Senior Director, Institutional Sales, China
Manulife Insurance Malaysia, Boston, Massachusetts, us, 02298
***Nous utilisons des*
*pour fournir des statistiques qui nous aident à vous offrir la meilleure expérience sur note site. Vous y trouverez des renseignements sur les témoins, ou vous pouvez les désactiver si vous préférez. Toutefois, en continuant d’utiliser le site sans modifier les paramètres, vous consentez à notre utilisation de***The Director/ Managing Director, Institutional Sales, China role is responsible for generating and retaining assets with Institutional investors for China. The position is responsible for managing the China offshore institutional business and, at the same time, collaborating with the China onshore institutional business team for cross-border business development.The position requires an extensive background in engaging with institutional investors in the region, particularly Chinese Institutional Investors based both onshore and offshore, including Chinese Institutional Investors based in Hong Kong.The candidate is required to have existing relationships, have a strong ability to expand their network, and will be responsible for building and maintaining a strong and mutually beneficial business relationship with institutional investors. In addition, the candidate will be required to have experience in public markets and private assets.**Position Responsibilities:*** Lead institutional client coverage across Mainland China and Chinese Institutional Investors based in Hong Kong to generate sales and revenue to meet objectives for the institutional business. Cover clients personally and lead client engagement and management to cultivate key institutional client relationships and develop sales through those contacts.* Act as a strategic advisor, providing expertise and insights regarding various investment capabilities. Engage in research and portfolio discussions, new product idea generation, and marketing content development to win new mandates.* Play an accountable role in collaborating with sales colleagues within Asia on all related opportunities. Maintain updated activity logs in management systems to enhance wider organizational capacity.* Lead by example through behaviors and proficiency. Maintain knowledge of industry-related topics and developments through engaging with thought leaders and participating in industry forums.**Required Qualifications:*** 10+ years of experience in an institutional sales role within the investment industry* Adept at engaging with C-level decision-makers at Sovereign Wealth Funds, Government Pension Funds, Insurers, Family Offices, and Corporations.* Demonstrated sales leadership capability and in-depth China market knowledge* Proven track record of building business with target clients by way of AUM and revenue growth in China.* Native speaker of Mandarin, fluent in English.* Bachelor’s degree required, MBA and/or CFA preferred.**Preferred Qualifications:*** Possess a high level of understanding of a wide variety of asset classes* An entrepreneurial business builder, self-starting and motivated to build a business.* Presence as a thought leader; ability to engage external audiences at the highest level* Proficiency in using CRM software and other sales tools to manage client relationships and track sales activities.* Collaborative with strong interpersonal communication skills.* Adaptable and open to learning in a fast-paced and dynamic environment.***When you join our team:**** We’ll empower you to learn and grow the career you want.* We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words.* As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.**À propos de Manuvie et de John Hancock**La Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Pour en apprendre plus à notre sujet, rendez vous à l’adresse .**Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi**Chez Manulife/John Hancock nous valorisons notre diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de perfectionner et de maintenir une main d'oeuvre qui est aussi diversifiée que nos clients, et de favoriser la création d’un milieu de travail inclusif qui met à profit la diversité de nos employés et les compétences de chacun. Nous nous engageons à assurer un recrutement, une fidélisation, une promotion et une rémunération équitables, et nous administrons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination en raison de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances ou des convictions religieuses, du genre (y compris grossesse et affection liée à une grossesse), de l’orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut d’ancien combattant, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, de l’état matrimonial, de la situation de famille, d’une invalidité ou de tout autre motif protégé par la loi applicable.Nous nous sommes donné comme priorité d’éliminer les obstacles à l’accès égalitaire à l’emploi. C’est pourquoi un représentant des Ressources humaines collaborera avec les candidats qui demandent accommodement raisonnable pendant le recrutement. Tous les renseignements communiqués pendant le processus de demande d'accommodement seront stockés et utilisés conformément aux lois et aux politiques applicables de Manuvie. Pour demander une mesure d’accommodement raisonnable dans le cadre du recrutement, écrivez à recruitment@manulife.com.**Modalités de travail**Hybride #J-18808-Ljbffr
