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Director, Xumo Advertising Sales Job at Chicago Staffing in Chicago

Chicago Staffing, Chicago, IL, United States

Director Of Sales

Xumo, a joint venture between Comcast and Charter Communications, was formed to develop and offer a next-generation streaming platform for the entire entertainment industry. The company consists of three primary lines of business: Xumo devices, Xumo Play, and Xumo Enterprise. Powered by Comcast's global entertainment platform, Xumo devices feature a world-class user interface with universal voice search capabilities, making it easy for consumers to find and enjoy their favorite streaming content. Xumo Play is a free ad-supported streaming TV (FAST) service offering hundreds of linear channels and on-demand options. Xumo Enterprise provides tools and services for content creators, distributors, and advertisers to make FAST content more accessible.

As Director of Sales at Xumo, you will be instrumental in driving our relationships with leading agencies and advertisers in the Midwest territory, helping them enhance their video advertising strategies by growing video investments on Xumo. Your core mission will be to grow our client base and increase market share by showcasing Xumo's innovative products across Xumo Play, Devices and Platforms. This role will involve securing new accounts and growing existing partnerships by ensuring customer success. Your ability to foster strong business connections will directly impact the growth of our enterprise portfolio and your earning potential. In this role, you will build and manage the development of a strong pipeline of opportunities. Your background in selling and managing large, multi-brand accountsideally within the streaming video and CTV spacewill distinguish you as a leader. You should excel in strategizing and executing complex sales initiatives, influencing key decision-makers (including agency stakeholders and leaders, as well as direct marketers) and closing high-impact deals that drive growth for both Xumo and your clients.

Core Responsibilities

  • Minimum of 8 years of experience working with top 200 US advertisers and holding companies selling premium video and CTV nationally.
  • Manages against a revenue goal (quota) operating as the "general manager" for assigned book of business.
  • Prospects and builds a strong active pipeline of new business.
  • Consultative, client-centric sales approach with strong written and verbal communication skills deliver a clear value proposition based on customer use cases.
  • Identifies growth areas to and key upsell opportunities for additional company technologies and services, in alignment with clients' business goals and priorities.
  • Retains the client through renewals and growing the relationship.
  • Understands client's business model, objectives and business needs, key performance indicators (KPIs), high-level technical architecture, key partnerships, and organization structure.
  • Ensures overall client satisfaction and execution to meet client's business goals.
  • Acts as the primary point of contact for all customer revenue and strategic initiatives.
  • Moves opportunities through sales cycle from prospecting to completion including proposal, negotiation, contracting, and approvals for complex deals.
  • Consistently meets and exceeds quarterly/annual revenue and booking targets.
  • Liaisons with other internal teams to champion customer needs and advocate for solutions needed to grow revenue.
  • Works cross-functionally to execute go-to-market strategies and drive initiatives.
  • Represents company at industry events, cultivating business relationships and trust across the client's organizations.
  • Understands the premium video advertising business, the TV and cable industry, and the challenges facing a typical enterprise media company.
  • Consistent exercise of independent judgment and discretion in matters of significance.
  • Regular, consistent and punctual attendance. Must be able to work nights and weekends, variable schedule(s) as necessary.
  • Other duties and responsibilities as assigned.

Additional Info

  • Position is office based in Chicago, IL (4 days in office & 1 day remote) with on-site & client travel within the local & Midwest territory, 30-40%.

Employees at all levels are expected to:

  • Understand our Operating Principles; make them the guidelines for how you do your job.
  • Own the customer experience think and act in ways that put our customers first, give them seamless digital options at every touchpoint, and make them promoters of our products and services.
  • Know your stuff be enthusiastic learners, users and advocates of our game-changing technology, products and services, especially our digital tools and experiences.
  • Win as a team make big things happen by working together and being open to new ideas.
  • Be an active part of the Net Promoter System a way of working that brings more employee and customer feedback into the company by joining huddles, making call backs and helping us elevate opportunities to do better for our customers.
  • Drive results and growth.
  • Support a culture of inclusion in how you work and lead.
  • Do what's right for each other, our customers, investors and our communities.

Disclaimer

This information has been designed to indicate the general nature and level of work performed by employees in this role. It is not designed to contain or be interpreted as a comprehensive inventory of all duties, responsibilities and qualifications. Comcast is an equal opportunity workplace. We will consider all qualified applicants for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, genetic information, or any other basis protected by applicable law.

Skills

Client Relationship Management; Advertising; Media Advertising Sales

Salary

Primary Location Pay Range: $158,920.68 - $238,381.01 Comcast intends to offer the selected candidate base pay within this range, dependent on job-related, non-discriminatory factors such as experience. The application window is 30 days from the date job is posted, unless the number of applicants requires it to close sooner or later. Targeted Commission: $135,000.00 Our sales compensation programs offer the potential for significant upside above targeted earnings for those who overachieve their sales targets. Base pay is one part of the Total Rewards that Comcast provides to compensate and recognize employees for their work. Most sales positions are eligible for a Commission under the terms of an applicable plan, while most non-sales positions are eligible for a Bonus. Additionally, Comcast provides best-in-class Benefits to eligible employees.

Education

Bachelor's Degree While possessing the stated degree is preferred, Comcast also may consider applicants who hold some combination of coursework and experience, or who have extensive related professional experience.

Relevant Work Experience

10 Years

Job Family Group: Sales

In Summary: Xumo is a joint venture between Comcast and Charter Communications . The position is office based in Chicago, IL (4 days in office & 1 day remote) with on-site & client travel within the local & Midwest territory, 30-40% . En Español:

Director de Ventas

Xumo, una empresa conjunta entre Comcast y Charter Communications, se formó para desarrollar y ofrecer una plataforma de transmisión de próxima generación para toda la industria del entretenimiento. La compañía consiste en tres líneas principales de negocio: dispositivos Xumo , Xumo Play y Xumo Enterprise . Impulsados por la plataforma global de entretenimientos de Comcast, los dispositivos XUMO cuentan con una interfaz de usuario de clase mundial con capacidades universales de búsqueda por voz, lo que facilita a los consumidores encontrar y disfrutar de su contenido de streaming favorito.

