Channel Sales Specialist
ThunderSoft, Italy, NY, United States
Thundersoft è un leader globale nel settore dei provider di tecnologie per piattaforme intelligenti, fondata nel 2008 con l'innovazione tecnologica al suo core. La nostra attività si estende su aree strategiche tra cui l'automotive intelligente, l'IoT intelligente e l'energia rinnovabile, supportata da competenze tecniche full-stack e una presenza globale: abbiamo istituito centri di ricerca e sviluppo in 16 paesi e regioni nel mondo.
I ricavi delle operazioni internazionali mantengono una crescita sostenuta e ad alta velocità: nel primo semestre 2025, i ricavi dei mercati europeo e nordamericano hanno registrato un salto di oltre
150% anno su anno . Nell'ambito dell'energia rinnovabile, siamo specializzati in attività core come l'accumulo di energia fotovoltaica e le Virtual Power Plants (VPP), servendo numerose aziende rinomate a livello globale attraverso un sistema maturo di consegna di progetti internazionali. Guidati dalla nostra mission "Creare un Mondo Intelligente e Vivo", siamo impegnati a promuovere la rivoluzione dell'energia verde — e vi invitiamo sinceramente a unirvi a noi. Informazioni sul Nostro Team
Siamo un team diverso e inclusivo che accelera l'espansione nel mercato europeo dell'energia rinnovabile. Come Specialista in Vendite per Canali, sarai il legame chiave tra Thundersoft e i partner di canale locali, costruendo una rete di partner stabile ed efficiente per alimentare la crescita del nostro business in Italia. Responsabilità Principali
Sviluppo di Partner di Canale : Ricercare, selezionare e identificare in modo sistematico potenziali partner di canale locali in Italia, concentrandosi su studi di ingegneria, distributori industriali e intermediari di progetti di energia rinnovabile che si allineano con la direzione business dell'azienda. Onboarding e Manutenzione delle Relazioni con i Partner : Condurre le negoziazioni per gli accordi di collaborazione sui canali, completare le procedure di onboarding dei partner e stabilire relazioni cooperative lunghe e stabili; comunicare regolarmente con i partner per capire le loro esigenze business e risolvere tempestivamente i problemi legati alla collaborazione. Supporto all'Esecuzione della Cooperazione : Collaborare con i team interni di tecnica e marketing per fornire ai partner formazione sui prodotti, materiali sulle soluzioni e supporto commerciale, aiutando i partner a promuovere meglio i prodotti/servizi di Thundersoft relativi all'accumulo di energia fotovoltaica e alle VPP. Insight su Mercato e Partner : Raccogliere feedback dai partner e informazioni di mercato (come cambiamenti nelle politiche locali sull'energia rinnovabile, dinamiche dei canali dei concorrenti), e fornire supporto dati per l'ottimizzazione della strategia di canale regionale dell'azienda. Monitoraggio delle Prestazioni della Cooperazione : Monitorare le prestazioni commerciali e l'andamento della collaborazione dei partner di canale, formulare piani di miglioramento mirati per i partner con prestazioni subottimali e garantire il raggiungimento degli obiettivi business congiunti. Conoscenze Linguistiche : Livello madrelingua o C2 in italiano (obbligatorio); conoscenza fluida dell'inglese è un forte punto a favore, con capacità di trasmettere con precisione terminologia professionale business e industriale tra le due lingue. Esperienza Richiesta : Esperienza dimostrata in vendite per canali, preferibilmente nel settore dell'energia rinnovabile (fotovoltaica, accumulo di energia); una traccia di successo nel sviluppo e nella gestione di almeno 5 partner di canale efficaci è altamente preferibile. Competenze Necessarie
Eccellente capacità di identificare e sviluppare risorse di canale, con forti competenze in negoziazione e redazione di accordi per la collaborazione sui canali. Conoscenza della cultura aziendale locale italiana, delle procedure amministrative e dei modelli di operatività dei canali nel settore dell\'energia rinnovabile. Forti competenze di collaborazione interfunzionale e comunicazione, capacità di coordinare risorse interne per supportare efficacemente le esigenze dei partner. Capacità di lavorare sotto pressione, gestire contemporaneamente relazioni con più partner e mantenere precisione nell\'esecuzione del lavoro. Il Nostro Impegno per l\'Inclusione e la Diversità
Thundersoft celebra la diversità di background, esperienze e prospettive. Tutti i candidati qualificati sono incoraggiati a candidarsi, indipendentemente dall\'identità, dall\'età o dal background. Retribuzione e Crescita
Salario Base : Negociabile (in linea con l\'esperienza e la scala delle risorse di canale). Percorso Carriera : I candidati di successo avranno l\'opportunità di avanzare a Ruolo di Manager delle Vendite per Canali, responsabile della guida dell\'intero team in Italia, o di passare a ruoli correlati come coordinatore di progetti in base alle proprie forze.
