Strategic Account Lead – Process Industries (EMEA)

Titel: Strategischer Account Lead – Chemie Standort: DeutschlandPatch: Süd- und Westdeutschland – Nordrhein-Westfalen, Hessen, Rheinland -Pfalz, Baden-Württemberg, Bayern Zusammenfassung der Rolle Als Strategic Account Lead bei Watson-Marlow Fluid Technology Solutions verantworten Sie das Wachstum und die Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der EMEA-Region innerhalb eines definierten Sektors. In dieser Position, die dem Strategic Account Manager unterstellt ist, konzentrieren Sie sich auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, die Wertschöpfung und die Unterstützung nachhaltigen Wachstums. Dies ist eine proaktive, kundenorientierte Position, die strategische Kundenbetreuung, technischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung vereint. Sie betreuen ein Portfolio identifizierter Kunden, arbeiten eng mit wichtigen Ansprechpartnern auf Kundenseite zusammen und unterstützen die lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Wertmaximierung. Sie werden die Umsatz- und Gewinnziele durch effektive Kundenplanung, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Prognosen und Vertragsverhandlungen erreichen. Als vertrauenswürdiger Berater und Repräsentant von Watson-Marlow auf Branchenveranstaltungen stärken Sie Partnerschaften und tragen zum Erfolg unserer innovativen Fluidtechnologie-Lösungen bei. Was Sie tun werden Kontoinhaberschaft Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung identifizierter Kunden und Lieferanten in der EMEA-Region. Entwicklung und Umsetzung von Account-Entwicklungsplänen, die auf die Gesamtstrategie des Unternehmens abgestimmt sind. Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu Stakeholdern aus den Bereichen Handel, Technik, Engineering und Beschaffung. Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Ausweitung des Marktanteils, zur Standardisierung von Lösungen und zur Sicherung bevorzugter Lieferantenpositionen. Proaktiver beratender Vertrieb Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten aktiv identifizieren, entwickeln und abschließen. Fördern Sie die Interaktion mit Endnutzern, Integratoren und Anbietern, um eine Nachfrage zu generieren. Aufbau und Pflege einer soliden Vertriebspipeline, um die Sichtbarkeit wichtiger Verkaufschancen durch CRM sicherzustellen. Unterstützen Sie Vertragsgespräche und tragen Sie im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien zu kommerziellen Verhandlungen bei. Technische und anwendungsbezogene Führung Bereitstellung von Vertriebsunterstützung auf Anwendungsebene für Lösungen in den Bereichen Verarbeitung, Dosierung und Fluidhandhabung. Kunden und Vertriebsingenieure bei der Lösungspositionierung, Systemkonzepten und Wertversprechen unterstützen. Bei Bedarf Produkt-, Anwendungs- und Wettbewerbsschulungen für Kunden und interne Stakeholder durchführen. grenzüberschreitende Vertriebsunterstützung Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsingenieure in der EMEA-Region bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der jeweiligen Kundenkonten. Zusammenarbeit mit globalen Vertriebsteams bei identifizierten Kundenkonten zur Maximierung der Beziehungen und des Potenzials. Als zentrale Koordinierungsstelle für grenzüberschreitende Aktivitäten innerhalb der zugewiesenen Kunden fungieren. Gewährleisten Sie eine einheitliche Vorgehensweise bei der Kundenbetreuung, Kommunikation und Priorisierung in der gesamten EMEA-Region. Interne Zusammenarbeit und Steuerung Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern wie Marketing, Produktentwicklung, Schulung und Vertrieb. Gewährleisten Sie eine korrekte Nutzung des CRM-Systems sowie präzise Prognosen und Berichte. Die Arbeitsweise muss vollständig im Einklang mit den Governance-, Compliance- und EHS-Standards der Spirax Group stehen. Marktinformationen Beobachten Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien innerhalb des jeweiligen Sektors. Geben Sie strukturiertes Feedback zur Unterstützung der Vertriebsplanung und Portfolioentwicklung. Das benötigen Sie, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Fundierte Erfahrung in der industriellen Verfahrenstechnik, Dosiersystemen und im industriellen Fluidhandling. Umfangreiche Erfahrung in der Kundengewinnung und -bindung, im kaufmännischen Management und im Vertrieb, einschließlich Erfahrung im Management großer, komplexer globaler oder multiregionaler Kundenkonten. Erfahrung in der Vertragsprüfung/Verhandlung sowie Kenntnisse der vertraglichen Grundsätze und Risiken. Kulturelles und regionales Bewusstsein sowie die Fähigkeit, länder- und kulturübergreifend zu arbeiten. Kaufmännisches Geschick gepaart mit einer strategischen, langfristigen Denkweise und einem hohen Maß an Autonomie. Bereitschaft zu Reisen innerhalb der EMEA-Region bis zu 30 % nach Bedarf Da wir ein britisches Unternehmen sind, sind fließende Englisch- und Deutschkenntnisse erforderlich; weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

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