Delos Cloud Senior Partner Manager (f/m/d) SI - Sovereign Cloud Germany
SAP SE, New Bremen, OH, United States
Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.
Delos Cloud ist eine 100% Tochter der SAP und wurde gegründet, um eine souveräne und sichere Cloud-Plattform für die Digitalisierung des Öffentlichen Diensts in Deutschland bereitzustellen. Unsere Plattform ist hersteller- und lösungsneutral sowie anwendungsoffen. Damit ist sie ein wesentlicher Baustein für die Umsetzung der Deutschen Verwaltungs-Cloud-Strategie (DVS) unter Einhaltung aller relevanten Sicherheits- und Geheimhaltungsvorgaben des BSI. Wir verstehen uns als vertrauensvoller Partner der IT-Dienstleister von Bund, Ländern und Kommunen und ergänzt deren Leistungsportfolio. Weitere Informationen über uns findest du hier: www.deloscloud.de
Deine Mission bei Delos Cloud:
Das Partner Management Team entwickelt als Teil des Chief Revenue Offices ein leistungsstarkes Partnerökosystem und schafft die rechtlichen sowie operativen Standards für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partner, um gemeinsam am Markt erfolgreich zu sein. Durch das hauptsächlich indirekte Vertriebsmodell der Delos Cloud sind unsere Partner ein zentraler Baustein für den erfolgreichen Marktangang.
Als Senior Partner Manager für Systemintegratoren & Berater (SI) bist Du verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern, die mit Ihren Beratungs- und Transaktionsdienstleistungen Kunden auf dem Weg in die Delos Cloud und darüber hinaus betreuen. Du begleitest die Partner durch den kompletten Prozess von der Auswahl, über Onboarding, Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market. Deine Rolle hat eine zentrale Bedeutung für den Erfolg der Delos Cloud mit dem Ziel die Kunden erfolgreich auf die Plattform zu bringen, die Adoption beim Endkunden zu steigern und mit einem breiten Portfolio an Beratungsangeboten die Kundenanforderungen möglichst end-to-end abzudecken.
Partner-Beziehungsmanagement : Du pflegst und vertiefst die Beziehungen zu unseren Partnern und agierst als zentraler Ansprechpartner für alle Themen sowie komplexe Fragestellungen
Business Development:
In enger Kooperation mit deinen Partnern identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, koordinierst Co-Marketing-Aktivitäten und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien, um das Umsatzwachstum voranzutreiben
Entwicklung und Umsetzung strategischer GTM-Pläne:
Du entwirfst maßgeschneiderte GTM-Pläne für deine Partner und stellst deren operative Durchführung sicher
Souveränitäts-Botschafter:
Du sensibilisierst Partner für die Bedeutung der digitalen Souveränität in Deutschland
Management des transaktionalen Lizenzgeschäfts:
Du steuerst die kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen über unsere Fachhandelspartner (FHP) und stellst sicher, dass die spezifischen Lizenzmodelle der Delos Cloud effizient im Partnerkanal platziert werden
Beratung zu Beschaffungswegen:
Du unterstützt Partner dabei, Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen über die gängigen Beschaffungsinstrumente der öffentlichen Hand (z. B. Rahmenverträge, EVB-IT) rechtssicher abzubilden
Lizenz-Compliance und Reporting:
Du stellst eine transparente Verfolgung der Lizenzumsätze sicher und optimierst gemeinsam mit den Partnern die transaktionalen Prozesse für eine skalierbare Marktdurchdringung
Pipeline-Management und Partner-Ökosystem-Steuerung:
Vernetzung von Vertriebsteams:
du führst die Delos-Account-Teams mit den relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in Pipeline-Projekten sicherzustellen
Förderung der Zusammenarbeit:
du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud-Lösungen sicher
Identifikation von Geschäftspotenzialen:
In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen
Cloud-Enablement:
Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement-Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren
Sicherstellung des Projekterfolgs : Du gewährleisten erstklassige Projektergebnisse durch reibungslose Go-Lives, wobei der Fokus konsequent auf die Implementierungsqualität des Partners sowie der Kundenzufriedenheit gelegt wird
Partner-Rekrutierung:
Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern, die über die notwendige Expertise in regulierten Industrien verfügen
Partner-Enablement : Unterstützung der Partner mit Materialien, Technischen Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Dienstleistungen
(in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und Technischen Ansprechpartnern)
Performance Monitoring:
Du überwachst und evaluierst die Leistung deiner Partner, stellst die Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicher und achtest auf die Erbringung qualitativ hochwertiger Lösungen für unsere Endkunden
Gemeinsame Lösungsentwicklung:
Du arbeitest mit deinen Partnern zusammen, um Möglichkeiten für gemeinsame Lösungsangebote (Joint Solutions) zu prüfen, die spezifische Souveränitätsanforderungen adressieren.