Como Director de Ventas en Xumo, usted será fundamental para impulsar nuestras relaciones con las principales agencias y anunciantes en el territorio del Medio Oeste, ayudándoles a mejorar sus estrategias de publicidad de vídeo mediante la creciente inversión en video en XUMO. Su misión principal será aumentar nuestra base de clientes e incrementar su cuota de mercado mostrando los productos innovadores de Xumo en todo el espacio de streaming, dispositivos y plataformas. Este papel implicará asegurar nuevas cuentas y desarrollar asociaciones existentes asegurando el éxito del cliente.

Responsabilidades fundamentales

  • Un mínimo de 8 años de experiencia trabajando con los 200 principales anunciantes y empresas holding estadounidenses que venden video premium y CTV a nivel nacional.
  • Gestiona con respecto a un objetivo de ingresos (cuota) que actúa como "director general" del libro de negocios asignado.
  • Perspectivas y construye una fuerte línea activa de nuevos negocios.
  • El enfoque de ventas consultivo centrado en el cliente con fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal ofrece una propuesta de valor clara basada en casos de uso del cliente.
  • Identifica las áreas de crecimiento y oportunidades clave para nuevas tecnologías y servicios de la empresa, en línea con los objetivos y prioridades empresariales de los clientes.
  • Retene al cliente a través de renovaciones y crecimiento de la relación.
  • Comprende el modelo de negocio del cliente, los objetivos y las necesidades empresariales, los indicadores clave de rendimiento (KPI), la arquitectura técnica de alto nivel, las asociaciones claves y la estructura organizacional.
  • Garantiza la satisfacción general de los clientes y su ejecución para alcanzar sus objetivos empresariales.
  • Actúa como el principal punto de contacto para todos los ingresos del cliente y las iniciativas estratégicas.
  • Mueve las oportunidades a través del ciclo de ventas desde la prospección hasta su finalización, incluidas propuestas, negociaciones, contratación y aprobaciones para acuerdos complejos.
  • Cumple y excede constantemente los objetivos trimestrales/anuales de ingresos y reservas.
  • Enlaces con otros equipos internos para defender las necesidades de los clientes y abogar por soluciones necesarias para aumentar los ingresos.
  • Trabaja interfuncionalmente para ejecutar estrategias de comercialización y impulsar iniciativas.
  • Representa a la empresa en eventos de la industria, cultivando relaciones comerciales y confianza entre las organizaciones del cliente.
  • Comprende el negocio de la publicidad en vídeo premium, la industria televisiva y por cable y los desafíos que enfrenta una empresa media típica.
  • El ejercicio consistente del juicio y la discreción independientes en materia de importancia.
  • Asistencia regular, consistente y puntual: debe poder trabajar por las noches y los fines de semana con horarios variables según sea necesario.
  • Otros deberes y responsabilidades asignados.

Información adicional

  • La posición es oficina con sede en Chicago, IL (4 días de oficina y 1 día remoto) con viajes in situ y clientes dentro del territorio local & Midwest, 30-40%.

Se espera que los empleados de todos los niveles:

  • Comprende nuestros principios de funcionamiento; haz que sean las pautas para cómo haces tu trabajo.
  • Poseer la experiencia del cliente piensa y actúa de manera que ponga a nuestros clientes en primer lugar, les brinde opciones digitales perfectas en cada punto de contacto y los convierta en promotores de nuestros productos y servicios.
  • Conozcan sus cosas y sean entusiastas aprendices, usuarios y defensores de nuestra tecnología que cambia el juego, productos y servicios, especialmente nuestras herramientas y experiencias digitales.
  • Ganar como equipo hace que sucedan grandes cosas trabajando juntos y siendo abiertos a nuevas ideas.
  • Ser parte activa del Sistema de Promotores de Redes, una forma de trabajar que aporta más retroalimentación a los empleados y clientes en la empresa uniéndose a grupos, haciendo llamadas de regreso y ayudándonos a elevar las oportunidades para hacer mejor por nuestros clientes.
  • Impulsamos resultados y crecimiento.
  • Apoyar una cultura de inclusión en su trabajo y liderazgo.
  • Hacer lo que es correcto para los demás, nuestros clientes, inversores y nuestras comunidades.

Descargo de responsabilidad

Esta información ha sido diseñada para indicar la naturaleza general y el nivel del trabajo realizado por los empleados en este papel. No está diseñado para contener o interpretarse como un inventario completo de todas las funciones, responsabilidades y calificaciones. Comcast es un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Consideraremos a todos los solicitantes cualificados para empleo sin importar raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, estatus de veterano, información genética u cualquier otra base protegida por la ley aplicable.

Habilidades

Gestión de las relaciones con los clientes; Publicidad; Ventas publicitarias en medios

Salario

Comcast tiene la intención de ofrecer el salario base del candidato seleccionado dentro de este rango, dependiendo de factores relacionados con el trabajo y no discriminatorios como experiencia. La ventana de solicitud es de 30 días a partir de la fecha en que se publica el empleo, a menos que el número de solicitantes requiera su cierre tarde o temprano.

Educación

Grado de licenciatura Si bien se prefiere poseer el título indicado, Comcast también puede considerar a los solicitantes que tengan alguna combinación de cursos y experiencia o que tengan una amplia experiencia profesional relacionada.

Experiencia laboral relevante

10 años

Grupo familiar de trabajo: Ventas