#J-18808-Ljbffr
150% anno su anno . Nell'ambito dell'energia rinnovabile, siamo specializzati in attività core come l'accumulo di energia fotovoltaica e le Virtual Power Plants (VPP), servendo numerose aziende rinomate a livello globale attraverso un sistema maturo di consegna di progetti internazionali. Guidati dalla nostra mission "Creare un Mondo Intelligente e Vivo", siamo impegnati a promuovere la rivoluzione dell'energia verde — e vi invitiamo sinceramente a unirvi a noi. Informazioni sul Nostro Team
Siamo un team diverso e inclusivo che accelera l'espansione nel mercato europeo dell'energia rinnovabile. Come Specialista in Vendite per Canali, sarai il legame chiave tra Thundersoft e i partner di canale locali, costruendo una rete di partner stabile ed efficiente per alimentare la crescita del nostro business in Italia. Responsabilità Principali
Sviluppo di Partner di Canale : Ricercare, selezionare e identificare in modo sistematico potenziali partner di canale locali in Italia, concentrandosi su studi di ingegneria, distributori industriali e intermediari di progetti di energia rinnovabile che si allineano con la direzione business dell'azienda. Onboarding e Manutenzione delle Relazioni con i Partner : Condurre le negoziazioni per gli accordi di collaborazione sui canali, completare le procedure di onboarding dei partner e stabilire relazioni cooperative lunghe e stabili; comunicare regolarmente con i partner per capire le loro esigenze business e risolvere tempestivamente i problemi legati alla collaborazione. Supporto all'Esecuzione della Cooperazione : Collaborare con i team interni di tecnica e marketing per fornire ai partner formazione sui prodotti, materiali sulle soluzioni e supporto commerciale, aiutando i partner a promuovere meglio i prodotti/servizi di Thundersoft relativi all'accumulo di energia fotovoltaica e alle VPP. Insight su Mercato e Partner : Raccogliere feedback dai partner e informazioni di mercato (come cambiamenti nelle politiche locali sull'energia rinnovabile, dinamiche dei canali dei concorrenti), e fornire supporto dati per l'ottimizzazione della strategia di canale regionale dell'azienda. Monitoraggio delle Prestazioni della Cooperazione : Monitorare le prestazioni commerciali e l'andamento della collaborazione dei partner di canale, formulare piani di miglioramento mirati per i partner con prestazioni subottimali e garantire il raggiungimento degli obiettivi business congiunti. Conoscenze Linguistiche : Livello madrelingua o C2 in italiano (obbligatorio); conoscenza fluida dell'inglese è un forte punto a favore, con capacità di trasmettere con precisione terminologia professionale business e industriale tra le due lingue. Esperienza Richiesta : Esperienza dimostrata in vendite per canali, preferibilmente nel settore dell'energia rinnovabile (fotovoltaica, accumulo di energia); una traccia di successo nel sviluppo e nella gestione di almeno 5 partner di canale efficaci è altamente preferibile. Competenze Necessarie
Eccellente capacità di identificare e sviluppare risorse di canale, con forti competenze in negoziazione e redazione di accordi per la collaborazione sui canali. Conoscenza della cultura aziendale locale italiana, delle procedure amministrative e dei modelli di operatività dei canali nel settore dell\'energia rinnovabile. Forti competenze di collaborazione interfunzionale e comunicazione, capacità di coordinare risorse interne per supportare efficacemente le esigenze dei partner. Capacità di lavorare sotto pressione, gestire contemporaneamente relazioni con più partner e mantenere precisione nell\'esecuzione del lavoro. Il Nostro Impegno per l\'Inclusione e la Diversità
Thundersoft celebra la diversità di background, esperienze e prospettive. Tutti i candidati qualificati sono incoraggiati a candidarsi, indipendentemente dall\'identità, dall\'età o dal background. Retribuzione e Crescita
Salario Base : Negociabile (in linea con l\'esperienza e la scala delle risorse di canale). Percorso Carriera : I candidati di successo avranno l\'opportunità di avanzare a Ruolo di Manager delle Vendite per Canali, responsabile della guida dell\'intero team in Italia, o di passare a ruoli correlati come coordinatore di progetti in base alle proprie forze.
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