Events:
Repräsentation von Delos Cloud auf Partner Events durch Präsentationen oder Netzwerken vor Ort
Partner-Verträge : Verhandeln und Finalisieren von Partnerverträgen für eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft
7+ Jahre Erfahrung
in der IT-Industrie und im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen
Netzwerk
zu relevanten Entscheidern bei großen Systemintegratoren und Beratungshäusern
Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung
in Deutschland sowie EVB-IT-Vertragsstandards
Wissen zu Microsoft-Lizenzprogrammen
und Übertragbarkeit auf Delos Cloud
Erfahrung mit transaktionalen Geschäftsmodellen im indirekten Vertrieb
Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten
und Erfolgsbilanz in Partnerschaften
Koordinationsfähigkeit
mit Stakeholdern zur Weiterentwicklung von Partnerschaften
Vertrautheit mit öffentlichem Sektor
und regulierten Industrien
Starkes Verständnis wirtschaftlicher, wettbewerblicher und regulatorischer Faktoren
Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch
– schriftlich wie mündlich
Strategisches Denkvermögen , Innovationsfreude, Ergebnisorientierung und souveränes Auftreten auf C-Level
Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft
zur Beantragung
Mitwirkung an bedeutenden Digitalisierungsprojekten
Arbeiten in dynamischem Umfeld mit SAP-Backing
Innovatives Umfeld mit hoher Sichtbarkeit
Engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet
Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du Unterstützung benötigst, sende eine E-Mail an Careers@sap.com. Anfragen werden geprüft. Nur unbefristete Positionen sind gemäß SAP Referral Policy berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.
Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Verstöße gegen diese Richtlinien können zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen.
Requisition ID:450668 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 60% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid
Wie ist Ihre Erfahrung mit dieser Seite?
#J-18808-Ljbffr
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.
Delos Cloud ist eine 100% Tochter der SAP und wurde gegründet, um eine souveräne und sichere Cloud-Plattform für die Digitalisierung des Öffentlichen Diensts in Deutschland bereitzustellen. Unsere Plattform ist hersteller- und lösungsneutral sowie anwendungsoffen. Damit ist sie ein wesentlicher Baustein für die Umsetzung der Deutschen Verwaltungs-Cloud-Strategie (DVS) unter Einhaltung aller relevanten Sicherheits- und Geheimhaltungsvorgaben des BSI. Wir verstehen uns als vertrauensvoller Partner der IT-Dienstleister von Bund, Ländern und Kommunen und ergänzt deren Leistungsportfolio. Weitere Informationen über uns findest du hier: www.deloscloud.de
Deine Mission bei Delos Cloud:
Das Partner Management Team entwickelt als Teil des Chief Revenue Offices ein leistungsstarkes Partnerökosystem und schafft die rechtlichen sowie operativen Standards für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Partner, um gemeinsam am Markt erfolgreich zu sein. Durch das hauptsächlich indirekte Vertriebsmodell der Delos Cloud sind unsere Partner ein zentraler Baustein für den erfolgreichen Marktangang.
Als Senior Partner Manager für Systemintegratoren & Berater (SI) bist Du verantwortlich für den Aufbau und das Management strategischer Partnerschaften mit IT-Systemintegratoren und Beratungshäusern, die mit Ihren Beratungs- und Transaktionsdienstleistungen Kunden auf dem Weg in die Delos Cloud und darüber hinaus betreuen. Du begleitest die Partner durch den kompletten Prozess von der Auswahl, über Onboarding, Enablement bis zum gemeinsamen Go-to-Market. Deine Rolle hat eine zentrale Bedeutung für den Erfolg der Delos Cloud mit dem Ziel die Kunden erfolgreich auf die Plattform zu bringen, die Adoption beim Endkunden zu steigern und mit einem breiten Portfolio an Beratungsangeboten die Kundenanforderungen möglichst end-to-end abzudecken.
