Motorola Solutions is hiring: Cloud Video Specialist in New Orleans
Motorola Solutions, New Orleans, LA, United States
At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We're a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. Our critical communications, video security and command center technologies support public safety agencies and enterprises alike, enabling the coordination that's critical for safer communities, safer schools, safer hospitals and safer businesses. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.
Department OverviewAt Motorola Solutions, we create technologies our customers refer to as their lifeline. Our technology platforms in communications, software, video and services help our customers work safely and more efficiently. Our technology platforms in mission-critical communications, command center software and video security & analytics, bolstered by managed & support services, make cities safer and help communities and businesses thrive. At Motorola Solutions, we are ushering in a new era in public safety and security.Motorola Solutions fixed and mobile video, access control and software solutions, led by our Avigilon Alta, Avigilon Unity and Pelco portfolios help you find, analyze and share information so you can respond to events with speed and decisiveness to keep your people and property safe. Whether you are looking to deploy a new video security or access control solution, equip your team with body-worn cameras, or leverage analytics through purpose-built applications, we have solutions to meet your needs.Job Description
We are looking for an accomplished sales professional with a proven track record of over-achieving quotas by selling innovative software and hardware solutions to solve complex enterprise and public sector challenges. Our Sales Executives own significant territories and develop their own territory business strategies in conjunction with our local, regional, and national partners. Our sales teams work alongside world-class Pre-Sales Engineers to build successful relationships that lead to new business opportunities. An ideal candidate can balance hunting near term opportunities with long term strategic relationships while applying solution-selling methodologies to close business, surpass sales targets, and maximize growth.
We think you are a good fit if you are passionate about:
Prospecting end user accounts for new business
Drive demand for Avigilon's cloud native video security platform within assigned territory
Presenting and demonstrating Avigilon Alta software-defined security platform to CISOs, physical security experts, integrators, consultants, facility and property management, faculty, deans, principles, etc.
Developing local and regional partnerships to help design, configure, sell, install, and support Avigilon Alta solutions
Teaming with engineering resources to ensure technical excellence in all positioning, competitive analysis, proposals, RFP responses, and POCs
Providing customers and partners with pricing and configurations to meet their needs as required
Forecasting and reporting activity accurately and in line with expectations
Working closely with Sales Engineers to close the business to meet or exceed sales targets
Forging high-level relationships within accounts to win incremental product and service business
Keeping informed of the competitive landscape
Experience
Bachelor's degree or5+ years' of technical sales experience
Experience selling enterprise SaaS solutions (within the security industry is considered a plus)
Proven and quantifiable track record of overachievement
Experience selling to mid-market, large enterprise, and public sector end user accounts
Hunter background with a proven history of success
Adept at communicating with a largely technical audience as well as strong C-level/board-level communications and relationship skills
Good knowledge of the security market
Self-starter, goal-oriented, and takes ownership
Good business acumen, experience with contracts and pricing
Excellent interpersonal, communication and presentation skills
Working knowledge of Salesforce.com and CRM tools
Ability to travel up to 50% of the time
Seeking candidates that reside within territory
Target Base Salary Range: $95,000 - $125,00 USD
On Target Earnings Range: $190,000 - $250,000 USD
Consistent with Motorola Solutions values and applicable law, we provide the following information to promote pay transparency and equity. Pay within this range varies and depends on job-related knowledge, skills, and experience. The actual offer will be based on the individual candidate.
#LI-RO1
Basic Requirements- 5+ years experience in one of the following: Technical Sales, Video Sales or Physical Security Sales
Our U.S.Benefitsinclude:
Incentive Bonus Plans
Medical, Dental, Visionbenefits
401K with Company Match
10 Paid Holidays
GenerousPaidTime Off Packages
Employee Stock Purchase Plan
PaidParental & Family Leave
and more!
EEO Statement
Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.
We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you'd like to join our team but feel that you don't quite meet all of the preferred skills, we'd still love to hear why you think you'd be a great addition to our team.
We're committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please complete thisReasonable Accommodations Formso we can assist you.
In Summary: Motorola Solutions is looking for an accomplished sales professional with a proven track record of over-achieving quotas by selling innovative software and hardware solutions . Sales Executives own significant territories and develop their own territory business strategies in conjunction with our local, regional, and national partners . The ideal candidate can balance hunting near term opportunities with long term strategic relationships while applying solution-selling methodologies to close business .
En Español: Presentación general de la empresa
En Motorola Solutions creemos que todo comienza con nuestra gente. Somos una comunidad global unida, unida por la búsqueda implacable de ayudar a mantener a las personas más seguras en todas partes. Nuestras comunicaciones críticas, seguridad video y tecnologías del centro de mando apoyan tanto a agencias de seguridad pública como a empresas, permitiendo la coordinación crítica para comunidades más seguros, escuelas, hospitales más seguros y negocios más seguros.
