Willis Towers Watson is hiring: CRB Producer in Chicago
Willis Towers Watson, Chicago, IL, United States
Sales Role
Most of the activity in this role is directed toward the generation of new sales to existing and prospective clients. Success in this role is based on the incumbent's ability to win and retain new business and meet or exceed established sales goal targets related to revenue growth, mix of business and penetration into industry specific targets.
Sales Process:
- Prepare proposals and presentations using marketing resources, practice groups and other WTW producers.
- Design individual prospect sales strategies and develop unique prospect programs.
- Align with individual client sales strategies.
- Conduct thorough needs analysis/risk assessment to uncover prospects/clients' unique coverage needs.
- Provide consultative advice in key risk areas.
- Identify and close potential cross-sell opportunities.
Client Management:
- Maintain consistent/high quality touch points by phone and face to face with clients.
- Champion the proper advocacy of claims.
- Participate in stewardship meetings.
- Support Client Management team in identifying and closing rounding opportunities.
Pipeline Management:
- Identify prospects for business from existing and prospective clients.
- Develop new relationships with individuals responsible for insurance and risk management decisions.
- Obtain referral leads from existing clients.
- Aggressively identify and pursue cross-selling opportunities.
- Participate and take leadership roles in targeted community and professional associations.
People Management:
- Provide annual input for the performance review of team members.
- Provide timely/quality feedback to service team members; assist team members in acquiring new skills.
- Help to identify and develop future producer talent.
The Requirements
- Bachelor of Arts/Bachelor of Science degree in related field of study preferred
- Valid State-relevant insurance license(s) only add this if the candidate has a current license
- Proven track record of successful pipeline development, delivery of effective sales strategies and reputation as a client-centric sales professional
- Comprehensive working knowledge of principles and methods of selling products; services and value propositions; sales marketing strategies and tactics; technical knowledge of insurance and risk management products, services, and value propositions; pipeline management and cross-selling
- Ability to identify and leverage essential information and think in a critical and logical manner
- Ability to work in a client-centric strategic and decisive manner according to tight deadlines
- Excellent communication (written, verbal and oral) skills and interpersonal skills
Compensation and Benefits
Base salary range and benefits information for this position are being included in accordance with requirements of various state/local pay transparency legislation. Please note that base salaries may vary for different individuals in the same role based on several factors, including but not limited to location of the role, individual competencies, education/professional certifications, qualifications/experience, performance in the role and potential for revenue generation (Producer roles only).
The hourly rate or salary compensation range being offered for this role is $200,000 500,000. USD This role is also eligible for an annual short-term incentive bonus.
Note: Employment-based non-immigrant visa sponsorship and/or assistance is not offered for this specific job opportunity.
This position will remain posted for a minimum of three business days from the date posted or until a sufficient/appropriate candidate slate has been identified.
Company Benefits WTW provides a competitive benefit package which includes the following (eligibility requirements apply):
- Health and Welfare Benefits: Medical (including prescription coverage), Dental, Vision, Health Savings Account, Commuter Account, Health Care and Dependent Care Flexible Spending Accounts, Group Accident, Group Critical Illness, Life Insurance, AD&D, Group Legal, Identify Theft Protection, Wellbeing Program and Work/Life Resources (including Employee Assistance Program)
- Leave Benefits: Paid Holidays, Annual Paid Time Off (includes paid state/local paid leave where required), Short-Term Disability, Long-Term Disability, Other Leaves (e.g., Bereavement, FMLA, ADA, Jury Duty, Military Leave, and Parental and Adoption Leave)
- Retirement Benefits: Contributory Pension Plan and Savings Plan (401k).
- WTW Work Flex: At WTW, we see things differently. We understand flexibility is key to supporting an inclusive and diverse workforce and so we have a variety of different working arrangements which we call "WTW Work Flex". We encourage colleagues and candidates to make requests for the types of flexible working arrangements that suit them. Visit our career site for more information.
We're committed to equal employment opportunity and provide application, interview and workplace adjustments and accommodations to all applicants. If you foresee any barriers, from the application process through to joining WTW, please email candidate.helpdesk@willistowerswatson.com.
Pursuant to the San Francisco Fair Chance Ordinance and Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers, we will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records.
Role de las ventas
La mayor parte de la actividad en este papel está dirigida a generar nuevas ventas para clientes existentes y potenciales.
Proceso de ventas:
- Preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de comercialización, grupos de prácticas y otros productores WTW.
- Diseñar estrategias de ventas individuales y desarrollar programas únicos.
- Alinearse con las estrategias de ventas individuales del cliente.
- Realizar un análisis de necesidades/evaluación del riesgo exhaustivo para descubrir las necesidades únicas de cobertura de los clientes potenciales.
