Who we are:
Azerion is a global digital entertainment and media platform, combining creative and technology to deliver brand performance and monetise publishers. With over 1,250 employees across nearly 30 global offices, Azerion is headquartered in Amsterdam and is one of the world's fastest-growing digital companies. We own the creative and technology in our platform, offering our partners unrivaled audience insight, brand safety, efficiency, and effectiveness across Display, OLV, CTV, Gaming, DOOH and Audio.
At Azerion US, we embrace diverse perspectives and build teams with unique experiences and backgrounds. We look for individuals who align with our core values:
- Excellence | Excellence in all that we do.
- Ownership | Own the action, shape the outcome.
- Collaboration | United effort, shared success.
- Innovation | Innovation to drive progress.
- Communication | Transparency, trust, limitless possibilities.
The Role
As a Director of Sales, Audio you will own the execution and revenue growth for our digital audio business. In this role, you'll operate as an individual contributor while also collaborating with and supporting a team of omnichannel sales professionals. Your focus will be on driving new business, expanding existing client partnerships, and scaling our programmatic and direct audio advertising offerings.
You will work cross-functionally with product, marketing, operations, and analytics teams to craft compelling value propositions that highlight the power of our digital audio solutions. Your success will be defined by your ability to deliver on revenue goals, strengthen client relationships, and accelerate the company's growth within the evolving audio advertising landscape.
What we are looking for:
We're seeking a strategic, results-driven sales leader who is passionate about the digital audio ecosystem and its potential to connect brands with audiences in impactful ways. You have a track record of exceeding sales goals, cultivating long-term client relationships, and driving innovation within a fast-paced, collaborative environment.
You should bring a deep understanding of programmatic and direct audio advertising, strong consultative selling skills, and the ability to translate complex solutions into clear, value-driven stories. A combination of strategic thinking, entrepreneurial energy, and executional excellence will set you up for success in this role.
Key Responsibilities:
- Define and execute the sales growth strategy for digital audio (including streaming, podcast, in-game audio, and programmatic audio)
- Generate new business: prospect, negotiate and close deals with brands, agencies, platforms and media holding companies
- Grow existing revenue by upselling/cross-selling additional audio solutions, bundles, sponsorships, programmatic audio inventory
- Build and maintain a high-quality sales pipeline; create accurate forecasts and attainment of revenue targets
- Offer coaching and development for audio proposals and presentations to the greater sales team, set quota, track performance, drive productivity and accountability
- Partner with product / AM / CS teams to ensure our audio offering meets client needs, differentiate in the market, and deliver insights/reporting
- Represent the company at industry events, audio & podcast conferences, agency presentations and client engagements
- Stay on top of audio marketplace trends (listener behaviour, ad-tech, programmatic audio, attribution, DSP/SSP, measurement) and ensure our business is positioned accordingly
- Collaborate with marketing to develop sales collateral, case studies, audio campaign creative solutions and thought leadership
- 4-7+ years (or more) of sales experience in digital media/advertising, with a significant focus on audio or podcast/digital audio advertising (or platform/streaming audio); SSP or DSP experience preferred
- Bachelor's degree (MBA a plus)
- Demonstrated track record of meeting/exceeding quota in the digital audio sales environment
- Strong network and experience selling to brands and agencies, including media holding companies and DSP/agency audio teams
- Deep understanding of the audio ecosystem: streaming platforms, podcast networks, in-game audio, programmatic audio buying & selling, direct audio sponsorships
- Comfortable selling both direct (managed service audio campaigns, sponsorships) and programmatic audio inventory
- Strong negotiation, presentation and strategic selling skills; ability to engage senior stakeholders (Agency Lead, Inventory Managers, Audio Decision Makers)
- Proficiency with CRM tools (Salesforce), data management tools (Tableau, PowerBI), pipeline management, forecasting;
- Highly analytical: ability to interpret campaign data, guide optimization and present compelling business cases
- Entrepreneurial spirit, comfortable in high-growth/faster-moving environments, flexible and adaptable
- A competitive compensation package with a strong commission structure.
- Flexible working options, including a hybrid model from our New York office.
- Comprehensive benefits, including 401(k) contributions and health insurance.
- Opportunities for growth in a fast-paced, global company recognized for its innovation in digital media
- 24 vacation days
- 2 days volunteering leave
- Team lunches in the office
Quiénes somos:
Azerion es una plataforma global de entretenimiento y medios digitales, que combina la creatividad con tecnología para ofrecer rendimiento de marca y monetizar a los editores. Con más de 1.250 empleados en casi 30 oficinas globales, Azeroni tiene su sede central en Ámsterdam y es una de las compañías digitales de mayor crecimiento del mundo. Somos propietarios de la creación y la tecnología en nuestra plataforma, ofreciendo a nuestros socios información inigualable sobre el público, seguridad de marca, eficiencia y efectividad en Display, OLV, CTV, Gaming, DOOH y Audio.
En Azerion US, abrazamos diversas perspectivas y construimos equipos con experiencias y antecedentes únicos. Buscamos personas que se alineen con nuestros valores fundamentales:
- Excelencia en todo lo que hacemos.
