Director Sales SMB & Mid-Market
Responsibilities
- Endverantwoordelijk voor de winstgevende groei van het SMB‑ en Mid‑Market‑segment in België.
- Definieer en realiseer de commerciële strategie en vertaal de transformatieambities van Ricoh naar concrete resultaten op het vlak van omzet, marges, marktaandeel en dealkwaliteit.
- Leid sterke direct sales teams en een performant netwerk van agenten en partners, en veranker een cultuur van value‑based selling, commerciële discipline en excellente uitvoering.
- Versnel upselling en cross‑selling binnen het bestaande klantenbestand en evolueer klantenrelaties van een printgedreven model naar duurzame multi‑oplossingspartnerschappen inclusief digitale en IT‑diensten.
- Functie als katalysator voor samenwerking tussen de verschillende Lines of Business, stimuleer een duidelijke One Company‑aanpak, verhoog de efficiëntie van verkoopprocessen en draag actief bij aan de commerciële transformatie van Ricoh België.
- Maak een zichtbare, hands‑on leider met een sterke aanwezigheid op het terrein, dicht bij je teams, klanten en partners, en rapporteer rechtstreeks aan de CEO Belgium & Luxembourg.
Qualifications
- Masterdiploma of gelijkwaardige ervaring; vloeiend Nederlands, Frans en Engels.
- 10 tot 15 jaar (of meer) ervaring in commerciële leiderschapsrollen binnen SMB en/of Mid‑Market‑omgevingen, met een combinatie van directe en indirecte go‑to‑market modellen.
- Grondige kennis van de Belgische markt, inclusief regionale verschillen, koopgedrag en agent‑ en partnerstructuren.
- Ervaring met het aansturen en ontwikkelen van gemengde sales teams, bestaande uit senior en junior profielen en partnernetwerken.
- Bewijsbaar trackrecord in het realiseren van marktaandeelgroei, margeverbetering en succesvolle upselling en cross‑selling over meerdere Lines of Business heen.
- Kennis van print‑ en documentoplossingen, met een oprechte interesse en goede affiniteit met digitale en IT‑oplossingen; vermogen om technologie te vertalen naar concrete businesswaarde voor klanten.
- Resultaatgericht, commercieel en financieel sterk onderlegd, en excelleert in samenwerking en stakeholdermanagement.
Benefits
- Love to Connect – deel uitmaken van een wereldwijde community gebaseerd op openheid, inclusie en oprechte samenwerking.
- Love to Grow – leren, mentorschap en carrièremogelijkheden over functies en landen heen dat je vaardigheden versterkt.
- Love to Give Back – kans om een verschil te maken via vrijwilligerswerk, duurzaamheidsinitiatieven en communityprogramma’s.
- Love to Succeed – eerlijke verloning, flexibel werken, welzijnsinitiatieven en erkenning (inclusief programma’s zoals Imagine. Change. Awards).
We are proud to be an employer that guarantees equal opportunities. We welcome applications from people with all backgrounds, identities, and experiences. Our hiring is based on skills, experience, and potential, and we are committed to an fair and inclusive recruitment process.
Let us know if you need reasonable adjustments at any stage of the application process. We are happy to support you to showcase your best self.
#J-18808-Ljbffr