Starszy Doradca Handlowy / Starsza Doradczyni Handlowa

Starszy Doradca / Starsza Doradczyni Handlowy/a

Starszy Doradca / Starsza Doradczyni Handlowy/a to kluczowa rola w strukturze regionalnej - zaufane wsparcie i zastępstwo Regionalnego Kierownika Sprzedaży oraz naturalny łącznik pomiędzy zespołem sprzedaży a regionalnym kierownictwem. To unikalne stanowisko, występujące tylko raz w każdym regionie, które łączy doskonałość w pracy terenowej z odpowiedzialnością za coaching, onboarding i wsparcie operacyjne zespołu.
W tej roli będziesz aktywnie wspierać Regionalnego Kierownika Sprzedaży w realizacji celów sprzedażowych, dystrybucyjnych, widoczności oraz działań marketingu handlowego i konsumenckiego, jednocześnie dbając o to, by zespół działał na najwyższym poziomie realizacji w branży.
Dodatkowo, Starszy Doradca/ Starsza Doradczyni Handlowy/a odgrywa istotną rolę w koordynacji Ambasadorów Marki oraz zarządzaniu współpracą z agencjami zewnętrznymi, zapewniając wysoką jakość realizacji działań terenowych oraz pełną zgodność z obowiązującymi standardami firmy.
Ta rola to doskonała trampolina do dalszego rozwoju w rolach zarządzających sprzedażą w terenie – zdobywasz w niej praktyczne doświadczenie w podejmowaniu decyzji, rozwoju kompetencji zespołu i koordynacji działań regionalnych.
Twój teren działania to woj. podkarpackie i lubelskie.
Zakres obowiązków

Realizacja sprzedaży i działań rynkowych
Realizacja działań sprzedażowych w terenie poprzez audyty sklepów (dystrybucja, OOS, widoczność, POSM), zapewnienie bezbłędnego wdrożenia inicjatyw i aktywacji, osiąganie celów wolumenowych, monitorowanie KPI i ROI oraz reprezentowanie firmy w operacyjnych negocjacjach z lokalnymi partnerami.
Wsparcie i zastępstwo Regionalnego Kierownika Sprzedaży
Pełnienie roli zastępcy RKS, w tym obejmowanie nieprzypisanych terytoriów, koordynacja działań terenowych, przygotowywanie analiz, insightów i materiałów na potrzeby spotkań regionalnych i przetargów oraz zapewnienie spójności działań między Sprzedażą, Marketingiem i Trade Marketingiem.
Coaching i rozwój zespołów oraz struktur zewnętrznych
Wspieranie Doradców Handlowych, Ambasadorów Marki oraz zespołów agencji zewnętrznych poprzez coaching, onboarding, szkolenia, audyty terenowe, dzielenie się najlepszymi praktykami oraz budowanie wysokich standardów realizacji w terenie.
Zarządzanie klientami oraz wizyty w punktach sprzedaży
Realizacja zaplanowanych wizyt zgodnie z polityką firmy, utrzymywanie i aktualizacja planów wizyt oraz bazy klientów w CRM, zbieranie jakościowej informacji zwrotnej od detalistów i identyfikowanie lokalnych szans rozwojowych.
Widoczność marki, promocje i aktywacje
Zapewnienie prawidłowej ekspozycji produktów, wdrażanie i nadzór nad POSM, promocjami, merchandisingiem oraz stałą reklamą, identyfikowanie luk widoczności, negocjowanie rozwiązań w sklepach i koordynacja realizacji działań z agencjami zewnętrznymi.
Zgodność, administracja i monitoring rynku
Zapewnienie zgodności wszystkich działań, umów i kontraktów z przepisami prawa i standardami firmy, raportowanie do RKS, zarządzanie dokumentacją i zapasami, monitorowanie rynku i konkurencji oraz rekomendowanie działań poprawiających efektywność biznesową.
Wymagane umiejętności i doświadczenie

Doświadczenie w sprzedaży terenowej, najlepiej w branży FMCG, obejmujące pracę z dystrybucją, widocznością produktów na półce oraz wdrażaniem materiałów POSM, potwierdzone realizacją celów sprzedażowych lub KPI.
Doświadczenie w coachingu i mentoringu kolegów/ koleżanek i wspieraniu rozwoju kompetencji w zespołach sprzedaży.
Analityczne podejście do wyników połączone ze zdolnością przekładania wniosków na konkretne i skuteczne działania w terenie.
Wysoka świadomość handlowa – rozumienie dynamiki handlu i wpływu decyzji na wynik finansowy i relacje z klientami
Doskonałe umiejętności komunikacji i budowania relacji oraz umiejętność wpływania na klientów i współpracowników.
Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku bzinesowym i zdolność do zarządzania konkurującymi priorytetami
Co oferujemy

W zamian za udział w budowaniu naszej przyszłości otrzymasz kompleksowy pakiet wynagrodzeń obejmujący wynagrodzenie, system premiowy i dalsze świadczenia, a także inspirujące miejsca do pracy i współpracy z celem. Tutaj w Imperial dajemy Ci możliwość rozwoju i nauki, wprowadzania innowacji w odpowiednim tempie i bycia częścią naszego celu, jakim jest wytyczanie ścieżki do zdrowszej przyszłości zapewniającej naszym konsumentom chwile relaksu i przyjemności.
Każdy jest częścią Imperial Brands

Każdy należy do Imperial Brands. Jesteśmy dumni z tego, że jesteśmy organizacją prawdziwie inkluzywną. Zachęcamy i przyjmujemy zgłoszenia od osób w każdym wieku, płci, pochodzenia etnicznego, narodowości, niepełnosprawności, orientacji seksualnej, religii lub przekonań oraz osób z dywergencją neurologiczną. Wszystkim kandydatom oferujemy uczciwe i równe traktowanie.

#J-18808-Ljbffr