Key Account Manager*in HNO (m/w/d) - Bad Salzuflen, Detmold, Paderborn, Kassel,
GlaxoSmithKline, New Bremen, OH, United States
Key Account Manager*in HNO (m/w/d)
Bad Salzuflen, Detmold, Paderborn, Kassel, Marburg, Wetzlar, Gießen, Siegen, Lüdenscheid
Responsibilities
Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika-Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und/oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen
Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch-wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen
Bedarfsorientiertes Key Account-/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie unter aktiver Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner
Erstellen von Jahres- und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetigen Zielverfolgung anhand von Analysesystemen
Durchführen von Marktanalysen und Erstellen von Berichten (Fortschrittsberichten), Accountpläne inkl. strategische, account spezifische Ziele (Maßnahmenplan)
Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen
Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive
Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z. B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken) im vorgenannten Kontext
Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet
GSK steht für Integrität und hat daher einen hohen ethischen Anspruch an jeden Mitarbeiter sowie das Unternehmen
Warum Sie? Haltung:
Hohe Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen und Freude daran, im Team erfolgreich zu sein (Zusammenarbeit)
Lust neue Dinge auszuprobieren (Neugier) und sie durch eigene Lösungsvorschläge kontinuierlich zu verbessern (Proaktivität)
Strategische, output-orientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung, erreicht durch geschickte Arbeit in vernetzten internen und externen Strukturen
Bereitschaft zum und Spaß am kontinuierlichen Einsatz digitaler Medien/Kanäle sowohl in der internen Kooperation als auch vor allem ergänzend zum persönlichen Dialog im Kundenkontext (Omnichannel)
Ausgeprägte Lernagilität
Fähigkeit zur Selbstreflexion und Freude daran, seine eigenen Grenzen zu überwinden
Qualifications Vorerfahrungen/Kenntnisse:
Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik
Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/Klinik, sowie in der Gebietsplanung & -analyse
Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account-Pläne)
Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings (bspw. cross-funktionaler Accounttisch) und externen Veranstaltungen
Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z. B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im KH, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1‑Niveau) unabdingbar
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung
Equal Opportunity Employer GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.
#J-18808-Ljbffr
Responsibilities
Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika-Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und/oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen
Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch-wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen
Bedarfsorientiertes Key Account-/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie unter aktiver Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner
Erstellen von Jahres- und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetigen Zielverfolgung anhand von Analysesystemen
Durchführen von Marktanalysen und Erstellen von Berichten (Fortschrittsberichten), Accountpläne inkl. strategische, account spezifische Ziele (Maßnahmenplan)
Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen
Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive
Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z. B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken) im vorgenannten Kontext
Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet
GSK steht für Integrität und hat daher einen hohen ethischen Anspruch an jeden Mitarbeiter sowie das Unternehmen
Warum Sie? Haltung:
Hohe Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen und Freude daran, im Team erfolgreich zu sein (Zusammenarbeit)
Lust neue Dinge auszuprobieren (Neugier) und sie durch eigene Lösungsvorschläge kontinuierlich zu verbessern (Proaktivität)
Strategische, output-orientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung, erreicht durch geschickte Arbeit in vernetzten internen und externen Strukturen
Bereitschaft zum und Spaß am kontinuierlichen Einsatz digitaler Medien/Kanäle sowohl in der internen Kooperation als auch vor allem ergänzend zum persönlichen Dialog im Kundenkontext (Omnichannel)
Ausgeprägte Lernagilität
Fähigkeit zur Selbstreflexion und Freude daran, seine eigenen Grenzen zu überwinden
Qualifications Vorerfahrungen/Kenntnisse:
Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik
Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/Klinik, sowie in der Gebietsplanung & -analyse
Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account-Pläne)
Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings (bspw. cross-funktionaler Accounttisch) und externen Veranstaltungen
Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z. B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im KH, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1‑Niveau) unabdingbar
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung
Equal Opportunity Employer GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.
#J-18808-Ljbffr