*pour fournir des statistiques qui nous aident à vous offrir la meilleure expérience sur note site. Vous y trouverez des renseignements sur les témoins, ou vous pouvez les désactiver si vous préférez. Toutefois, en continuant d’utiliser le site sans modifier les paramètres, vous consentez à notre utilisation de***The Director/ Managing Director, Institutional Sales, China role is responsible for generating and retaining assets with Institutional investors for China. The position is responsible for managing the China offshore institutional business and, at the same time, collaborating with the China onshore institutional business team for cross-border business development.The position requires an extensive background in engaging with institutional investors in the region, particularly Chinese Institutional Investors based both onshore and offshore, including Chinese Institutional Investors based in Hong Kong.The candidate is required to have existing relationships, have a strong ability to expand their network, and will be responsible for building and maintaining a strong and mutually beneficial business relationship with institutional investors. In addition, the candidate will be required to have experience in public markets and private assets.**Position Responsibilities:*** Lead institutional client coverage across Mainland China and Chinese Institutional Investors based in Hong Kong to generate sales and revenue to meet objectives for the institutional business. Cover clients personally and lead client engagement and management to cultivate key institutional client relationships and develop sales through those contacts.* Act as a strategic advisor, providing expertise and insights regarding various investment capabilities. Engage in research and portfolio discussions, new product idea generation, and marketing content development to win new mandates.* Play an accountable role in collaborating with sales colleagues within Asia on all related opportunities. Maintain updated activity logs in management systems to enhance wider organizational capacity.* Lead by example through behaviors and proficiency. Maintain knowledge of industry-related topics and developments through engaging with thought leaders and participating in industry forums.**Required Qualifications:*** 10+ years of experience in an institutional sales role within the investment industry* Adept at engaging with C-level decision-makers at Sovereign Wealth Funds, Government Pension Funds, Insurers, Family Offices, and Corporations.* Demonstrated sales leadership capability and in-depth China market knowledge* Proven track record of building business with target clients by way of AUM and revenue growth in China.* Native speaker of Mandarin, fluent in English.* Bachelor’s degree required, MBA and/or CFA preferred.**Preferred Qualifications:*** Possess a high level of understanding of a wide variety of asset classes* An entrepreneurial business builder, self-starting and motivated to build a business.* Presence as a thought leader; ability to engage external audiences at the highest level* Proficiency in using CRM software and other sales tools to manage client relationships and track sales activities.* Collaborative with strong interpersonal communication skills.* Adaptable and open to learning in a fast-paced and dynamic environment.***When you join our team:**** We’ll empower you to learn and grow the career you want.* We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words.* As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.**À propos de Manuvie et de John Hancock**La Société Financière Manuvie est un chef de file mondial des services financiers qui aide les gens à prendre leurs décisions plus facilement et à vivre mieux. Pour en apprendre plus à notre sujet, rendez vous à l’adresse .**Manuvie est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi**Chez Manulife/John Hancock nous valorisons notre diversité. Nous nous efforçons d’attirer, de perfectionner et de maintenir une main d'oeuvre qui est aussi diversifiée que nos clients, et de favoriser la création d’un milieu de travail inclusif qui met à profit la diversité de nos employés et les compétences de chacun. Nous nous engageons à assurer un recrutement, une fidélisation, une promotion et une rémunération équitables, et nous administrons toutes nos pratiques et tous nos programmes sans discrimination en raison de la race, de l’ascendance, du lieu d’origine, de la couleur, de l’origine ethnique, de la citoyenneté, de la religion ou des croyances ou des convictions religieuses, du genre (y compris grossesse et affection liée à une grossesse), de l’orientation sexuelle, des caractéristiques génétiques, du statut d’ancien combattant, de l’identité de genre, de l’expression de genre, de l’âge, de l’état matrimonial, de la situation de famille, d’une invalidité ou de tout autre motif protégé par la loi applicable.Nous nous sommes donné comme priorité d’éliminer les obstacles à l’accès égalitaire à l’emploi. C’est pourquoi un représentant des Ressources humaines collaborera avec les candidats qui demandent accommodement raisonnable pendant le recrutement. Tous les renseignements communiqués pendant le processus de demande d'accommodement seront stockés et utilisés conformément aux lois et aux politiques applicables de Manuvie. Pour demander une mesure d’accommodement raisonnable dans le cadre du recrutement, écrivez à recruitment@manulife.com.**Modalités de travail**Hybride #J-18808-Ljbffr