Sales Manager, Radio Pharma Solutions Job at IBA in Philadelphia

Sales Manager, Radio Pharma Solutions

In this role, you will be responsible for delivering on assigned sales targets related to company products and services in line with the annual IBA Radio Pharma Solutions strategy, sales plan, margin objective and company ethical standards to guarantee full compliance with all regulatory requirements.

Challenges We Trust You With

• Achieve assigned sales and margin targets within new clients in each territory.
• Negotiate best deals in accordance with the pricing strategy and business ethics.
• Influence, convince and/or negotiate with client representatives at high levels including Cs levels markets) Reach and interact easily with high level makers (Cs level, CFO, CEO, COO)
• Track activities and customer information in CRM database (Sales Force/ Business Express); accurate and timely reporting.
• Manage relationships with stakeholders: customers, prospects, B2B contacts and key opinion leaders.
• Ensure up to date clinical and/or technical knowledge and communicate to customers/prospects; contribute to market intelligence (very good knowledge of the competition and market evolution); report any adverse event regarding products to regulatory bodies in due date (pharmacovigilance, etc.)
• Work closely with operations, marketing and internal departments to ensure product/service availability, delivery on time. Federate and form selling team to get a sale. Set up a network of agents.
• Maintain current knowledge of clinical, regulatory, and technical developments to effectively communicate with customers and prospects. Provide market insights by staying informed about competitors and monitoring market trends and developments.
• Participate to conferences and trade shows, as well as marketing campaigns.

What We Value

You have:

• 10-15 relevant successful sales experience in complex high-tech products, ideally within cyclotron business/radiopharmacy and/or Nuclear Medicine sectors
• Bachelors degree preferred
• Fluency in French is an asset, however not required

And You Also Are:

• Able to identify high-quality prospects, conduct discovery, understand customer needs, and qualify leads into viable opportunities.
• Skilled at working with a variety of people, building relationships, and networking/developing new professional contacts.
• Client-oriented, ensuring voice-of-customer first for an effective sales journey.
• Stress-resistant and solution-oriented, with an executive ability to drive urgency, as you will be between the requirements of the customer and the internal constraints.
• Possess excellent time management skills, and the ability to multitask and complete work while traveling.
• Natural ability to discuss and negotiate with key accounts at the executive level.
• Excellent at problem-solving.
• Thoroughly knowledgeable of territory, market, and clients.
• Proactive and eager to learn, to improve and gain responsibility.
• Able to take the lead on relevant initiatives.

Compensation and Benefits

The approximate annual base salary range for this position is provided below. Within this range, individual compensation is influenced by various factors such as location, job-specific skills, work experience, and relevant education or training. This role may also qualify for discretionary bonuses, profit sharing, commissions, and benefits.

Approximate Range $78,200 103,000 USD

IBA is committed to recognizing your dedication and contributions to our company's success while upholding the standards of a B Corp and living by our values. As a result, we provide benefit plans that not only reward your hard work but also offer you and your family comprehensive and affordable financial, health, and wellness protection. We are confident that you will find our benefit offerings to be of great value for both you and your dependents.

Foundational Benefits paid for 100% by IBA: Basic Life insurance (1x annual pay) Accidental Death & Dismemberment Insurance (1x annual pay) Short Term Disability (80% of pay) Long Term Disability (60% of pay) Medical Insurance premium subsidy for each of the 3 available options Wellness Program cash incentives (up to $500/year) Annual contribution to Health Savings or Health Reimbursement Accounts Dental Insurance premium subsidy Vision Insurance premium subsidy 4% 401(k) Plan match Profit Sharing Plan 10 weeks 100% paid Parental Leave (Mothers and Fathers) 7 personal days annually 10 days of PTO in first year Emergency Travel Services Employee Assistance Plan Tuition Reimbursement Program Professional growth education programs Above and Beyond Reward Program Job referral rewards

Additional benefits available: Voluntary Life Insurance Voluntary Spousal Life Insurance Pre-paid Legal Services Health Savings Account Health Care Flexible Spending Account Dependent Care Flexible Spending Account

Life at IBA

IBA is a listed company, headquartered in Belgium, and employs 1800 people across the globe mobilizing their skills and passion to Protect, Enhance and Save lives. We develop, manufactures and supports innovative equipment and software solutions for diagnostic, cancer treatment, and industrial applications. Innovating for life since more than 30 years, IBA has open new ways to diagnose and fight cancer and become the worldwide technology leader in the field of Proton Therapy, which is today the most advanced technologies treatment against cancer. Our core particle accelerators knowledge is unparalleled, with 100,000 patients treated on our proton therapy solutions and over 550 accelerators in operation globally.

