Account Executive (m/w/d) SaaS

Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat

Das Sammeln und Verifizieren von Nachweisen fr Compliance oder Nachhaltigkeitsanforderungen ist fr Unternehmen heute eine gewaltige operative Hrde. Das Nachweis-Management ist oft fragmentiert und manuell. Sunhat schliet diese "Proof Gap". Wir sind die Collaborative Proof Platform, die verstreute Daten in eine zentrale, verifizierte Proof Library berfhrt Als Account Executive (m/w/d) SaaS bei Sunhat bist du ganz vorne mit dabei: Du begleitest Unternehmen durch den gesamten Sales-Cycle und zeigst ihnen, wie sie mit unserer Plattform echten Proof schaffen. Dabei arbeitest du eng mit unseren BDRs, dem Produkt-Team und den Foundern zusammen, um Markt-Feedback direkt in die Weiterentwicklung von Sunhat einflieen zu lassen.
Deine Aufgaben

Der gesamte Sales-Cycle: Du steuerst den Prozess von der ersten Discovery bis zum Signature. Dabei hast du den berblick und die Ausdauer fr komplexe Deals.
Value-Based Demos: Statt Standard-Slides lieferst du mageschneiderte Pitches, die genau die Schmerzpunkte in der Sustainability-Compliance treffen.
Cross-functional collaboration: Du bist die Brcke zwischen Marketing, BDRs und Customer Success, damit aus einem Lead eine echte Erfolgsgeschichte wird.
Verhandlungsstrke: Du verhandelst auf Augenhhe mit Entscheidern (oft auf C-Level oder Head-of-Ebene) und findest Lsungen, die fr beide Seiten nachhaltig funktionieren.
Kundenbindung: Du stimmst dich eng mit Customer Success ab, um ein nahtloses Onboarding und langfristige Kundenzufriedenheit zu gewhrleisten.
Brand Ambassador: Ob auf Branchenevents oder LinkedIn

du bist das Gesicht von Sunhat und baust dir ein starkes Netzwerk in der ESG-Welt auf.
Dein Profil

Du brennst fr das Thema: Nachhaltigkeit und Compliance sind fr dich keine Buzzwords, sondern ein Markt mit riesigem Potential, den du aktiv mitgestalten willst.
SaaS-Track-Record: Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (Mid-Market oder Enterprise) mit und hast gezeigt, dass du deine Ziele nicht nur erreichst, sondern verstehst, wie man einen Markt aufbaut.
Consultative Approach: Du verkaufst nicht ber Druck, sondern ber Vertrauen und tiefes Verstndnis fr die Prozesse deiner Kunden.
Komplexitts-Liebe: Du verlierst nicht den Kopf, wenn Prozesse langwierig oder regulatorisch anspruchsvoll werden. Im Gegenteil: Du hast Spa daran, Ordnung in das Chaos unserer Kunden zu bringen.
Entrepreneurial Mindset: Du wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst Optimierungspotenzial im Sales-Playbook und packst es eigenstndig an.
Sprachgefhl: Du bewegst dich sicher auf Deutsch und Englisch

sowohl im lockeren Austausch als auch in harten Vertragsverhandlungen.
Startup-Drive: Du hast Lust auf Tempo, kurze Entscheidungswege und darauf, Prozesse auch mal selbst mit aufzusetzen, statt dich nur ins gemachte Nest zu setzen.
Benefits

Competitive Pay & Equity: Wir bieten dir ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen fr Unternehmensanteile.
Work your way: Du hast die Mglichkeit vollstndig remote innerhalb Deutschlands zu arbeiten. Solltest aber bereit sein, gelegentlich in unseres Offices in Kln oder Hamburg vorbeizuschauen.
Trust & Flexibility: Wir untersttzen deine Work-Life-Balance durch hohe zeitliche und rtliche Flexibilitt fr deinen individuellen Lifestyle - egal ob mit Familie, fr den Sport oder deine persnlichen Projekte.
Tech Stack & Tools: Von Macbook bis Software

du bekommst alles, was du brauchst, um richtig durchzustarten.
Continuous Learning: Du profitierst von einem Weiterbildungsbudget fr Kurse, Konferenzen und mehr.
Feelgood Budget: monatlich 50

steuerfreier Sachbezug fr Shopping-Gutscheine oder deine Urban Sports Club Mitgliedschaft.
Bereit, Groes zu bewirken?

Interessiert an der Rolle, aber nicht sicher, ob du alle Kriterien zu 100% erfllst? Bewirb dich trotzdem. Wir suchen keine perfekten Lebenslufe, sondern Persnlichkeiten mit Potential und Begeisterung fr unsere Mission. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit frdert, ermutigen wir alle Personen unabhngig ihres Hintergrunds, sich zu bewerben.