Key Account Manager (m/w/d) Critical Care - Flensburg, Braunschweig, Fulda, Bonn
Leo Pharma Inc., New Bremen, OH, United States
Key Account Manager (m/w/d) Critical Care - Flensburg, Braunschweig, Fulda, Bonn, Essen, Bremen Tätigkeitsbereich: Sales, Marketing & Market Access
Arbeitsort: Neu-Isenburg, 63263, Hessen, Deutschland, field based role, Region Nord
Vertragsart: Dauerhaft
Beschreibung der Rolle Key Account Manager (m/w/d) Critical Care
Flensburg, Braunschweig, Fulda, Bonn, Essen, Bremen
Der Key Account Manager baut belastbare Beziehungen zu den Klinikapothekern der Zielaccounts in der Region auf. Er stellt so die Umsetzung der regionalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den Einkaufsgemeinschaften sicher. Andererseits sorgt der KAM für Antworten und Lösungen der Fragestellungen des Key Accounts und aktiviert dafür regionale Ressourcen.
Als Teil des Account-Teams schafft der KAM optimale Rahmenbedingungen für einen breiten Einsatz unserer Produkte der Business Unit Critical Care in den definierten Zielaccounts. Dabei unterstützt er das Stakeholder Management im Hinblick auf kaufmännische und prozessuale Aspekte auch über die Apotheke hinaus.
Ihre Aufgaben:
Umsetzung der nationalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den EKGs mit Key Accounts in der Region
Stakeholder Management: Ermittlung und Analyse der Organisations- und Entscheidungsstrukturen in den Key Accounts. Identifizierung, Aufbau und kaufmännische / prozessuale Betreuung von Entscheidern in den Key Accounts
Analyse der Umsatz-/Absatz-/Deckungsbeitragssituation der Key Accounts und Erstellung eines daraus resultierenden Maßnahmenplans.
Betreuung und Entwicklung einer tragfähigen Beziehung zu den Klinikapothekern in den Zielhäusern
Sicherstellung der Qualität der Accountplanung in der Region durch die cross-funktionalen Teams
Umsetzung der Accountplanung in der Apotheke sowie prozess-bezogen bei anderen Stakeholdern der Zielkliniken
Projektmanagement bei Klinikumstellungen in der Region
Kontinuierliche Aktualisierung eines soliden Fachwissens und einer Kenntnis des Wettbewerbsumfeldes in den Bereichen Critical Care und Onkologie
Vorzugsweise abgeschlossenes naturwissenschaftliches bzw. betriebswirtschaftliches Studium
Mehrjährige Außendiensterfahrung im pharmazeutischen Klinikgeschäft
Erfahrung im Umgang mit Apothekern und Entscheidern in Kliniken
Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute MS Office-Kenntnisse, Erfahrung mit CRM-Systemen
Geprüfter Pharmareferent nach §75 AMG oder Pharmaberater
Bei LEO Pharma glauben wir an die Kraft des Einzelnen, den Wandel voranzutreiben. Unsere flache Organisationsstruktur ermöglicht es Ihnen, sichtbare Wirkung zu erzielen und bietet vielseitige Rollen für die berufliche Weiterentwicklung. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, da wir wissen, dass unsere unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründe und Einstellungen es uns ermöglichen, die besten Entscheidungen zu treffen.
LEO Pharma ist ein weltweit führendes Unternehmen in der medizinischen Dermatologie. Wir setzen uns dafür ein, ein Vermächtnis zu hinterlassen, das sich positiv auf Patienten, Kollegen und unseren Planeten auswirkt.
Für bestimmte Positionen könnte LEO Pharma eine Hintergrundprüfung abschließen, die von einem Dritten durchgeführt wird.
#J-18808-Ljbffr
Arbeitsort: Neu-Isenburg, 63263, Hessen, Deutschland, field based role, Region Nord
Vertragsart: Dauerhaft
Beschreibung der Rolle Key Account Manager (m/w/d) Critical Care
Flensburg, Braunschweig, Fulda, Bonn, Essen, Bremen
Der Key Account Manager baut belastbare Beziehungen zu den Klinikapothekern der Zielaccounts in der Region auf. Er stellt so die Umsetzung der regionalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den Einkaufsgemeinschaften sicher. Andererseits sorgt der KAM für Antworten und Lösungen der Fragestellungen des Key Accounts und aktiviert dafür regionale Ressourcen.
Als Teil des Account-Teams schafft der KAM optimale Rahmenbedingungen für einen breiten Einsatz unserer Produkte der Business Unit Critical Care in den definierten Zielaccounts. Dabei unterstützt er das Stakeholder Management im Hinblick auf kaufmännische und prozessuale Aspekte auch über die Apotheke hinaus.
Ihre Aufgaben:
Umsetzung der nationalen Accountstrategie und der zentral verhandelten Verträge mit den EKGs mit Key Accounts in der Region
Stakeholder Management: Ermittlung und Analyse der Organisations- und Entscheidungsstrukturen in den Key Accounts. Identifizierung, Aufbau und kaufmännische / prozessuale Betreuung von Entscheidern in den Key Accounts
Analyse der Umsatz-/Absatz-/Deckungsbeitragssituation der Key Accounts und Erstellung eines daraus resultierenden Maßnahmenplans.
Betreuung und Entwicklung einer tragfähigen Beziehung zu den Klinikapothekern in den Zielhäusern
Sicherstellung der Qualität der Accountplanung in der Region durch die cross-funktionalen Teams
Umsetzung der Accountplanung in der Apotheke sowie prozess-bezogen bei anderen Stakeholdern der Zielkliniken
Projektmanagement bei Klinikumstellungen in der Region
Kontinuierliche Aktualisierung eines soliden Fachwissens und einer Kenntnis des Wettbewerbsumfeldes in den Bereichen Critical Care und Onkologie
Vorzugsweise abgeschlossenes naturwissenschaftliches bzw. betriebswirtschaftliches Studium
Mehrjährige Außendiensterfahrung im pharmazeutischen Klinikgeschäft
Erfahrung im Umgang mit Apothekern und Entscheidern in Kliniken
Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute MS Office-Kenntnisse, Erfahrung mit CRM-Systemen
Geprüfter Pharmareferent nach §75 AMG oder Pharmaberater
Bei LEO Pharma glauben wir an die Kraft des Einzelnen, den Wandel voranzutreiben. Unsere flache Organisationsstruktur ermöglicht es Ihnen, sichtbare Wirkung zu erzielen und bietet vielseitige Rollen für die berufliche Weiterentwicklung. Wir schätzen Vielfalt und begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidaten, da wir wissen, dass unsere unterschiedlichen Perspektiven, Hintergründe und Einstellungen es uns ermöglichen, die besten Entscheidungen zu treffen.
LEO Pharma ist ein weltweit führendes Unternehmen in der medizinischen Dermatologie. Wir setzen uns dafür ein, ein Vermächtnis zu hinterlassen, das sich positiv auf Patienten, Kollegen und unseren Planeten auswirkt.
Für bestimmte Positionen könnte LEO Pharma eine Hintergrundprüfung abschließen, die von einem Dritten durchgeführt wird.
#J-18808-Ljbffr