En Motorola Solutions creamos tecnologías a las que nuestros clientes se refieren como su línea de vida. Nuestras plataformas tecnológicas en comunicaciones, software, video y servicios ayudan a nuestros clientes a trabajar de manera segura y más eficiente.Las soluciones de video fijo y móvil, control de acceso y software de Motorola Solutions, lideradas por nuestros portafolios Avigilon Alta, Avigilón Unidad y Pelco te ayudan a encontrar, analizar y compartir información para que puedas responder a los eventos con rapidez y determinación para mantener a tus personas y propiedades seguras. Ya sea que estés buscando implementar una nueva solución de seguridad en vídeo o control de accesos, equipar a tu equipo con cámaras usadas corporalmente o aprovechar el análisis mediante aplicaciones diseñadas específicamente, tenemos soluciones para satisfacer sus necesidades. Descripción del trabajo
Buscamos a un profesional de ventas consumado con una trayectoria comprobada en lograr cuotas superiores al vender soluciones innovadoras de software y hardware para resolver desafíos complejos del sector empresarial y público. Nuestros ejecutivos de venta poseen territorios significativos y desarrollan sus propias estrategias comerciales territoriales junto con nuestros socios locales, regionales y nacionales.
Creemos que es una buena opción si te apasiona:
Prospección de cuentas de usuarios finales para nuevas empresas
Aumentar la demanda de la plataforma de seguridad video nativa en la nube de Avigilon dentro del territorio asignado
Presentar y demostrar la plataforma de seguridad definida por software Avigilon Alta a los CISOs, expertos en seguridad física, integradores, consultores, administración de instalaciones y propiedades, profesores, decanos, principios, etc.
Desarrollo de asociaciones locales y regionales para ayudar a diseñar, configurar, vender, instalar y apoyar las soluciones Avigilon Alta
Equipación con recursos de ingeniería para garantizar la excelencia técnica en todos los posicionamientos, análisis competitivos, propuestas, respuestas a las RFP y POC
Proporcionar a los clientes y socios precios y configuraciones para satisfacer sus necesidades según sea necesario
Actividad de pronóstico e información con precisión y en línea con las expectativas
Trabajar en estrecha colaboración con los ingenieros de ventas para cerrar el negocio y alcanzar o superar las metas de venta
Forjar relaciones de alto nivel dentro de las cuentas para ganar el negocio incremental de productos y servicios
Mantenerse informado sobre el panorama competitivo
Experiencia
Licenciatura o más de 5 años de experiencia en ventas técnicas
Experiencia en la venta de soluciones SaaS para empresas (en el sector de seguridad se considera una ventaja)
Un historial comprobado y cuantificable de superadquisiciones
Experiencia en la venta a cuentas de usuarios finales del mercado medio, las grandes empresas y el sector público
Antecedentes de cazadores con un historial comprobado de éxito
Adeptos para comunicarse con un público en gran medida técnico, así como fuertes habilidades de comunicación y relaciones a nivel C/Junta
Un buen conocimiento del mercado de valores
Comienza por sí mismo, está orientado a metas y toma la propiedad
Buena perspicacia empresarial, experiencia en contratos y fijación de precios
Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación
Conocimiento práctico de las herramientas Salesforce.com y CRM
Capacidad para viajar hasta el 50% del tiempo
Buscar candidatos que residan dentro del territorio
Rango de salario base objetivo: $95,000 - $125,00 USD
En el rango de ganancias objetivo: $190,000 - $250,000 USD
En consonancia con los valores de Motorola Solutions y la legislación aplicable, proporcionamos la siguiente información para promover la transparencia salarial e equidad.
#LI-RO1
Requisitos básicos- Experiencia superior a 5 años en una de las siguientes áreas: Ventas técnicas, ventas por vídeo o ventas de seguridad física
Nuestros beneficios en los Estados Unidos incluyen:
Planes de bonificación para incentivos
Beneficios médicos, dentales y visuales
401K con Companies Match
10 Fiestas pagadas
Los paquetes de tiempo libre generosos
Plan de compra de acciones para empleados
Permiso para los padres y la familia
¡Y más!
Declaración de la OEE
Motorola Solutions es un Empleador de Igualdad en Oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar la raza, color, religión o creencia, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estatus veterano u otra característica legalmente protegida.
Estamos orgullosos de nuestra cultura centrada en las personas y la comunidad, que empodera a cada Motorolan para ser su más auténtico yo y hacer su mejor trabajo para cumplir con la promesa de un mundo más seguro. Si desea unirse a nuestro equipo pero siente que no cumple con todas las habilidades preferidas, nos encantaría escuchar por qué cree que sería una gran adición a nuestro grupo.
Estamos comprometidos a proporcionar una experiencia de reclutamiento inclusiva y accesible para candidatos con discapacidades u otras afecciones físicas o mentales.