(Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions
Telefonica, Santa Monica, CA, United States
(Senior-) B2B Account Manager (m/w/d) - Corporate Solutions
Vertragsart: Vollzeit, unbefristet Eintritt: ab nchstmglichem Zeitpunkt Top #Skills: #Vertrieb #LargeEnterprise #Angebotsmanagement Du bringst Erfahrung im B2B-Grokundenvertrieb mit und mchtest Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln? Dann werde jetzt Teil von o2 Telefnica. Als Senior Account Manager gewinnst und betreust du strategische Grokunden und arbeitest eigenverantwortlich in einem Home-Based Arbeitsmodell. Who We Are
Bei uns gestaltest du die Zukunft der Konnektivitt und verbindest Produkte mit Bedrfnissen, Herausforderungen mit Chancen und die Menschen mit der Welt. Mit unserem starken Netz schaffen wir die Grundlage fr die spannendsten Technologien unserer Zeit und die verantwortungsvolle Digitalisierung Deutschlands. Dafr braucht es Menschen, die auf neue Herausforderungen, kreative Antworten finden und die Grenzen des Mglichen neu ausloten. Du gehrst dazu? Dann erwartet dich bei uns nicht einfach ein Job, sondern die Mglichkeit, einen echten Unterschied zu machen. What You Can Expect
#AccountManagement: Eigenverantwortliches Account Management im Grokundenumfeld (>1000 MA). #Vertrieb: Verantwortlich fr den Vertrieb von Produkten und komplexen Lsungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services, zur Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchfhrung von Angebotsgesprchen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteiles von Telefonica in Deutschland. #Kundengewinnung: Neukundenakquise potenzieller Grokunden inkl. Identifikation von neuen Angebotsmglichkeiten und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen. #Kundenbindung: Identifikation und nachhaltiger Aufbau von umsatzstarken Accounts inkl. entsprechender Kommunikation auf Entscheider-/ und Vergabestellen-Ebene #Angebotsmanagement: Gesamtverantwortlich fr die Pipeline-Qualifizierung sowie Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc) #Pricing: Verantwortlich fr die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten #Stakeholder-Management: Steuerung neuer Produkt- und Lsungsanforderungen gemeinsam mit dem Business Consulting #Kundenbedarfsplanung: Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des entsprechenden Account-Portfolios What You Bring
#Technisch-/naturwissenschaftliches, #betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung Mehrjhrige Berufserfahrung im Bereich #B2B-Grokundenvertrieb sowie Erfahrung in der #IT-/TK-Branche, vorzugsweise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services Mehrjhrige Erfahrung in der #Neukundenakquise im #Grokundenbereich mit nachweisbarem Erfolg sowie fundierter Erfahrung im Lsungs- und Projektvertrieb Erfahrung in der #Vermarktung komplexer Lsungen in den Bereichen #Mobile, #p5G, #IoT, Unternehmensnetze, #SD-WAN, Security, #Cloud Services, etc. Erfahrung in der #komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen fr die Angebotslegung Sehr gutes #technisches und #wirtschaftliches Verstndnis fr die genannten Lsungsbereiche Hohes Ma an #Eigeninitiative und Motivation, ausgeprgte Organisationskompetenz sowie generelle #Reisebereitschaft nach Notwendigkeit Erstklassige #Prsentationsfhigkeiten und #Kommunikationsstrke in Wort und Schrift sowohl in #Deutscher als auch in #Englischer Sprache Unser Commitment Bei o2 Telefnica arbeiten Menschen aus ber 70 Nationalitten zusammen. Wir schtzen unterschiedliche Perspektiven und Fhigkeiten, Vielfalt ist fr unser Schlssel zum Erfolg. Alle Bewerbungen sind willkommen, unabhngig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter oder persnlichen Merkmalen und Menschen mit Schwerbehinderung werden gezielt untersttzt. Bewerben leicht gemacht: Lade einfach deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse hoch wir kmmern uns um den Rest! Fragen? Schreib uns gern an de-recruiting@telefonica.com Quick Clicks Zahlen, Daten & Fakten: o2 Telefnica Diverse Karrieremglichkeiten: Karriereseite Ein Blick hinter die Kulissen: Instagram
