Key Account Manager (m/w/d) - Hamburg und Schleswig‐Holstein - Biosimilars (Rheu

Key Account Manager (m/w/d) - Hamburg und Schleswig‑Holstein - Biosimilars (Rheumatologie) Stellenbezeichnung: Key Account Manager (m/w/d) Standort: Hamburg & Schleswig-Holstein Level: P3 Über die Rolle Während ADVANZ PHARMA seine Position als bevorzugter Partner für Spezial‑, Krankenhaus‑ und seltene Erkrankungsarzneimittel weiter stärkt, haben wir eine spannende Möglichkeit für einen Key Account Manager , der unser neu geschaffenes Biosimilars‑Vertriebsteam innerhalb unserer deutschen Landesgesellschaft verstärkt. Wir bauen unser vielfältiges Biosimilar‑Portfolio über mehrere therapeutische Bereiche hinweg rasch aus. Als Key Account Manager im Biosimilars‑Team spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Launch mehrerer Biosimilar‑Produkte in Ihrer Region. Die Position ist sowohl strategisch als auch operativ von zentraler Bedeutung – Sie tragen direkt dazu bei, Patienten einen besseren Zugang zu biologischen Therapien zu ermöglichen. Ihre Aufgaben Umsatz- & Zielerreichung Erreichen der regionalen finanziellen Ziele durch proaktive Steuerung aller relevanten Stakeholder. Identifikation und Mapping relevanter Accounts und Stakeholder mit anschließender Umsetzung von Strategien für schnellen Produktaufbau und nachhaltiges Wachstum. Leitung von Produktlaunches für Biosimilars und Value‑Added‑Medicines in Ihrem Gebiet. Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern im Gesundheitswesen. Erfolgreiches Arbeiten in einem unternehmerisch geprägten Umfeld bei voller Ergebnisverantwortung. Umgang mit Veränderungen im Sinne eines Growth Mindset . Konsequente Vorbildfunktion in Bezug auf ADVANZ PHARMA Werte: Entrepreneurship, Speed, Integrity . Förderung des One Team‑Gedankens durch transparente, respektvolle und offene Zusammenarbeit. Beitrag zur Gestaltung eines attraktiven Arbeitsumfeldes bei ADVANZ PHARMA. Hauptverantwortungsbereiche Identifikation und Betreuung von Key Accounts (u.a. Krankenhäuser, Gesundheitseinrichtungen, Fachkliniken). Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern wie Ärzten, Apothekern, Einkauf und Klinikadministration. Entwicklung maßgeschneiderter Account‑Strategien zur Sicherstellung optimaler Marktbedingungen. Sales & Marktentwicklung Vermarktung und Vertrieb des Biosimilar‑Portfolios; Erreichung monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Ziele. Führen von Verhandlungen sowie Management von Verträgen und Ausschreibungen. Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Steigerung des Marktanteils. Zusammenarbeit mit Marketing bei kundenindividuellen Materialien und Schulungsinhalten. Planung und Umsetzung der Einführung neuer Biosimilars in allen relevanten Accounts. Bereitstellung klinischer und technischer Unterstützung für medizinisches Fachpersonal. Teilnahme und Unterstützung bei relevanten Symposien, Seminaren und Kongressen. Marktbeobachtung & Reporting Sammlung von Wettbewerbsinformationen, Kundenfeedback und Markttrends. Dokumentation von Kundeninteraktionen, Pipeline‑Status und Forecasts im CRM. Regelmäßige interne Berichte zu Performance, Trends und Kundenrückmeldungen. Cross‑funktionale Zusammenarbeit Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Regulatory und Supply Chain zur Sicherstellung einer reibungslosen Customer Experience. Unterstützung bei der Lösung von Produkt‑, Liefer‑ oder regulatorischen Themen. Training & Entwicklung Kontinuierliche Aktualisierung des Wissens zu Biosimilars, therapeutischen Bereichen und Markttrends. Teilnahme an Weiterbildungen zur Stärkung wissenschaftlicher und kommerzieller Fähigkeiten. Wir suchen motivierte Persönlichkeiten, die sich leidenschaftlich für den Zugang von Patienten zu modernen, hochwertigen Therapien einsetzen. Geprüfter Pharmareferent (verpflichtend) Fachkenntnisse & Erfahrung 5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management im Klinik‑ und niedergelassenen Bereich Erfahrung mit Produktlaunches (idealerweise Biosimilars, Rheumatologie, Gastroenterologie) Sehr gutes Verständnis der Arzneimittelwissenschaft Erfahrung im Austausch mit KOLs Hintergrund in Rheumatologie, Gastroenterologie, Biosimilars oder Generika Fähigkeit zur Erstellung und Umsetzung von Businessplänen Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten Nachweisbare Verhandlungs‑ und Vertriebserfolge Belastbarkeit und Fähigkeit, unter Zeitdruck zu arbeiten Wohlfühlen in einem internationalen, multikulturellen Arbeitsumfeld Ausgeprägte analytische und kommerzielle Denkweise Lösungsorientierte Haltung und Offenheit für Veränderung Identifikation mit unseren Werten: Entrepreneurship, Speed, Integrity Hohe Lernagilität und Bereitschaft zur kontinuierlichen Entwicklung Teamorientierter, offener und respektvoller Arbeitsstil Fähigkeit, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld erfolgreich zu agieren Persönliche Eigenschaften Starker Beziehungsaufbau zu Kunden und Opinion Leadern Effektiv in Matrix-Organisationen Lösungsorientierte Denkweise Hohes Verantwortungsbewusstsein und Umsetzungsstärke Strategisches Denken Hohe Reisebereitschaft Ausgeprägte soziale Kompetenz und Teamfähigkeit Warum ADVANZ PHARMA? Unsere Mitarbeitenden sind unser größtes Kapital. Wir schaffen ein Umfeld, in dem jede Person wachsen, sich einbringen und entwickeln kann. Kultur des Vertrauens & der Weiterentwicklung Wir fördern kontinuierliches Lernen, Inklusion und Zusammenarbeit. Jede Stimme zählt. Agiles Arbeiten, attraktive Vergütung, moderne Benefits und starke Unterstützung für Work‑Life‑Balance. Anerkennung, die motiviert Unser globales Rewards & Recognition‑Programm würdigt herausragende Beiträge im gesamten Unternehmen. Globale Benefits (Auswahl) Globales Anerkennungsprogramm Geburtstag frei Jährlicher Wellbeing Day Zwei Tage bezahlte Freiwilligenarbeit Sonderurlaub aus familiären Gründen 89% unserer Mitarbeitenden empfehlen ADVANZ PHARMA als großartigen Arbeitsplatz (Engagement Survey Q1 2025). Jetzt bewerben Werden Sie Teil eines Unternehmens, in dem Ihre Arbeit den Zugang von Patienten zu essenziellen Arzneimitteln aktiv verbessert. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung inklusive Lebenslauf und Motivationsschreiben ein. #J-18808-Ljbffr