Senior Account Executive - New Business (All Genders)

Vollzeit movingimage ist die führende KI-Enterprise-Video-Plattform für Unternehmen, die Video strategisch einsetzen, intern wie extern. Wir helfen globalen Brands dabei, Video sicher, skalierbar und messbar in ihre Prozesse zu integrieren und ihre Audience zu begeistern: von CEO-Message bis Produktdemo, von Compliance-Schulung bis Lead-Gen-Webinar, von Live bis On-Demand. Unser Produkt ist SaaS, unsere Richtung KI und agentenbasierte Lösungen, unser Anspruch ist Enterprise. Beratung, Sicherheit, Skalierbarkeit. Das ist unser Spielfeld. Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen. Deinen CV Kurz: ein Deal, auf den du stolz bist – und warum du ihn gewonnen hast Deine Mission Du übernimmst die volle Verantwortung für die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Kein Farming. Kein Bestand. 100 % Hunting Du wirst gebraucht, wenn andere nach dem dritten „Kein Interesse“ längst aufgegeben haben Du bist gefragt, wenn es darum geht, bei komplexen Stakeholder-Strukturen den echten Business Pain herauszukitzeln und ihn mit unserem Produkt zu lösen Deine Rolle Du identifizierst und adressierst neue Zielkunden in allen Industrien (Corporate Comms, Events, IT, Marketing, HR, Finance, …) in der DACH-Region Du nimmst aktiv Kontakt auf: per Call, Mail, LinkedIn, Events. Outbound ist kein Buzzword für dich, sondern dein Handwerk. Unterstützt wirst du von zielgerichteten Marketing- und Outbound-Kampagnen Du führst Discovery-Calls, verstehst Business- und Compliance-Anforderungen und entwickelst daraus Projekt- und Use-Case-Potenziale Du orchestrierst den gesamten Sales Cycle (Enterprise SaaS), vom ersten „Hallo“ bis zur Unterschrift. Salesforce ist dabei dein Werkzeugkasten Du arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um Angebote zu entwickeln, die wirklich sitzen Du baust dir eine belastbare Pipeline auf und forecastest verlässlich Du repräsentierst movingimage als Berater:in, nicht als Pitch-Deck-Vorleser:in Dein Profil Das solltest du mitbringen: Abschluss eines Studiums (z. B. Wirtschaft, Kommunikation, Medien, Tech o. Ä.). Wichtig ist uns nicht der Titel, sondern dass du komplexe Zusammenhänge strukturiert erfassen kannst Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb (Key Account / Account Executive / New Business), idealerweise mit Mid-/Large Enterprises Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundenumsatz, idealerweise mit längeren, mehrstufigen Sales Cycles Hunter-Mentalität: Du brauchst keinen warmen Lead, um loszulegen. Du erzeugst Nachfrage Keine Hemmschwelle bei Outbound: Kaltakquise ist für dich kein persönlicher Affront, sondern ein normaler Dienstag Starke Beratungs- und Solution-Selling-Skills: Du kannst ein Problem herausarbeiten, bevor der Kunde selbst das Problem klar benennen kann Technikaffinität ist Pflicht: Du willst verstehen, wie unsere Plattform funktioniert (Security, Integration, Infrastruktur, API, Governance) und du kannst es Kund:innen erklären Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Das wäre ein Plus: Erfahrung mit Video-/Content-/Communications-Lösungen im Enterprise-Umfeld Erfahrung mit Compliance-/Security-getriebenen Sales Cases Netzwerk in internen Kommunikations-, IT-, Marketing- oder HR-Organisationen größerer Unternehmen Was wir dir bieten Ein Produkt mit echtem Need, kein „nice to have“ und eine KI‑Innovations‑Pipeline Ein Setup, das auf Enterprise ausgelegt ist: Security, Skalierung, Integrationen, Referenzen Kurze Entscheidungswege und direkte Sichtbarkeit im Leadership‑Team Attraktives Vergütungspaket inkl. leistungsabhängigem Bonus ohne Cap Flexibles Arbeiten: Berlin bevorzugt (Hybrid aus unserem Office), aber andere deutsche Städte sind remote möglich Ein Team, das Verantwortung ernst nimmt, aber sich selbst nicht zu ernst #J-18808-Ljbffr