Sales Engineer VRV
Daikin Applied Americas, Guaynabo, Guaynabo, United States
Desarrollar funciones inherentes a la gestión de ventas que ayuden a lograr las metas establecidas por la organización en ventas y rentabilidad actuando en estricto cumplimiento del código de ética demostrando integridad en todas las actividades realizadas.
Principales Responsabilidades
Manejo de software de selección de equipos Elaboración de propuestas de ventas y registro a través del CRM – Salesforce. Realizar el seguimiento de propuestas emitidas y ejecutar los cambios o modificaciones que se generen a partir de las revisiones con clientes finales. Responsable, en donde se requiera, de la elaboración de especificaciones técnicas para nuevos proyectos a través del soporte a empresas de ingeniería, consultores y diseñadores. Realizar visitas a clientes finales, contratista de HVAC, inversionistas de manera continua para identificar oportunidades, necesidades, mercados potenciales o capacitaciones. Establecer una sólida relación con los clientes sobre la base de conocimiento de nuestros productos y soluciones. Capacitar a los clientes en actuales y nuevos productos. Generar órdenes de compra a las fábricas de acuerdo con los procedimientos establecidos haciendo el seguimiento hasta la entrega final al cliente asegurando cumplimiento en las especificaciones y tiempos de entrega ofrecidos asegurando satisfacción del cliente y promoviendo futuros negocios. Negociar con el cliente condiciones del proyecto para ganarlo obteniendo el máximo margen de utilidad posible de acuerdo con las condiciones estándar de DAIKIN. Negociar con los proveedores, cuando sea posible y/o necesario, para lograr márgenes de utilidad iguales o superiores a los presupuestados, buscando los mejores precios y las mejores condiciones para DAIKIN pero siempre buscando un beneficio mutuo entre ambas partes. Conocimiento de los productos ofrecidos por la competencia en ventajas debilidades vs. nuestra marca. Desarrollar la cartera de clientes de la linea de productos de la empresa, generar nuevos canales y prospectos para comercialización de los productos dentro del territorio nacional a través de distribuidores, instaladores, tiendas de mejoramiento del hogar, etc. Crear propuestas de valor para los clientes/ distribuidores enfocándose en posicionar la marca a nivel nacional. Desarrollar el Forecast de ventas(Billing & Booking) propuesto por la Gerencia Comercial y aprobado por la Gerencia General. Desarrollo de estrategia 360 que permita cerrar proyectos. Responsable de la fidelización de clientes de su línea de negocio, seguimiento y brindar soporte a los clientes en las soluciones técnicas implementadas por la empresa. Coordinación permanente de abastecimiento de stock con fábricas. Coordinar con el departamento de marketing las campañas y los programas requeridos para posicionamiento de la marca. Coordinar la capacitación integral en los productos de la empresa en los diversos distribuidores/clientes. Reportar la gestión comercial de la línea de negocio a cargo. Reportar a la Gerencia los resultados y avances de la estrategia planteada. Competencias Organizacionales
Absoluta credibilidad Administracion emprendedora Fundamentos del negocio Mentalidad de enfoque al cliente Orientado al cambio Relaciones armoniosas y trabajo en equipo Competencias del Cargo
Nivel de Educación:
Estudios superiores en ingeniería mecánica, eléctrica o afín, tecnólogo en mecánica o carrera afín Experiencia:
Experiencia mínima de 3 años de experiencia en el área de la refrigeración y el aire acondicionado o afín. Conocimiento y dominio de las buenas prácticas de refrigeración y aire acondicionado. Conocimiento profundo de las especificaciones de los productos HVAC. Demuestra un entendimiento avanzado de las características - beneficios de los productos. Tener conocimiento técnico de VRV y aplicado. Conocimiento en eficiencia energética. Conocimiento de todos los productos HVAC. Idiomas:
Inglés Lectura: Alto Es escritura: Alto Comprensión: Alto/medio Habla: Medio
#J-18808-Ljbffr
Manejo de software de selección de equipos Elaboración de propuestas de ventas y registro a través del CRM – Salesforce. Realizar el seguimiento de propuestas emitidas y ejecutar los cambios o modificaciones que se generen a partir de las revisiones con clientes finales. Responsable, en donde se requiera, de la elaboración de especificaciones técnicas para nuevos proyectos a través del soporte a empresas de ingeniería, consultores y diseñadores. Realizar visitas a clientes finales, contratista de HVAC, inversionistas de manera continua para identificar oportunidades, necesidades, mercados potenciales o capacitaciones. Establecer una sólida relación con los clientes sobre la base de conocimiento de nuestros productos y soluciones. Capacitar a los clientes en actuales y nuevos productos. Generar órdenes de compra a las fábricas de acuerdo con los procedimientos establecidos haciendo el seguimiento hasta la entrega final al cliente asegurando cumplimiento en las especificaciones y tiempos de entrega ofrecidos asegurando satisfacción del cliente y promoviendo futuros negocios. Negociar con el cliente condiciones del proyecto para ganarlo obteniendo el máximo margen de utilidad posible de acuerdo con las condiciones estándar de DAIKIN. Negociar con los proveedores, cuando sea posible y/o necesario, para lograr márgenes de utilidad iguales o superiores a los presupuestados, buscando los mejores precios y las mejores condiciones para DAIKIN pero siempre buscando un beneficio mutuo entre ambas partes. Conocimiento de los productos ofrecidos por la competencia en ventajas debilidades vs. nuestra marca. Desarrollar la cartera de clientes de la linea de productos de la empresa, generar nuevos canales y prospectos para comercialización de los productos dentro del territorio nacional a través de distribuidores, instaladores, tiendas de mejoramiento del hogar, etc. Crear propuestas de valor para los clientes/ distribuidores enfocándose en posicionar la marca a nivel nacional. Desarrollar el Forecast de ventas(Billing & Booking) propuesto por la Gerencia Comercial y aprobado por la Gerencia General. Desarrollo de estrategia 360 que permita cerrar proyectos. Responsable de la fidelización de clientes de su línea de negocio, seguimiento y brindar soporte a los clientes en las soluciones técnicas implementadas por la empresa. Coordinación permanente de abastecimiento de stock con fábricas. Coordinar con el departamento de marketing las campañas y los programas requeridos para posicionamiento de la marca. Coordinar la capacitación integral en los productos de la empresa en los diversos distribuidores/clientes. Reportar la gestión comercial de la línea de negocio a cargo. Reportar a la Gerencia los resultados y avances de la estrategia planteada. Competencias Organizacionales
Absoluta credibilidad Administracion emprendedora Fundamentos del negocio Mentalidad de enfoque al cliente Orientado al cambio Relaciones armoniosas y trabajo en equipo Competencias del Cargo
Nivel de Educación:
Estudios superiores en ingeniería mecánica, eléctrica o afín, tecnólogo en mecánica o carrera afín Experiencia:
Experiencia mínima de 3 años de experiencia en el área de la refrigeración y el aire acondicionado o afín. Conocimiento y dominio de las buenas prácticas de refrigeración y aire acondicionado. Conocimiento profundo de las especificaciones de los productos HVAC. Demuestra un entendimiento avanzado de las características - beneficios de los productos. Tener conocimiento técnico de VRV y aplicado. Conocimiento en eficiencia energética. Conocimiento de todos los productos HVAC. Idiomas:
Inglés Lectura: Alto Es escritura: Alto Comprensión: Alto/medio Habla: Medio
#J-18808-Ljbffr