Enterprise Account Executive

Jobbeschreibung Als Enterprise Account Executive (all genders) spielst du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in Deutschland. Du identifizierst neue Potenziale, baust belastbare Beziehungen zu relevanten Organisationen auf und stärkst unsere Präsenz im Enterprise-Segment. In enger Zusammenarbeit mit einem schnell wachsenden Sales-Team skalierst du unseren Impact, indem du mit Senior Stakeholdern arbeitest, neue Business-Opportunities entwickelst und Unternehmen dabei unterstützt, Daten- und KI-Kompetenzen in ihrer Belegschaft zu verankern. Das bringst Du mit Mind. 2 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B Sales, idealerweise mit Verantwortung für Abschluss (Closing) Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschäftschancen und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Vertriebsaktivitäten Sicherheit im End-to-End Sales Cycle (Lead/Opportunity-Identifikation bis Vertragsabschluss) Nachweisbare Sales-Erfolge und eine klar ergebnisorientierte Arbeitsweise Proaktives, motiviertes Mindset und Freude an einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld Interesse an Education, Upskilling/Reskilling oder Initiativen, die soziale Mobilität und Chancengleichheit fördern Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, geschlechtlicher Identität, sexueller Orientierung, Herkunft, Alter oder Behinderung Das bieten wir Dir Arbeitskultur: Eine lösungsorientierte und datengetriebene Arbeitsweise, eine offene Feedbackkultur sowie ein starker Teamspirit. Zwei Trustee unterstützen Dich bei Fragen und Anliegen als neutrale, vertrauliche Anlaufstelle. Ownership: Übernehme ab dem ersten Tag Verantwortung, bringe Deine eigenen Ideen aktiv ein, gestalte Prozesse nachhaltig und präge unsere Abläufe maßgeblich mit. Hybrides Arbeiten: Wir arbeiten drei Tage pro Woche gemeinsam im Büro. Workation: Bis zu 10 Tage pro Jahr kannst Du von überall aus der EU, dem EWR und der Türkei arbeiten. Raum für Austausch: Regelmäßiger Austausch im Team, saisonale Feiern und eine immer gut gefüllte Küche sorgen für ein lebendiges Miteinander. Weiterentwicklung: Absolviere unsere Online-Trainings, um Deine fachlichen Fähigkeiten auszubauen und Dich zur Expert:in für Daten und KI zu entwickeln. Schwerpunkte Deiner Rolle: Pipeline- & Opportunity-Management (inkl. konsequenter Anwendung von MEDDIC) Neukundengewinnung in strategischen Enterprise-Accounts (Ansprache von C-Level bis C-2) Bedarfsanalyse rund um digitale Transformation sowie Kapazität, Kompetenzaufbau und Diversität Positionierung & Beratung: passgenaue Platzierung der Stackfuel-Lösung entlang der Kundenherausforderungen Champion-Building: Aufbau interner Fürsprecher zur Gewinnung neuer Logos und zur Expansion bei Bestandskunden Account-Entwicklung: systematischer Ausbau eines eigenen strategischen Account-Portfolios („Strategic Book“) #J-18808-Ljbffr