SPAN
We are seeking an innovative and data-driven Senior Channel Marketer to own and accelerate our go‑to‑market strategy through distribution partners and installer networks. You’ll craft and execute marketing programs tailored to key residential channels—distribution, new home construction, utilities, solar and storage installers, HVAC and home services contractors, and electrical contractors—driving awareness, demand, network strength, sales enablement, and revenue growth. This is an exciting opportunity for an individual eager to leverage their channel marketing expertise, deepen knowledge across channels with diverse business models, and help SPAN customers unlock a new, profitable category within their portfolio. Join SPAN and become a vital force in shaping a sustainable future, enabling electrification across diverse industries and applications.
Key Responsibilities Develop Strategy & Plan Execution Develop and refine channel marketing plans for distribution partners (electrical, solar, HVAC) and installer networks.
Segment and prioritize target verticals: IOU/muni/co‑op utilities, custom/semi‑custom/production new home construction, solar and storage installers, HVAC/home services contractors, and electrical contractors.
Partner with Sales, Product, and Customer Support to align messaging, refine value propositions.
Grow and strengthen the network of SPAN Authorized Installers across verticals, increasing installs per member and member engagement.
Embrace new or leading‑edge programs, processes, or products that positively impact the organization and its customers, including AI.
Activate and Collaborate with Partners Develop and launch the SPAN Accelerator program to get new installer teams up‑to‑speed and productive in their first 90 days working closely with Sales and Business Development teams.
Create sales‑enablement toolkits: slide decks, ROI calculators, specification sheets, and sales team training materials.
Design and implement co‑marketing campaigns (email, digital ads, events, collateral) with/for distributors and installation partners.
Produce market‑specific content: case studies, white papers, application notes, video testimonials, and blog posts featuring utilities, homebuilders, and installer success stories.
Execute targeted lead‑gen programs (webinars, tradeshows, territory‑based roadshows) in collaboration with channel partners.
Create train‑the‑trainer content for distributor, installer and internal sales teams.
Build and adapt optimized campaigns for lead generation, partner microsites, and distribution catalog integrations in coordination with internal teams and agencies.
Lead with Data Define KPIs (demand gen performance, lead pass metrics, content engagement, and more) and deliver monthly performance reports.
Participate with Sales in quarterly business reviews (QBRs) with key distributors and installer network partners to optimize joint initiatives.
Effectively consider financial implications of decisions, including assessing risk and return.
Provide in‑bound feedback and insights from the field to Product and Engineering to influence the product roadmap.
Manage and improve full funnel conversion of the demand generation and lead pass programs.
Ensure all materials align with brand guidelines and technical accuracy to further strengthen the SPAN brand.
Qualifications 5+ years of B2B channel marketing experience with demonstrated expertise in a multi‑channel sales environment.
Bachelor’s degree in Engineering, Marketing, Business, or related field.
Proven track record driving incremental revenue through a multi‑channel sales environment.
Deep understanding of target market personas and audience development, a plus for specific knowledge of SPAN customer channels.
Strong project management skills; determines the necessary processes to accomplish goals and manages multiple partner initiatives simultaneously.
Excels at simplifying technical concepts for diverse audiences.
Data‑driven mindset: comfortable with CRMs (Salesforce), marketing automation tools, and analytics platforms. Bonus points for experience implementing those tools.
To learn more about SPAN and working here: Span.io/Careers
Life at SPAN Headquartered in San Francisco’s vibrant SoMa neighborhood, we are an eclectic group of creative thinkers who value open communication, teamwork, and a ‘make it happen’ approach to addressing complex challenges.
SPAN embraces diversity and equal opportunity in a serious way. We are committed to building a team that represents a variety of backgrounds, perspectives, and skills.
We’re hiring talented individuals who are driven by success and are passionate about shaping the future of renewable energy. If that sounds like you, we’d love for you to consider joining the rapidly growing team at SPAN.
The Perks: ⚡ Competitive compensation + equity grants at a well‑funded, venture‑backed company
⚡ Comprehensive benefits: 100% employee premiums for base plans on medical, dental, vision with options for additional coverage. Parental leave up to twenty four (24) weeks depending on eligibility.
⚡ Comfortable, sunny office space located near BART and Caltrain public transit
⚡ Strong focus on team building and company culture: Employee Resource Groups, monthly social events, SPANcakes recognition breakfast, lunch, and learns.
