Sales Acquisition Manager (m/w/d)

Hollister Incorporated ist ein unabhängiges Unternehmen im Besitz der Mitarbeiter, welches Produkte für die Stomapflege, Kontinenz- und Wundversorgung entwickelt, herstellt und vermarktet sowie Unterstützung für Patienten und medizinisches Fachpersonal entwickelt. Unsere Produkte werden in mehr als 90 Ländern verkauft und wir haben Produktions- und Vertriebszentren auf drei Kontinenten und wir sind seit 100 Jahren im Geschäft. Wir bei Hollister Incorporated sind begeistert von unserer Arbeit und setzen uns dafür ein, das Leben unserer Mitarbeiter und der Menschen, die unsere Produkte und Dienstleistungen nutzen, lohnender und würdiger zu gestalten. Eine Karriere bei Hollister Incorporated kann viele Wege gehen, die alle zu interessanten Möglichkeiten führen.

Wir suchen ab sofort nach einem kundenorientierten, strategischem und kommunikativen

Sales Acquisition Manager (m/w/d)

im Gebiet Nordrhein-Westfalen sowie angrenzenden Teilen von Rheinland‑Pfalz und Niedersachsen.

Als Sales Acquistition Manager (m/w/d) bist du verantwortlich für die strategische Gewinnung neuer Krankenhauskunden im mittelständischen und Großkliniken-Segment im genannten Gebiet. Dies umfasst das Identifizieren, Qualifizieren und Entwickeln neuer Geschäftschancen sowie den Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern. Als wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie leistet diese Rolle einen wesentlichen Beitrag zur Erschließung neuer Marktpotenziale und zum Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften. Dafür sind ein ausgeprägtes strategisches, analytisches und vertriebsorientiertes Mindset sowie hohe Kompetenz im Navigieren komplexer Krankenhaussysteme erforderlich.

Dein Aufgabengebiet: Strategische Neukundenakquise

Identifikation, Analyse und Priorisierung von Krankenhäusern mit hohem Potenzial

Entwicklung zielgerichteter Strategien zur strukturierten Neukundenakquisition

Durchführung detaillierter Bedarfsanalysen sowie Stakeholder-Mapping

Aufbau, Pflege und Dokumentation einer verlässlichen Sales-Pipeline

Forecasting und Reporting zentraler Akquiseziele

Stakeholder- & Beziehungsmanagement

Aufbau langfristiger Beziehungen zu Einkaufsleitungen, Pflegedirektionen, Chefärzt*innen und Klinikgeschäftsführungen

Durchführung professioneller, lösungsorientierter Gespräche nach dem Prinzip des Consultative Selling

Positionierung des Unternehmens als bevorzugter Lösungs- und Servicepartner

Aktivierung interner und externer Multiplikator*innen

Verhandlung & Abschluss

Planung, Steuerung und Durchführung komplexer Verhandlungen

Erstellung kundenspezifischer Angebote in enger Zusammenarbeit mit zentralen Funktionen

Entwicklung und Präsentation individueller Preis- und Mengenkonzepte

Sicherstellung eines strukturierten und erfolgreichen Abschlussprozesses

Markt- & Wettbewerbsanalyse

Laufende Beobachtung relevanter Markttrends und des Wettbewerbsumfelds

Ableitung von Differenzierungs- und Wachstumspotenzialen

Nutzung von Daten, CRM-Insights und Analyse-Tools zur Unterstützung strategischer Entscheidungen

Interne Zusammenarbeit & Reporting

Enge Zusammenarbeit mit Sales Director Germany, Marketing, Produktmanagement und Clinical Services

Erstellung regelmäßiger Statusberichte, Potenzialanalysen und Risikobewertungen

Sicherstellung vollständiger CRM-Dokumentation aller Aktivitäten

Repräsentation, Kongresse & Messen

Teilnahme an relevanten Fachkongressen, Konferenzen und Messen

Repräsentation des Unternehmens und Präsentation von Produkten und Lösungen

Planung & Umsetzung strategischer Initiativen

Organisation und Durchführung kundenspezifischer Workshops, Schulungen und Informationsveranstaltungen

Unterstützung und Umsetzung strategisch ausgerichteter Sales-Initiativen

Dein Anforderungsprofil

Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Krankenhausumfeld, B2B oder Key-Account-Management

Bachelor-/Universitätsabschluss wünschenswert

Ausgeprägte Erfolgs- und Gewinnermentalität

Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen

Strategisches, analytisches und lösungsorientiertes Denken

Erfahrung im Consultative Selling und in komplexen Entscheidungsstrukturen

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Analysetools

Hohe Selbstorganisation und Fähigkeit zur Priorisierung paralleler Projekte

Hohe Reisebereitschaft sowie professionelles, kundenorientiertes Auftreten

Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englishkenntnisse von Vorteil

Was bieten wir an

Eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit Raum für Ideen

Eine umfangreiche Einarbeitung in unsere Produkte & Unternehmenskultur, in Ihre Aufgaben und Themengebiete

Ein abwechslungsreiches und eigenverantwortliches Aufgabengebiet mit flexiblen Arbeitszeiten

Ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsabhängigem Bonus

Jährlicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen

Betriebliche Altersvorsorge

Firmen-Pkw (inkl. privater Nutzung) & Jobrad

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung (Lebenslauf und Zeugnisse) inklusive Deiner Gehaltsvorstellung sowie eines möglichen Starttermins.

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