Partner-Beziehungsmanagement : Du pflegst und vertiefst die Beziehungen zu unseren Partnern und agierst als zentraler Ansprechpartner für alle Themen sowie komplexe Fragestellungen
Business Development:
In enger Kooperation mit deinen Partnern identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, koordinierst Co-Marketing-Aktivitäten und entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien, um das Umsatzwachstum voranzutreiben
Entwicklung und Umsetzung strategischer GTM-Pläne:
Du entwirfst maßgeschneiderte GTM-Pläne für deine Partner und stellst deren operative Durchführung sicher
Souveränitäts-Botschafter:
Du sensibilisierst Partner für die Bedeutung der digitalen Souveränität in Deutschland
Management des transaktionalen Lizenzgeschäfts:
Du steuerst die kommerzielle Abwicklung von Lizenztransaktionen über unsere Fachhandelspartner (FHP) und stellst sicher, dass die spezifischen Lizenzmodelle der Delos Cloud effizient im Partnerkanal platziert werden
Beratung zu Beschaffungswegen:
Du unterstützt Partner dabei, Delos-Cloud-Leistungen und Lizenzen über die gängigen Beschaffungsinstrumente der öffentlichen Hand (z. B. Rahmenverträge, EVB-IT) rechtssicher abzubilden
Lizenz-Compliance und Reporting:
Du stellst eine transparente Verfolgung der Lizenzumsätze sicher und optimierst gemeinsam mit den Partnern die transaktionalen Prozesse für eine skalierbare Marktdurchdringung
Pipeline-Management und Partner-Ökosystem-Steuerung:
Vernetzung von Vertriebsteams:
du führst die Delos-Account-Teams mit den relevanten Fach- und Branchenexperten auf Partnerseite zusammen, um den Erfolg in Pipeline-Projekten sicherzustellen
Förderung der Zusammenarbeit:
du befähigst unsere Teams und Partner zu einer effektiven Kooperation und stellst dabei den gemeinsamen Fokus auf den Mehrwert sowie die spezifischen Vorteile der souveränen Cloud-Lösungen sicher
Identifikation von Geschäftspotenzialen:
In enger Abstimmung mit unserem Partnernetzwerk identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten, um die gemeinsame Pipeline für nachhaltiges Wachstum auszubauen
Cloud-Enablement:
Du treibst die Transformation unserer Partner voran, indem du Sovereign Enablement-Programme aufbaust und moderierst, um so den Ausbau der Cloud-Delivery-Expertise und -Kapazitäten beim Partner zu skalieren
Sicherstellung des Projekterfolgs : Du gewährleisten erstklassige Projektergebnisse durch reibungslose Go-Lives, wobei der Fokus konsequent auf die Implementierungsqualität des Partners sowie der Kundenzufriedenheit gelegt wird
Partner-Rekrutierung:
Identifikation und Qualifizierung von potenziellen Partnern, die über die notwendige Expertise in regulierten Industrien verfügen
Partner-Enablement : Unterstützung der Partner mit Materialien, Technischen Support und Training zu Integration und Vermarktung ihrer Dienstleistungen
(in Zusammenarbeit mit dem Delos Cloud Vertriebsteam und Technischen Ansprechpartnern)
Performance Monitoring:
Du überwachst und evaluierst die Leistung deiner Partner, stellst die Einhaltung vereinbarter Meilensteine sicher und achtest auf die Erbringung qualitativ hochwertiger Lösungen für unsere Endkunden
Gemeinsame Lösungsentwicklung:
Du arbeitest mit deinen Partnern zusammen, um Möglichkeiten für gemeinsame Lösungsangebote (Joint Solutions) zu prüfen, die spezifische Souveränitätsanforderungen adressieren.
Events:
Repräsentation von Delos Cloud auf Partner Events durch Präsentationen oder Netzwerken vor Ort
Partner-Verträge : Verhandeln und Finalisieren von Partnerverträgen für eine erfolgreiche Basis der gemeinsamen Partnerschaft
7+ Jahre Erfahrung
in der IT-Industrie und im Management von Partnern oder in vertriebsnahen Rollen
Netzwerk
zu relevanten Entscheidern bei großen Systemintegratoren und Beratungshäusern
Vertrautheit mit öffentlicher Beschaffung
in Deutschland sowie EVB-IT-Vertragsstandards
Wissen zu Microsoft-Lizenzprogrammen
und Übertragbarkeit auf Delos Cloud
Erfahrung mit transaktionalen Geschäftsmodellen im indirekten Vertrieb
Ausgeprägte Networking-Fähigkeiten
und Erfolgsbilanz in Partnerschaften
Koordinationsfähigkeit
mit Stakeholdern zur Weiterentwicklung von Partnerschaften
Vertrautheit mit öffentlichem Sektor
und regulierten Industrien
Starkes Verständnis wirtschaftlicher, wettbewerblicher und regulatorischer Faktoren
Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch
– schriftlich wie mündlich
Strategisches Denkvermögen , Innovationsfreude, Ergebnisorientierung und souveränes Auftreten auf C-Level
Aktive Sicherheitsfreigabe oder Bereitschaft
zur Beantragung
Mitwirkung an bedeutenden Digitalisierungsprojekten
Arbeiten in dynamischem Umfeld mit SAP-Backing
Innovatives Umfeld mit hoher Sichtbarkeit
Engagiertes Team, das Technologie, Sicherheit und gesellschaftliche Relevanz verbindet
Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du Unterstützung benötigst, sende eine E-Mail an Careers@sap.com. Anfragen werden geprüft. Nur unbefristete Positionen sind gemäß SAP Referral Policy berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.
Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess. Verstöße gegen diese Richtlinien können zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen.
Requisition ID:450668 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 60% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid
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