- Propiedad, propiedad de la acción, forma el resultado.
- Colaboración, esfuerzo unido y éxito compartido.
- La innovación, la innovación para impulsar el progreso.
- Transparencia, confianza y posibilidades ilimitadas.
El papel
Como Director de Ventas, Audio usted poseerá la ejecución y el crecimiento de ingresos para nuestro negocio de audio digital. En este papel, operará como colaborador individual al tiempo que colabora y apoya a un equipo de profesionales de ventas omnicanal. Su enfoque será impulsar nuevos negocios, expandir las asociaciones con clientes existentes y ampliar nuestras ofertas programáticas y directas de publicidad en audio.
Trabajará interfuncionalmente con los equipos de producto, marketing, operaciones y análisis para elaborar propuestas de valor convincentes que resaltan el poder de nuestras soluciones de audio digital. Su éxito se definirá por su capacidad para cumplir con objetivos de ingresos, fortalecer las relaciones con clientes y acelerar el crecimiento de la empresa dentro del entorno cambiante de publicidad en audio.
Lo que buscamos:
Buscamos un líder de ventas estratégico y orientado a los resultados que esté apasionado por el ecosistema digital del audio y su potencial para conectar marcas con audiencias en formas impactantes. Usted tiene una trayectoria de superar las metas de venta, cultivar relaciones a largo plazo con clientes e impulsar la innovación dentro de un entorno colaborativo rápido.
Usted debe aportar una profunda comprensión de la publicidad en audio programática y directa, fuertes habilidades consultivas para vender y la capacidad de traducir soluciones complejas a historias claras y basadas en valores. Una combinación de pensamiento estratégico, energía emprendedora y excelencia ejecutiva le preparará para el éxito en este papel.
Responsabilidades clave:
- Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de las ventas para el audio digital (incluyendo streaming, podcast, audio dentro del juego y audio programático)
- Generar nuevos negocios: prospectos, negociar y cerrar acuerdos con marcas, agencias, plataformas y empresas holding de medios
- Aumentar los ingresos existentes mediante la venta/cross-selling de soluciones adicionales de audio, paquetes, patrocinio, inventario programático de audio
- Construir y mantener una línea de ventas de alta calidad; crear pronósticos precisos y alcanzar los objetivos de ingresos
- Ofrecer asesoramiento y desarrollo para propuestas de audio y presentaciones a un equipo mayor de ventas, fijar cuotas, seguir el rendimiento, impulsar la productividad y rendición de cuentas
- Socio con equipos de producto / AM / CS para garantizar que nuestra oferta de audio satisfaga las necesidades del cliente, se diferencia en el mercado y ofrece información/reporte
- Representar a la empresa en eventos industriales, conferencias de audio y podcast, presentaciones de agencias y encuentros con clientes
- Manténgase al tanto de las tendencias del mercado de audio (comportamiento de los oyentes, tecnología publicitaria, audio programático, atribución, DSP/SSP, medición) y asegúrese de que nuestro negocio esté posicionado en consecuencia
- Colaborar con el marketing para desarrollar garantías de ventas, estudios de casos, soluciones creativas en campañas de audio y liderazgo mental
- 4-7+ años (o más) de experiencia en ventas en medios digitales/publicidad, con un enfoque significativo en audio o podcast / publicidad de audio digital (o plataformas/audio de transmisión); experiencia SSP o DSP preferida
- Grado de licenciatura (MBA a plus)
- Recorrido demostrado de cumplimiento/excedencia del contingente en el entorno digital de ventas de audio
- Fuerte red y experiencia en ventas a marcas y agencias, incluidas las empresas de media holding y los equipos de audio DSP/agencia
- Comprensión profunda del ecosistema de audio: plataformas de transmisión, redes de podcasts, audio en el juego, compra y venta programática de audio, patrocinio directo de audio
- Comodidad en la venta directa (campañas de audio administradas, patrocinios) y el inventario de audio programático
- Fuertes habilidades de negociación, presentación y venta estratégica; capacidad para involucrar a las principales partes interesadas (dirigentes de la agencia, gestores de inventario, tomadores de decisiones en audio)
- Proficiencia en las herramientas de CRM (Salesforce), herramienta de gestión de datos (Tableau, PowerBI), administración de tuberías y pronóstico;
- Extremadamente analítico: capacidad para interpretar datos de campaña, orientar la optimización y presentar casos empresariales convincentes
- El espíritu emprendedor, cómodo en entornos de alto crecimiento/más rápido movimiento, flexible y adaptable
- Un paquete de compensación competitiva con una estructura sólida de comisiones.
- Opciones de trabajo flexibles, incluyendo un modelo híbrido de nuestra oficina en Nueva York.
- Beneficios integrales, incluidas las contribuciones 401 ((k) y el seguro de salud.
- Oportunidades de crecimiento en una empresa global y rápida reconocida por su innovación en los medios digitales
- 24 días de vacaciones
- 2 días de licencia voluntaria
- Almuerzos de equipo en la oficina