Commercial Director (m/w/d) - FMCG

Commercial Director (m/w/d) - FMCG

About Our Client

Mein Mandant ist ein international tätiges, mittelständisches deutsches Unternehmen, welches hochwertige Markenprodukte im Konsumgüterbereich entwickelt und vertreibt. Mit jahrzehntelanger Erfahrung und Marktpräsenz steht das Unternehmen für Qualität, Innovationskraft und eine starke Markenidentität. Die Produkte werden weltweit in zahlreichen Märkten über verschiedene Vertriebskanäle angeboten. Als etabliertes Unternehmen kombiniert es traditionelle Werte mit modernen, wachstumsorientierten Strukturen und richtet seinen Fokus konsequent auf die Bedürfnisse von Konsumenten und Handelspartnern.

Job Description

• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und Budgetsteuerung in Central Europe sowie Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen, nachhaltigen Wachstumsstrategie über alle Märkte und Kanäle hinweg
• Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer skalierbaren, modernen Organisationsstruktur
• Steuerung und Optimierung der Vertriebs- und Handelsstrukturen in einer Multi-Channel-Umgebung sowie Ausbau und Weiterentwicklung strategischer Key-Account-Beziehungen in wettbewerbsintensiven Märkten
• Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Go-to-Market-Strategien sowie Markteinführungs- und Aktivierungsmaßnahmen
• Identifikation und Realisierung neuer Geschäftspotenziale und Wachstumsinitiativen
• Kontinuierliche Analyse von Markt-, Verbraucher- und Wettbewerbsentwicklungen sowie KPI-basierte Steuerung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten
• Ableitung fundierter, datenbasierter Entscheidungen zur nachhaltigen Optimierung der Geschäftsperformance
• Sicherstellung eines effizienten Tagesgeschäfts über Vertrieb, Marketing, Supply Chain und Finance hinweg
• Steuerung zentraler operativer Kennzahlen (z. B. Forecast Accuracy, Service Level, Sell-in/Sell-out, Lagerbestände)
• Verantwortung für Budgetplanung, Investitionen sowie zielgerichtete Maßnahmen zur Ergebnissteigerung
• Förderung einer effektiven, funktionsübergreifenden Zusammenarbeit und kontinuierlichen Optimierung von Prozessen und Strukturen
• Führung, Entwicklung und Motivation eines internationalen, funktionsübergreifenden Teams
• Etablierung einer agilen, leistungsorientierten und kollaborativen Unternehmenskultur
• Aufbau effizienter Projektstrukturen zur schnellen Umsetzung von Marktanforderungen
• Beitrag zur Weiterentwicklung der Markenstrategie sowie zu Produkt- und Kategorieinitiativen
• Austausch von Best Practices innerhalb der Region und mit internationalen Märkten
• Pflege und Ausbau relevanter externer Partnerschaften (Handel, Distributoren, Agenturen und Forschung)

The Successful Applicant

• Langjährige Berufs- und Führungserfahrung in der Konsumgüterindustrie (z. B. FMCG, Lifestyle, Sport oder Mode) mit nachweisbaren Erfolgen in P&L‑Verantwortung sowie im General Management mit Fokus auf Vertrieb und Handel
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Organisationen in Multi-Channel‑Strukturen sowie fundierte Kenntnisse in der Zusammenarbeit mit Einzel‑ und Großhandel sowie Distributoren
• Vertraut mit kompetitiven Märkten und Verdrängungswettbewerb sowie hohe Affinität zu agilen Arbeitsmethoden in Kombination mit effizienten, klassischen Prozessen
• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Marketing/Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation sowie fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse, sehr gute Französischkenntnisse sind von Vorteil
• Inspirierende Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Erfahrung in der Entwicklung und Motivation leistungsstarker Teams
• Unternehmerisches Mindset gepaart mit strategischem Weitblick und operativer Umsetzungsstärke
• Analytisch, strukturiert und entscheidungsstark – auch in komplexen und herausfordernden Situationen
• Überzeugendes, souveränes Auftreten mit hoher Glaubwürdigkeit auf allen Ebenen
• Kommunikationsstark, diplomatisch und durchsetzungsfähig mit ausgeprägter Stakeholder‑Orientierung
• Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit sowie ausgeprägte emotionale Intelligenz

What's on Offer

• Attraktives Vergütungspaket und Zusatzleistungen
• Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf die Unternehmensstrategie – in enger Zusammenarbeit mit dem CEO
• Hohe Sichtbarkeit auf Top‑Management‑Ebene und enge Einbindung in strategische Entscheidungen
• Internationales Umfeld mit starken, etablierten Marken und globaler Ausrichtung
• Vielseitige, anspruchsvolle Aufgaben mit großem Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen

Contact

Onur Erturul

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