Représentant commercial bilingue — Cloud | Bilingual Cloud Sales Representative,
Amazon, Culver City, CA, United States
Responsabilités
Atteindre tous les objectifs de production, notamment le quota de chiffre d’affaires annuel et les nouvelles charges de travail, ainsi que les objectifs d’entrée, notamment la création, la progression et le lancement de projets dans le pipeline.
Générer de nouvelles opportunités commerciales en tirant parti des campagnes de prospection multicanales et individualisées, et en qualifiant et en faisant progresser les opportunités entrantes provenant des canaux marketing et partenaires.
Développer l’utilisation des services AWS auprès de la clientèle existante grâce à la planification et à la gestion des comptes.
En partant des objectifs et des besoins des clients, comprendre leur environnement technologique, leurs défis techniques et leurs objectifs commerciaux.
Suivre avec précision l’activité et prévoir les objectifs de pipeline et de vente dans le CRM (Salesforce).
Gérer l’intégralité du cycle de vente: prospection, démonstrations, phase de découverte, élaboration d’analyses techniques et commerciales, négociation et conclusion des contrats.
Collaborer avec les équipes internes transversales (génération de la demande, architectes de solutions, ventes partenaires, commerciaux et spécialistes) afin de répondre aux besoins spécifiques des clients.
Tirer parti de l’écosystème du réseau de partenaires Amazon (intégrateurs de systèmes et partenaires technologiques) pour acquérir de nouveaux clients, développer le portefeuille de clients existant et accélérer l’adoption des services et la croissance du chiffre d’affaires.
Innover pour accompagner les clients dans leur adoption du cloud, soutenir le déploiement plus large des stratégies de vente les plus efficaces.
Key Job Responsibilities
Achieve all output goals including: annual revenue quota, new workloads, and input goals including: pipeline created, progressed and launched.
Driving net new business by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying and progressing inbound opportunities from marketing and partner channels.
Expanding AWS services breadth and consumption within existing customer base through account planning and management.
Working backwards from customer goals and objectives, understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives your customers face.
Accurately track activity and forecasting pipeline and sales targets in CRM (Salesforce).
Managing full sales cycles including prospecting, demos, discovery, building technical and business cases, negotiating and closing deals.
Collaborating with cross-functional internal teams including Demand Generation, Solutions Architects, Partner Sales, Business Development Representatives, and Specialists to meet the unique needs of customers.
Leveraging the Amazon Partner Network ecosystem consisting of System Integrator and Technology partners to acquire new/grow existing customers, to accelerate service adoption and revenue.
Innovating new and creative ways to help customers adopt the cloud across regions, and supporting the broader rollout of the most effective sales plays.
Basic Qualifications
Expérience de l’engagement et de l’influence auprès de dirigeants de niveau C (niveau C), tant sur le plan métier que technique.
Experience engaging and influencing C-level executives, both business and technical.
Strong sales acumen, business and technical aptitude.
Proven ability to manage full sales cycle.
Experience in cloud services or related technology.
Fluency in French and English.
Preferred Qualifications
Experience with AWS or similar cloud platforms.
Prior success in account‑based selling.
Knowledge of multi‑cloud and hybrid environments.
Strong analytic and negotiation skills.
Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Base salary range: CAN, ON, Toronto - 72,000.00 - 120,300.00 CAD annually; CAN, QC, Montreal - 72,000.00 - 120,300.00 CAD annually. Benefits include health insurance, RRSP, DPSP, paid time off, and other resources to improve health and well‑being.
#J-18808-Ljbffr
Atteindre tous les objectifs de production, notamment le quota de chiffre d’affaires annuel et les nouvelles charges de travail, ainsi que les objectifs d’entrée, notamment la création, la progression et le lancement de projets dans le pipeline.
Générer de nouvelles opportunités commerciales en tirant parti des campagnes de prospection multicanales et individualisées, et en qualifiant et en faisant progresser les opportunités entrantes provenant des canaux marketing et partenaires.
Développer l’utilisation des services AWS auprès de la clientèle existante grâce à la planification et à la gestion des comptes.
En partant des objectifs et des besoins des clients, comprendre leur environnement technologique, leurs défis techniques et leurs objectifs commerciaux.
Suivre avec précision l’activité et prévoir les objectifs de pipeline et de vente dans le CRM (Salesforce).
Gérer l’intégralité du cycle de vente: prospection, démonstrations, phase de découverte, élaboration d’analyses techniques et commerciales, négociation et conclusion des contrats.
Collaborer avec les équipes internes transversales (génération de la demande, architectes de solutions, ventes partenaires, commerciaux et spécialistes) afin de répondre aux besoins spécifiques des clients.
Tirer parti de l’écosystème du réseau de partenaires Amazon (intégrateurs de systèmes et partenaires technologiques) pour acquérir de nouveaux clients, développer le portefeuille de clients existant et accélérer l’adoption des services et la croissance du chiffre d’affaires.
Innover pour accompagner les clients dans leur adoption du cloud, soutenir le déploiement plus large des stratégies de vente les plus efficaces.
Key Job Responsibilities
Achieve all output goals including: annual revenue quota, new workloads, and input goals including: pipeline created, progressed and launched.
Driving net new business by leveraging one-to-many and one-to-one outbound campaigns in addition to qualifying and progressing inbound opportunities from marketing and partner channels.
Expanding AWS services breadth and consumption within existing customer base through account planning and management.
Working backwards from customer goals and objectives, understand the technology footprint, technical challenges, and business objectives your customers face.
Accurately track activity and forecasting pipeline and sales targets in CRM (Salesforce).
Managing full sales cycles including prospecting, demos, discovery, building technical and business cases, negotiating and closing deals.
Collaborating with cross-functional internal teams including Demand Generation, Solutions Architects, Partner Sales, Business Development Representatives, and Specialists to meet the unique needs of customers.
Leveraging the Amazon Partner Network ecosystem consisting of System Integrator and Technology partners to acquire new/grow existing customers, to accelerate service adoption and revenue.
Innovating new and creative ways to help customers adopt the cloud across regions, and supporting the broader rollout of the most effective sales plays.
Basic Qualifications
Expérience de l’engagement et de l’influence auprès de dirigeants de niveau C (niveau C), tant sur le plan métier que technique.
Experience engaging and influencing C-level executives, both business and technical.
Strong sales acumen, business and technical aptitude.
Proven ability to manage full sales cycle.
Experience in cloud services or related technology.
Fluency in French and English.
Preferred Qualifications
Experience with AWS or similar cloud platforms.
Prior success in account‑based selling.
Knowledge of multi‑cloud and hybrid environments.
Strong analytic and negotiation skills.
Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.
Base salary range: CAN, ON, Toronto - 72,000.00 - 120,300.00 CAD annually; CAN, QC, Montreal - 72,000.00 - 120,300.00 CAD annually. Benefits include health insurance, RRSP, DPSP, paid time off, and other resources to improve health and well‑being.
#J-18808-Ljbffr