⚡ Flexible hours, one holiday per month, and flexible time off.
Interested in joining our team? Apply today and we’ll be in touch with the next steps!
#J-18808-Ljbffr
In Summary: The Senior Channel Marketer will craft and execute marketing programs tailored to key residential channels . He will drive awareness, demand, network strength, sales enablement, and revenue growth . This is an exciting opportunity for an individual eager to leverage their channel marketing expertise .
En Español: Buscamos un Senior Channel Marketer innovador y basado en datos para poseer y acelerar nuestra estrategia de entrada al mercado a través de socios distribuidores e instalaciones. Usted creará y ejecutará programas de marketing adaptados a los principales canales residenciales: distribución, construcción de viviendas nuevas, servicios públicos, instaladores solares y almacenamiento, contratistas de HVAC y servicios domésticos y contratistas eléctricos que impulsen la concienciación, demanda, fuerza de red, habilitación de ventas y crecimiento del ingreso. Esta es una oportunidad emocionante para un individuo ansioso por aprovechar su experiencia en la construcción de canales, ampliar sus conocimientos sobre canales con diversos modelos comerciales y ayudar a los clientes de SPAN a desbloquear una nueva categoría rentable dentro de su cartera. Únete a SPAN y se convierta en una fuerza vital en el diseño de un futuro sostenible, permitiendo la electrificación en diversas industrias e instalación de productos HVAC. Adoptar nuevos o avanzados programas, procesos o productos que tengan un impacto positivo en la organización y sus clientes, incluida la IA. Activar y colaborar con los socios Desarrollar y lanzar el programa SPAN Accelerator para conseguir que los nuevos equipos de instalación estén al día y sean productivos durante sus primeros 90 días trabajando estrechamente con los equipos de Ventas y Desarrollo Empresarial. Crear herramientas de habilitación de ventas: slides, calculadores de ROI, hojas de especificaciones y materiales de capacitación del equipo de venta. Diseñar e implementar campañas de comercialización conjunta (e-mail, anuncios digitales, eventos, garantías) con/para distribuidores e instalaciones. Producir contenido específico del mercado: estudios de caso, documentos blancos, notas de aplicaciones, testimonios de vídeo y publicaciones de blog con servicios públicos, construcciones domésticas y historias de éxito. Ejecutir programas dirigidos a las empresas ejecutivas (los centros de producción de datos, los canales de distribución de datos basados en territorio), integrar y coordinar mejorar las iniciativas de desarrollo de contenido junto con las agencias comerciales, desarrolladores y grupos de negocios (comparticipaciones). Considerar eficazmente las implicaciones financieras de las decisiones, incluida la evaluación del riesgo y el rendimiento. Proporcionar retroalimentación e información vinculada desde el campo al Producto y Ingeniería para influir en la hoja de ruta del producto. Gestionar y mejorar la conversión completa del embudo de los programas de generación de demanda y aprobación de leads. Asegurar que todos los materiales se alineen con las pautas de marca y precisión técnica para fortalecer aún más la marca SPAN. Calificaciones 5+ años de experiencia en marketing de canales B2B con una experiencia demostrada en un entorno de ventas multicanal. Licenciatura en ingeniería, mercadeo, negocios o campo relacionado. Reconocimiento comprobado de ingresos incrementales a través de un ambiente de venta multicanal. Comprensión profunda de personas de mercado objetivo y desarrollo de audiencia, además de conocimientos específicos sobre los canales SPAN . SPAN abarca la diversidad y la igualdad de oportunidades en forma seria. Nos comprometemos a construir un equipo que represente una variedad de antecedentes, perspectivas y habilidades. Estamos contratando individuos talentosos impulsados por el éxito y apasionados por dar forma al futuro de las energías renovables. Si eso suena como usted, nos encantaría que considerara unirse al rápido crecimiento del equipo de SPAN. Las ventajas: Compensación competitiva + subvenciones de capital en una empresa bien financiada respaldada por empresas de riesgo Beneficios integrales: 100% primas para planes básicos sobre salud, odontología, visión de los empleados con opciones de cobertura adicional. (24) Los padres se quedan hasta veinticuatro semanas dependiendo de la elegibilidad.