- Proporcionar asesoramiento en áreas clave de riesgo.
- Identificar y cerrar posibles oportunidades de venta cruzada.
Gestión del cliente:
- Mantener puntos de contacto consistentes/de alta calidad por teléfono y cara a cara con los clientes.
- Defender la defensa adecuada de las reclamaciones.
- Participar en las reuniones de administración.
- Apoyar al equipo de gestión del cliente en la identificación y cierre de oportunidades de redondeo.
Gestión del gasoducto:
- Identificar las perspectivas de negocio de los clientes existentes y potenciales.
- Desarrollar nuevas relaciones con los individuos responsables de las decisiones sobre seguros y gestión del riesgo.
- Obtener referencias de clientes existentes.
- Identificar y perseguir agresivamente las oportunidades de venta cruzada.
- Participar y desempeñar funciones de liderazgo en asociaciones comunitarias y profesionales dirigidas.
Gestión de personas:
- Proporcionar información anual para la revisión del desempeño de los miembros del equipo.
- Proporcionar retroalimentación oportuna/qualitativa a los miembros del equipo de servicio; ayudar a los integrantes al adquirir nuevas habilidades.
- Ayudar a identificar y desarrollar el futuro talento de los productores.
Los requisitos
- Licenciatura en Artes/Bachelor of Science en el campo de estudio relacionado preferido
- Las licencias de seguro válidas pertinentes para el Estado sólo se añaden si el candidato tiene una licencia vigente.
- Un historial comprobado de desarrollo exitoso de la tubería, entrega de estrategias de ventas eficaces y reputación como un profesional de las ventas centrado en el cliente
- Conocimiento integral y práctico de los principios y métodos de venta de productos; servicios y propuestas de valor; estrategias y tácticas de marketing de ventas; conocimiento técnico de seguros y productos, servicios y proposiciones de valor para la gestión del riesgo; administración de tuberías y venta cruzada
- Capacidad para identificar y aprovechar la información esencial y pensar de manera crítica y lógica
- Capacidad para trabajar de manera estratégica y decisiva centrada en el cliente con plazos ajustados
- Excelentes habilidades de comunicación (escrita, verbal y oral) e interpersonales
Compensación y beneficios
La información sobre el rango salarial básico y los beneficios para este puesto se incluyen de acuerdo con las exigencias de la legislación estatal/local en materia de transparencia retributiva.
La tarifa por hora o el rango de compensación salarial que se ofrece para este puesto es $200,000,500,000 USD.
Nota: No se ofrece patrocinio y/o asistencia de visados no inmigrantes basado en el empleo para esta oportunidad laboral específica.
Esta posición permanecerá publicada durante un mínimo de tres días hábiles a partir de la fecha de publicación o hasta que se haya identificado una lista de candidatos adecuada.
Beneficios para empresas WTW ofrece un paquete de beneficios competitivos que incluye lo siguiente (se aplican los requisitos de elegibilidad):
- Beneficios de salud y bienestar: médico (incluida la cobertura recetada), odontológico, visión, cuenta de ahorro sanitario, cuentas para viajeros, atención médica y cuidados dependientes Cuentas de gastos flexibles, accidente grupal, enfermedad crítica en grupo, seguro de vida, AD&D, derecho colectivo, protección contra robo, programa de bienestar y recursos laborales/vidales (incluido el Programa de asistencia a los empleados)
- Beneficios de licencia: vacaciones pagadas, tiempo libre anual remunerado (incluye licencia estatal/local pagada cuando sea necesario), discapacidad a corto plazo, incapacidad a largo plazo, otras licencias (por ejemplo, desayuno, FMLA, ADA, deber del jurado, licencia militar y permiso para padres y adopción)
- Beneficios de jubilación: Plan contributivo y plan de ahorro (401k).
- WTW Work Flex: En WTw, vemos las cosas de manera diferente. Entendemos que la flexibilidad es clave para apoyar una fuerza laboral inclusiva y diversa y por lo tanto tenemos una variedad de diferentes acuerdos de trabajo a los que llamamos "WTW Working Flex". Alentamos a nuestros colegas y candidatos a hacer solicitudes sobre el tipo de acuerdos flexibles de trabajo que les convenga. Visite nuestro sitio web de carreras para obtener más información.
Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales y proporcionamos ajustes e adaptaciones en las solicitudes, entrevistas y lugares de trabajo a todos los solicitantes. Si prevé cualquier barrera desde el proceso de solicitud hasta ingresar al WTW, envíe un correo electrónico a candidate.helpdesk@willistowerswatson.com.
De acuerdo con la Ordenanza de San Francisco Fair Chance y Los Angeles County Fair Chance Order para Empleadores, consideraremos a los solicitantes calificados por empleo con antecedentes de arresto y condena.