One Mission, 4 business lines IBA's world class expertise lies in the development of:

• Next generation Proton Therapy technologies
• Radiopharmaceuticals providing oncology care providers with premium quality services and equipment
• Dosimetry advanced solutions for Quality Assurance of medical equipment and increased patient safety
• Particle accelerators for the Industrial and medical world.

Our 4 business lines are employing more than 1,500 passionate professionals worldwide dedicated to our Mission: Protect, Enhance and Save lives. Join us At IBA we dare to develop innovative solutions pushing back the limits of technology. We achieved worldwide recognition in our field by supplying the world's top oncologists with the most precise, cancer-defeating, technologies. If you are passionate, cause-driven, you can make this quest yours by joining our dedicated colleagues and give your career a new meaning.

En Español:

Gerente de ventas, Radio Pharma Solutions

En este papel, usted será responsable de cumplir los objetivos de ventas asignados relacionados con los productos y servicios de la empresa de acuerdo con la estrategia anual de IBA Radio Pharma Solutions, el plan de venta, el objetivo de margen y las normas éticas de la compañía para garantizar el pleno cumplimiento de todos los requisitos regulatorios.

Desafíos con los que confiamos en ti

• Alcanzar los objetivos de ventas y margen asignados dentro de los nuevos clientes en cada territorio.
• Negociar las mejores ofertas de acuerdo con la estrategia de fijación de precios y la ética empresarial.
• Influir, convencer y/o negociar con los representantes de los clientes a altos niveles, incluidos los mercados de nivel Cs) Llegar e interactuar fácilmente con los fabricantes de alto nivel (nivel Cs, CFO, CEO, COO)
• Seguir las actividades y la información del cliente en la base de datos CRM (Forza de ventas/Business Express); informes precisos y oportunos.
• Gestionar las relaciones con las partes interesadas: clientes, prospectos, contactos B2B y líderes de opinión clave.
• Garantizar el conocimiento clínico y/o técnico actualizado y comunicar a los clientes/prospectos; contribuir a la inteligencia del mercado (muy buen conocimiento de la competencia y de la evolución del mercado); informar a los organismos reguladores de cualquier evento adverso relacionado con los productos a tiempo (farmacovigilancia, etc.).
• Trabajar estrechamente con las operaciones, marketing y departamentos internos para garantizar la disponibilidad del producto/servicio, la entrega a tiempo. Federa y forma un equipo de ventas para obtener una venta. Establezca una red de agentes.
• Mantener el conocimiento actual de los desarrollos clínicos, regulatorios y técnicos para comunicarse eficazmente con los clientes y prospectos. Proporcionar información sobre el mercado al mantenerse informado sobre los competidores y monitorear las tendencias y desarrollados del mercado.
• Participar en conferencias y ferias, así como en campañas de marketing.

Lo que valoramos

Usted tiene:

• 10 a 15 experiencias relevantes de venta exitosas en productos complejos de alta tecnología, idealmente dentro de los sectores del ciclotronismo/radiofarmacia y/o medicina nuclear
• Grado de licenciatura preferido
• La fluidez en francés es un activo, sin embargo no se requiere

Y tú también lo eres:

• Capacidad para identificar prospectos de alta calidad, realizar descubrimientos, comprender las necesidades de los clientes y calificar clientes potenciales en oportunidades viables.
• Es hábil para trabajar con una variedad de personas, construir relaciones y establecer contactos profesionales.
• Orientación al cliente, asegurando la voz del cliente primero para un viaje de ventas efectivo.
• Resistente al estrés y orientado a la solución, con una capacidad ejecutiva para impulsar la urgencia, ya que estará entre los requisitos del cliente y las limitaciones internas.
• Poseer excelentes habilidades de gestión del tiempo, y la capacidad de multitarea y completar el trabajo mientras viaja.
• Capacidad natural para discutir y negociar con cuentas clave a nivel ejecutivo.
• Excelente en la resolución de problemas.
• Conoce perfectamente el territorio, el mercado y los clientes.
• Proactiva y ansiosa por aprender, mejorar y asumir responsabilidades.
• Capacidad para liderar las iniciativas pertinentes.

