Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig. Deine Aufgaben End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung Muss-Kriterien ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2) Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen Souveräner, professioneller Auftritt – schriftlich und mündlich Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region Wünschenswerte Zusatzqualifikationen Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs) Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC) Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar Deine Eigenschaften Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren Teamplayer mit starker Kundenorientierung Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung Warum wir? 100 % Remote : Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership. Sales Enablement : Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen. Wachstumschancen : Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft. Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen. #J-18808-Ljbffr