Responsable Commercial / Sales Manager - Activité Audits Qualité Pharma F/H

Responsable Commercial / Sales Manager - Activité Audits Qualité Pharma F/H
Responsabilités :

Définir et déployer la stratégie commerciale

Piloter et animer l'équipe commerciale : fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner l'équipe

Transformer la culture commerciale vers une démarche de business développement basée sur une approche d'identification de nouveaux clients / segments

Suivre les KPI commerciaux et assurer un reporting hebdomadaire ainsi que les prévisions de l'activité à la Direction Générale et Financière

Développer le chiffre d'affaires : prospection de nouveaux comptes, développement et fidélisation des grands comptes, construction d'offres packagées, présence sur des salons

Assurer la gestion de la relation client stratégique : négociation de contrats, élaboration de propositions, signature de contrats et suivi des comptes clés

Travailler en coordination avec le service marketing et les équipes opérationnelles (experts techniques, planification, post audit et facturation)

Assurer une veille stratégique constante (marché / concurrence)

Veiller à la conformité réglementaire et aux exigences qualité propres aux secteurs pharma/chimie/cosmétiques dans les offres commerciales

Assurer la préparation budgétaire, les prévisions commerciales et le suivi des objectifs annuels

Exigences et profil :

Double formation supérieure commerciale et scientifique avec forte appétence business développement.

Expérience réussie confirmée sur un poste similaire dans la vente de prestations de services auprès de l'industrie pharmaceutique ou dispositif médical.

Expérience internationale de la commercialisation en B to B.

Maîtrise de la suite Office à un niveau avancé et connaissance de CRM.

Français et anglais courant. La pratique d'une 3ème langue sera un plus.

Capacité à se déplacer ponctuellement selon les besoins du business sur le plan international.

Une forte sensibilité ou expérience en déploiement / go-to-market d'outils digitaux ou plateforme sera un plus.

Qualités attendues :

Envie de développer du nouveau business et les comptes clients dans une logique de partenariat et de relation de confiance.

Grandes qualités relationnelles, leadership et exemplarité.

Capacité à structurer et leader une organisation commerciale de manière efficace dans un contexte challengeant.

Qualité de négociation, orientation chiffres, résultats et solutions.

Avantages :

CDI, idéalement basé sur Dardilly (département Rhône) mais pouvant être basé dans d'autres régions.

Package attractif avec véhicule de fonction, JRS (RTT), télétravail, prime de vacances, prise en charge de 67% de la mutuelle, 60% de vos titres restaurants, prévoyance, accord de participation aux bénéfices et d'intéressement, Comité Social et Economique, PC portable et téléphone portable.

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