Compensación y beneficios

El rango de salario base anual aproximado para este puesto se proporciona a continuación. Dentro de este rango, la compensación individual está influenciada por varios factores como la ubicación, las habilidades específicas del trabajo, la experiencia laboral y la educación o capacitación pertinentes.

Rango aproximado $78,200 $103,000 USD

IBA se compromete a reconocer su dedicación y contribuciones al éxito de nuestra empresa, manteniendo los estándares de una B Corp y viviendo según nuestros valores. Como resultado, ofrecemos planes de beneficios que no solo recompensan su arduo trabajo, sino que también le ofrecen a usted y a su familia una protección financiera, de salud y bienestar integral y asequible. Estamos seguros de que encontrarán nuestras ofertas de beneficios de gran valor tanto para usted como para sus dependientes.

Beneficios fundamentales pagados al 100% por la IBA: Seguro de vida básico (1x salario anual) Seguro de muerte accidental y desmembramiento (1x remuneración anual) Discapacidad a corto plazo (80% de salario) Discapacitación a largo plazo (60% de remuneración) Subvención de la prima de seguro médico para cada una de las 3 opciones disponibles Programa de bienestar Incentivos en efectivo (hasta $500/año) Contribución anual a Salud Ahorros o Cuentas de reembolso de salud Subvenciones de la premias de seguro dental Prevención del premio de seguro de visión 4% 401(k) Plan de participación de beneficios Plan 10 semanas 100% pagado Período parental (madres y padres) 7 días personales al año 10 días de PTO en el primer año Servicios de viajes de emergencia Plan de asistencia al empleado Programa de pago de la matrícula Programa de educación profesional Programas por encima y más allá de recompensas Programa de crecimiento de empleo Recompensa

Beneficios adicionales disponibles: Seguro de vida voluntario Aseguro de vida cónyuge voluntario Servicios legales prepagos Cuenta de ahorros de salud Cuenta flexible de gastos Cuenta dependiente Cuenta flexible de gastos

La vida en la IBA

IBA es una compañía cotizada, con sede en Bélgica, y emplea a 1800 personas en todo el mundo movilizando sus habilidades y pasión para proteger, mejorar y salvar vidas. Desarrollamos, fabricamos y apoyamos equipos innovadores y soluciones de software para diagnósticos, tratamientos de cáncer y aplicaciones industriales. Innovando para la vida desde hace más de 30 años, IBA ha abierto nuevas formas de diagnosticar y combatir el cáncer, y se ha convertido en el líder tecnológico mundial en el campo de la terapia de protones, que es hoy en día la tecnología más avanzada en el tratamiento del cáncer.

Una misión, 4 líneas de negocio La experiencia de clase mundial de IBA radica en el desarrollo de:

• Tecnologías de Terapia de Protones de próxima generación
• Radiofarmacéuticos que proporcionan a los proveedores de atención oncológica servicios y equipos de calidad superior
• Soluciones avanzadas de dosimetría para garantizar la calidad del equipo médico y aumentar la seguridad del paciente
• Aceleradores de partículas para el mundo industrial y médico.

Nuestras 4 líneas de negocio emplean a más de 1.500 profesionales apasionados en todo el mundo dedicados a nuestra Misión: Proteger, Mejorar y Salvar vidas. Únase a nosotros en IBA nos atrevemos a desarrollar soluciones innovadoras que empujan hacia atrás los límites de la tecnología. Hemos logrado reconocimiento mundial en nuestro campo al proporcionar a los mejores oncólogos del mundo con las tecnologías más precisas, que derrotan el cáncer. Si usted es apasionado, impulsado por la causa, puede hacer que esta búsqueda sea suya uniéndose a nuestros colegas dedicados y darle un nuevo significado a su carrera.