Vertragsart: Vollzeit, unbefristet Eintritt: ab nchstmglichem Zeitpunkt Top #Skills: #Vertrieb #LargeEnterprise #Angebotsmanagement Du bringst Erfahrung im B2B-Grokundenvertrieb mit und mchtest Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln? Dann werde jetzt Teil von o2 Telefnica. Als Senior Account Manager gewinnst und betreust du strategische Grokunden und arbeitest eigenverantwortlich in einem Home-Based Arbeitsmodell. Who We Are
Bei uns gestaltest du die Zukunft der Konnektivitt und verbindest Produkte mit Bedrfnissen, Herausforderungen mit Chancen und die Menschen mit der Welt. Mit unserem starken Netz schaffen wir die Grundlage fr die spannendsten Technologien unserer Zeit und die verantwortungsvolle Digitalisierung Deutschlands. Dafr braucht es Menschen, die auf neue Herausforderungen, kreative Antworten finden und die Grenzen des Mglichen neu ausloten. Du gehrst dazu? Dann erwartet dich bei uns nicht einfach ein Job, sondern die Mglichkeit, einen echten Unterschied zu machen. What You Can Expect
#AccountManagement: Eigenverantwortliches Account Management im Grokundenumfeld (>1000 MA). #Vertrieb: Verantwortlich fr den Vertrieb von Produkten und komplexen Lsungen im Bereich Festnetz, Mobilfunk und Digital Services, zur Erreichung der vorgegebenen Vertriebsziele. Dies beinhaltet ebenso Vorbereitung und Durchfhrung von Angebotsgesprchen und Verhandlungsterminen sowie Steigerung und Festigung des Marktanteiles von Telefonica in Deutschland. #Kundengewinnung: Neukundenakquise potenzieller Grokunden inkl. Identifikation von neuen Angebotsmglichkeiten und Betreuung relevanter Consulting Unternehmen. #Kundenbindung: Identifikation und nachhaltiger Aufbau von umsatzstarken Accounts inkl. entsprechender Kommunikation auf Entscheider-/ und Vergabestellen-Ebene #Angebotsmanagement: Gesamtverantwortlich fr die Pipeline-Qualifizierung sowie Priorisierung und Steuerung von Angeboten durch die Organisation (incl. Legal, Pricing, etc) #Pricing: Verantwortlich fr die Angebots- und Preis-Strategie im Rahmen der Erstellung von Angeboten #Stakeholder-Management: Steuerung neuer Produkt- und Lsungsanforderungen gemeinsam mit dem Business Consulting #Kundenbedarfsplanung: Vertriebliche/kommerzielle Planung und Entwicklung des entsprechenden Account-Portfolios What You Bring
#Technisch-/naturwissenschaftliches, #betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung Mehrjhrige Berufserfahrung im Bereich #B2B-Grokundenvertrieb sowie Erfahrung in der #IT-/TK-Branche, vorzugsweise bei einem Anbieter von Telco oder IT-Services Mehrjhrige Erfahrung in der #Neukundenakquise im #Grokundenbereich mit nachweisbarem Erfolg sowie fundierter Erfahrung im Lsungs- und Projektvertrieb Erfahrung in der #Vermarktung komplexer Lsungen in den Bereichen #Mobile, #p5G, #IoT, Unternehmensnetze, #SD-WAN, Security, #Cloud Services, etc. Erfahrung in der #komplexen Angebotserstellung inkl. der Ausarbeitung der relevanten Informationen fr die Angebotslegung Sehr gutes #technisches und #wirtschaftliches Verstndnis fr die genannten Lsungsbereiche Hohes Ma an #Eigeninitiative und Motivation, ausgeprgte Organisationskompetenz sowie generelle #Reisebereitschaft nach Notwendigkeit Erstklassige #Prsentationsfhigkeiten und #Kommunikationsstrke in Wort und Schrift sowohl in #Deutscher als auch in #Englischer Sprache Unser Commitment Bei o2 Telefnica arbeiten Menschen aus ber 70 Nationalitten zusammen. Wir schtzen unterschiedliche Perspektiven und Fhigkeiten, Vielfalt ist fr unser Schlssel zum Erfolg. Alle Bewerbungen sind willkommen, unabhngig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter oder persnlichen Merkmalen und Menschen mit Schwerbehinderung werden gezielt untersttzt. Bewerben leicht gemacht: Lade einfach deinen Lebenslauf und deine Zeugnisse hoch wir kmmern uns um den Rest! Fragen? Schreib uns gern an de-recruiting@telefonica.com Quick Clicks Zahlen, Daten & Fakten: o2 Telefnica Diverse Karrieremglichkeiten: Karriereseite Ein Blick hinter die Kulissen: Instagram