnis der SAP Produktpalette sowie damit einhergehender Partnerschaften (Hyperscaler, SAP‑Partnernetzwerk)
Kenntnisse in den Bereichen IT‑Security, Product Security, Software Development sowie Projektmanagement
Markt‑ und Branchenkenntnisse in der Industry Professional Service‑Einhergehend mit Kenntnissen der Geschäftsprozesse der unterschiedlichen Kundensegmente
Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
Abschlussstärke
Nachweisliche Erfahrungen und Erfolge in der Bestandskundendurchdringung
Kreativität in der Marktbearbeitung
Erfahrung in der Führung von (virtuellen) Account Teams
Segmentspezifisches Netzwerk
Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Souveränität in kritischen Situationen
Chancengleichheit und Barrierefreiheit SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E‑Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
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